禹城農商銀行：三項措施紮實推進“四張清單”營銷

近年來，禹城農商銀行緊緊圍繞省聯社黨委轉型發展思路，積極發揮縣域金融主力軍作用，全力為轄區內客戶提供優質服務，在全行範圍內紮實推行“四張清單”金融服務，助力各項業務穩健發展、支農支小效力進一步增強。

加強督導引領，匯聚營銷合力。一是開展“四張清單”專項營銷活動。明確將“四張清單”工作納入二季度全行重點工作，制定專項營銷方案，盯準目標精準發力。二是認真做好督導。班子成員、部室經理對包靠網點信貸人員駐點營銷的工作情況進行實地督導，同時，每週行長辦公會時就調研督導過程中發現的問題、困難進行彙報，研究解決辦法，為基層一線人員提供指導方案。三是發揮好督導考核作用，業務部門根據督導發現的問題對各支行進行通報督辦，加強對落後單位的督查力度。截至目前，班子成員、部室經理共計開展實地督導30餘人次，有力地促進了業務的開展。

依託支部堡壘，力推“三項產品”。一是慧德e貸增戶擴面。利用“純線上辦貸、無人工干預、三分鐘放款”的業務優勢，廳堂流量客戶開展“測額度享好禮”活動；外拓客戶開展“授信有禮、用信有禮”活動；異業聯盟轉介客戶開展“分期享優惠”活動。慧德e貸累計授信4464戶、1.82億元，用信1339戶、0.36億元。二是政策性貸款引流客戶。採取“政策性貸款+經營性貸款”的組合方式，為客戶匹配經營性貸款提高貸款收益率，魯擔惠農貸發放555戶、3.29億元，創業擔保貼息貸發放463戶、6945萬元，魯青基準貸發放7戶、490萬元，退役軍人創業貸發放32戶、531萬元。三是全面發力公職人員貸款。積極對接機關企事業單位繳納公積金的優質客戶群體，執行“能線上不線下、線上貸款當日辦結、線下貸款三日內辦結”的服務標準，提高客戶辦貸體驗度。同時，針對首貸新增客戶制定了“首貸培植行動”、“拼團貸”、“一卡通用智慧社群貼息貸”等十二項具體優惠政策，優惠政策覆蓋各行業、各客群客戶，梳理下發涉農、經商、各類榮譽稱號獲得者等37類客戶清單，為增戶擴面提供有效營銷支撐。

提升服務效能，持續深化“四張清單”。一是發揮黨建引領，推動黨建與經營發展深度融合。以金融服務鄉村振興為切入點，各黨支部積極與街道、社群黨支部啟動聯建共建專案，在工資代發、村級賬戶開立等方面開展深入合作，豐富“四張清單”內涵。自開展“四張清單”工作至今，代發工資22家，留存資金1723萬元；新開立村級經濟組織賬戶1061家，新增留存資金1848萬元。二是打造優質農商服務品牌。組建以黨員為骨幹的30支金融服務隊，到共建單位開展駐點辦公工作，活動以來，累計開展駐點辦公334次，為客戶啟用或開立銀行卡3208張，開辦智e通5830個，線上綁卡業務4960個,同時將金融政策、反假幣、防範網路詐騙等金融知識傳播到千家萬戶，讓溫暖農商形象深入人心；組織工作人員深入田間地頭、集市、工業園區進行業務推廣，持續提供優質金融服務。(房若楠)

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