從買買買變賣賣賣。
文｜羅曉晨
今日（2月4日），聯合利華公佈了未經審計的2020年第四季度及2020年全年財報。2020年營收為人民幣3930.85億元，同比減少2.4%，淨利潤470.63億元，同比上漲0.8%。聯合利華業績全面下滑的的同時，青眼發現，聯合利華正通過出售部分品牌來聚焦高階美妝品牌。
業績全面下滑
2020年第四季度，聯合利華營收為938億元，同比下降4%。
2020年全年，聯合利華營業利潤為643億元，同比下降4.6%，淨利潤472億元，同比微漲0.8%。
其中，美妝及個人護理部門在2020年營業額達到1635億元，同比下降3.7%。聯合利華在財報中表示，由於疫情封鎖和居家隔離導致消費者對護膚品的需求減少，護膚類產品的銷量和價格都在下降，整體銷售額下跌了近10%。但高階美妝產品實現了一半以上的線上銷售，受到的衝擊較小，2020年銷售額減少了2%。同時聯合利華財報中表示將擴大高階美妝產品的市場規模。
家庭護理部門的銷售額為814億元，同比下降2.9%；食品及飲料部門銷售額為1480億元，同比下降1%。
▍截自聯合利華財報
從各地區來看，亞洲市場貢獻的營業額最高，達到了1813億元，在聯合利華全年營收中佔比46%。其中中國地區營收為23億元，佔全部營收的6%。
受疫情影響，聯合利華三大部門的營收均有所下滑，集團高管表示將透過五個方面來提振業績，其中之一就是加速在中國市場的發展，佔領更多的市場份額。
▍截自聯合利華財報
從“買買買”到“賣賣賣”
青眼梳理發現，2015年至2020年期間，聯合利華完成了約36筆收購交易，其中有17筆涉及美妝品牌或公司。此前，青眼曾報道過，聯合利華收購的這些品牌多數定位小眾、高階。僅2019年，聯合利華就收購了10多個美妝品牌，總花費約90億元。除收購外，聯合利華還透過內部孵化和旗下風險投資機構推出和投資了多個美妝品牌。
不過，青眼發現，聯合利華已經從“買買買”轉變為“賣賣賣”的策略。
日前，據彭博社報道，聯合利華正在打算出售一批非核心美容品牌，這些品牌的年銷售總額約為38億元人民幣。但出售品牌的規模和時間還沒有最終確定。不過，聯合利華集團中的高階美妝品牌例如Hourglass、Ren Skincare、Murad和德美樂嘉將不會受影響。
其實，這次出售傳聞並非突發，早在去年10月份聯合利華第三季度財報電話會議上，該公司的首席財務官Graeme Pitkethly 就曾表示會放緩收購步伐，並且可能會剝離一些規模較小的美妝品牌，把投資聚焦增長更快的領域。而在此次2020年全年財報中，聯合利華CEO Alan Jope也表示“我們將重新把重心放在有競爭力的增長專案上，併力求實現利潤和現金的最大化。”
美妝及個護部門是聯合利華最大的運營部門，根據聯合利華官網顯示，目前美妝及個護部門擁有74個品牌，覆蓋了從開架品牌到中、高階品牌。
Alan Jope在接受採訪時曾表示，將毫不留情地處置那些“沒有代表性”的品牌。此前據媒體報道，聯合利華將需要9個月至1年的時間來完成評估，評估將集中在低端品牌上，一些表現不佳或未來潛力有限的品牌可能會在評估後被出售。
就在中國市場而言，聯合利華在2019年將護膚品牌K-BRIGHT（科倍麗）引入中國，但據公開報道，今年年初科倍麗就已清倉退出中國市場。
一方面科倍麗撤出中國；另一方面，聯合利華旗下多數高階美妝品牌包括德美樂嘉、Garancia、Murad、Hourglass、凱詩薇和Tatcha等，均已透過進駐天貓國際進入中國市場。然而青眼發現，這些品牌的旗艦店單品月銷量最高也沒有超過2000件，多數在500-700件之間。
▍截自品牌官方旗艦店
今年1月，聯合利華宣佈與杭州高浪控股成立合資公司GoUni（高優逸），該公司將專注於引進和孵化聯合利華的新銳高階品牌。聯合利華稱，將透過高優逸打造一支運營新銳高階美妝品牌的中國本土團隊。
結合財報中發力高階美妝品牌的戰略，不難看聯合利華目前更專注附加值更高的高階美妝產品。
▍截自聯合利華財報
無獨有偶，2月1日歐萊雅宣佈完成對日本護膚品牌Takami的收購，將其併入高檔化妝品部，2月3日資生堂宣佈將以98億元人民幣轉讓低端個人護理業務，聚焦高階。
目前來看，高階產品市場已經成了各大外資美妝巨頭的“必爭之地”。
（注：除特別說明外，文中貨幣單位均已按今日匯率換算為人民幣。）
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