天能股份：9月21日召開業績說明會，投資者參與

2023年9月25日天能股份（688819）釋出公告稱公司於2023年9月21日召開業績說明會。

具體內容如下：

問：上半年公司毛利率是多少？各產品毛利率多少？同比情況如何？原因是？

答：尊敬的投資者您好，上半年公司綜合毛利率為18.96%，其中鉛蓄電池毛利率為20.16%。上半年綜合毛利率同比增加1.93個百分點，主要系鉛蓄電池毛利率提升所致。感謝您的關注。

問：公司目前有哪些客戶？上半年，前五大客戶分別是？前五大客戶佔比情況如何？主要涉及哪些業務和產品？

答：尊敬的投資者您好，公司鉛蓄動力電池一級市場下游客戶主要為電動兩輪車企業，上半年前五大客戶為愛瑪、雅迪、臺鈴、綠源、新日，合計銷售佔總體鉛蓄電池營收比例為20.2%。感謝您的關注。

問：公司海外市場佈局情況如何？未來1-2年，海外重點佈局哪些地區和產品？考慮邏輯是怎樣的？

答：尊敬的投資者您好，公司堅持“全球化”的發展戰略，2023年上半年，公司實現海外業務營收9,566.11萬元。一方面，公司加快海外生產建設，目前首個海外製造基地落子越南，今年6月，公司董事長張天任先生受到越南總理範明政的會見。另一方面，公司加快海外渠道建設，積極響應“一帶一路”倡議，以東南亞市場為切入點，簽訂數十家海外經銷商，並在泰國、荷蘭等國家成立辦事處。此外，第二屆天能全球化戰略聯盟夥伴大會（TG）於6月召開，公司與來自13個國家及地區的戰略伙伴簽約專案。

問：瞭解到公司決定終止境外發行全球存託憑證事項，請這個具體考慮的原因有哪些呢？

答：尊敬的投資者您好，公司主要考慮到國內外市場變化，及透過對公司實際財務及經營情況、資金需求以及戰略發展規劃進行全面審視，決定終止GDR的發行。公司生產及經營情況穩定有序，本次終止境外發行GDR不會對公司的生產經營和持續發展造成實質性影響。

問：請公司年底的14GWH的鋰電生產線能生產現在市場上主流的280AH 跟300AH的儲能電池嗎。另外面對現在儲能市場的價格混戰跟銷量不暢明年的鋰電計劃會暫停嗎？

答：尊敬的投資者您好，2023年，本公司不斷加碼儲能領域的規劃佈局。現已成功推出100h-305h等多款儲能電芯，釋出風冷、液冷等多款儲能插箱，並已成功交付，實現商業化應用，同時推進材料及零部件、電芯、PCK生產線等產業鏈上下游的配套專案。今年上半年，公司圍繞客戶需求加速市場開發，儲備發電側及電網側儲能、工商業儲能、戶用儲能的優質客戶。在儲能市場快速發展的背景下，公司將繼續堅持以技術驅動專案，推動儲能方案在更多場景的落地應用，促進對資源的最大化利用，助力實現社會可持續發展。

問：公司三季度單季度是否有望實現營收利潤的穩定增長？

答：尊敬的投資者您好，有關公司三季度營收利潤情況請關注公司三季報。非常感謝！

問：公司上半年鉛炭電池出貨量多少？鋰電價格持續下跌如何影響鉛炭電池的市場需求和推廣進展？

答：尊敬的投資者您好，從去年年底到今年上半年，公司以自身技術優勢疊加政策推動，在鉛炭領域取得快速進展，上半年公司完成鉛炭電池收入2.37億元，同比增長208.94%。3月，湖州綜合智慧零炭電廠“和平共儲”專案正式執行，這也是目前全球最大鉛炭儲能電站。因此在儲能需求疊加政策推動下，我們認為公司鉛炭儲能業務將會穩步增長。

問：貴公司股價常年破發，股價受很多因素影響，其中最關鍵就是市值管理，貴公司這方面為什麼一直不關注！

答：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司股價、市值受多重因素影響，公司會持續聚焦主營業務，不斷夯實業績基礎，提升公司整體價值，以此來饋廣大投資者。公司將繼續保持與市場分析師、投資者的密切溝通交流，進一步加強投資者關係管理工作。

問：公司氫燃料電池成本是多少元/KW？

答：尊敬的投資者您好，根據功率以及適配的工況場景差異，公司目前燃料電池系統成本為每千瓦2500-3500元。感謝您的關注！

問：公司二季度淨利潤環比有所下降，原因是什麼？

答：0尊敬的投資者您好，二季度歷史以來都是公司每年的銷售淡季，但公司2023二季度歸母淨利潤同比去年呈上漲趨勢，感謝您的關注。

問：公司目前在手訂單情況如何？產能是多少？產能利用率如何？今年三季度預期營收如何？全年營收預期如何？

答：1尊敬的投資者您好，目前公司在手訂單充足，產能利用率水平較高，2023年公司經營也在穩步推進。感謝您的關注!

問：年產912萬KVAh鉛酸蓄電池技術裝備升級改造專案延期原因是？目前進展情況如何？預計何時完成？

答：2尊敬的投資者，該專案正在穩步有序推進過程中，感謝您的關注。

問：公司募投專案進展情況如何？預計何時完成？

答：3尊敬的投資者，目前公司募投專案進展順利，有關各專案具體實施情況，請關注公司相關公告。

問：9月初國家頒佈增值稅新規，對先進製造業按照進項稅105%計算。若公司主要生產基地為先進製造業，進項稅400億來測算，會增加6億毛利。因為規定從2023年1月1日開始實施，基本會帶來2億左右淨利潤增加，全部體現在9-12月份，是否會帶來3,4季度公司經營利潤持續穩定較快增長？

答：4尊敬的投資者您好，公司已經關注到了相關新規，該政策的實施將對公司產生正面積極影響，但目前公司尚未收到該新規的白名單，因此無法預估對公司淨利的確切影響。

問：2023年初以來，碳酸鋰持續大幅度降價，2季度有所反彈。公司2022年4季度、2023年1季度，2季度資產減值+信用減值分別合計5755億元、0255億元、25億元。 且這是在2季度碳酸鋰價格企穩回暖的基礎上產生。2023年3季度碳酸鋰現貨價格從30萬以上跌到20萬以下，是否繼續產生大額減值拖累總體業績表現？

答：5尊敬的投資者您好，關於資產減值公司已經在上半年充分計提，感謝您的關注。

問：明年公司面臨解禁，而股價破發，對再融資及員工信心，投資者信心，公司社會影響力均造成嚴重不利影響。懇請董事長牽頭且相信公司市值管理一定做的非常優秀！ 公司作為科創板和新能源的領軍企業，若公司將持續穩定增長，建議公司回購待公司股價上去或者實現千億市值後，作為股權激勵的。 升社會影響力，增強投資者信心，升員工鬥志一舉多得。公司平價股權激勵後回收資金不需要成本。

答：6尊敬的投資者，感謝您一直以來對天能股份的關注和支援，也非常感謝您的建議！

問：公司自2022年下半年開始對外表示首個海外製造基地佈局越南，請目前越南工廠進度如何？按照鉛酸電池工廠建設週期半年左右可以達產。目前是否已達產？若還在建設中，預計何時能夠達產。鉛酸二輪車佔越南當地市場發展如何，預計2024年越南工廠可以貢獻多少營收？非常感謝！

答：7尊敬的投資者，公司越南基地正在與當地政府談判及簽訂相關協議過程中。感謝您的關注。

天能股份（688819）主營業務：以電動輕型車動力電池業務為主,集電動特種車動力電池、新能源汽車動力電池、汽車起動啟停電池、儲能電池、3C電池、備用電池等多品類電池的研發、生產、銷售。

天能股份2023中報顯示，公司主營收入215.58億元，同比上升25.14%；歸母淨利潤10.92億元，同比上升45.21%；扣非淨利潤9.08億元，同比上升79.92%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入108.06億元，同比上升24.09%；單季度歸母淨利潤4.75億元，同比上升51.12%；單季度扣非淨利潤3.76億元，同比上升121.15%；負債率61.15%，投資收益2491.73萬元，財務費用-7145.77萬元，毛利率18.96%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級6家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為43.69。

以下是詳細的盈利預測資訊：

融資融券資料顯示該股近3個月融資淨流出2663.1萬，融資餘額減少；融券淨流入3635.68萬，融券餘額增加。

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