出口轉內銷還需應對轉型挑戰

　　佘 穎 

　　近幾年，一部分外貿企業踏上了“歸國創業”路。他們有的是出於避險試圖“兩條腿”走路；有的則是在海外賺到了第一桶金，想要把海外市場已經成熟的產品複製回國內市場繼續做大；有的還是因為在新冠肺炎疫情影響下訂單銳減，被迫轉回國內。這種隨時隨地能調頭、千方百計求發展的韌性，恰恰是民營經濟最靈活的一面，台州黃岩華萍生活用品有限公司就是生動的案例之一。 

　　外貿企業轉內銷的原因各不相同，但他們歸國後都面臨著轉型問題。首先，原有的產能不一定適應國內市場。比如歐美衣服的S碼，在中國可能是XL碼，企業需要調整生產線，生產適合中國消費者體型的S碼。 

　　其次，國內市場營銷和銷售通路不同，對人才需求也不同。外貿企業訂單主要盯住大客戶買手，一對一溝通接待，就能確定成千上萬件訂單，最需要外語人才；轉內銷後，大多數外貿企業都轉向了電商，溝通變成一對多，這意味著企業需要重新建立產品研發設計、營銷團隊，學習如何與庫存打交道，急需懂電商運營管理的人才。 

　　此外還有物流問題。外貿企業過去出於海外運輸考慮，往往佈局在沿海地區，形成了產業帶。如果要建立便捷、低成本的物流線路，也需要政府牽頭建設大型物流園區、引進物流企業完成配套。 

　　所以，外貿企業轉內銷既是企業完善經營管理、打造內功的挑戰，也是政府最佳化放管服、推動產業升級、區域轉型的契機。內需市場為那些真正具有製造能力的外貿企業提供了“變道超車”的機會，企業和地方政府應當抓住。