楠木軒

出口轉內銷還需應對轉型挑戰

由 太史憶秋 釋出於 財經

  佘 穎 

  近幾年,一部分外貿企業踏上了“歸國創業”路。他們有的是出於避險試圖“兩條腿”走路;有的則是在海外賺到了第一桶金,想要把海外市場已經成熟的產品複製回國內市場繼續做大;有的還是因為在新冠肺炎疫情影響下訂單銳減,被迫轉回國內。這種隨時隨地能調頭、千方百計求發展的韌性,恰恰是民營經濟最靈活的一面,台州黃岩華萍生活用品有限公司就是生動的案例之一。 

  外貿企業轉內銷的原因各不相同,但他們歸國後都面臨著轉型問題。首先,原有的產能不一定適應國內市場。比如歐美衣服的S碼,在中國可能是XL碼,企業需要調整生產線,生產適合中國消費者體型的S碼。 

  其次,國內市場營銷和銷售通路不同,對人才需求也不同。外貿企業訂單主要盯住大客戶買手,一對一溝通接待,就能確定成千上萬件訂單,最需要外語人才;轉內銷後,大多數外貿企業都轉向了電商,溝通變成一對多,這意味著企業需要重新建立產品研發設計、營銷團隊,學習如何與庫存打交道,急需懂電商運營管理的人才。 

  此外還有物流問題。外貿企業過去出於海外運輸考慮,往往佈局在沿海地區,形成了產業帶。如果要建立便捷、低成本的物流線路,也需要政府牽頭建設大型物流園區、引進物流企業完成配套。 

  所以,外貿企業轉內銷既是企業完善經營管理、打造內功的挑戰,也是政府最佳化放管服、推動產業升級、區域轉型的契機。內需市場為那些真正具有製造能力的外貿企業提供了“變道超車”的機會,企業和地方政府應當抓住。

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