1、需求
關於使用者需求，可以問自己這三個問題：
產品要賣給誰？
使用者是一群怎樣的人？
他們最關心的是什麼？
2、競品
分析競爭對手的產品，問自己：
使用者還可以從哪些渠道購買同類產品？
它們有哪些不足之處？
我能提供什麼差異點來彌補？
3、供給
進行供給分析，同樣也有三個問題：
我(產品)是誰？
我(產品)擅長什麼？
我能提供什麼產品模式？
4、目標
還是三個問題：
我希望使用者對產品產生什麼認知？
我希望使用者產生什麼感受？
我希望使用者採取什麼行動？
打破資訊不對稱之後，接下來就是個人定製的天下。葛優和鄭凱之前演過一部電影，叫做私人訂製，他們為了一個滿足一個宋丹丹扮演的老太太的心願，他們花費了大量的人力，物力和財力，基於的老太太心願的滿足。他們所做的一切，所有都是老太太的要求。
什麼是私人訂製，這就是了。先來科普一個詞，資訊不對稱。這個詞精準的指向到營銷上面的話，他指的是企業所獲得的資訊，和消費者所獲得的資訊是不完全匹配的。
左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
舉個簡單的例子來說明:
1980年，市面上隨處可見的襯衫只有一種緣分，那就是白色。消費者再無其他選擇的情況之下，只能選擇和別人一樣的白色襯衫。在企業這邊，一方面是為了節約成本，另一方面是為了追趕他們所以為的潮流，也只是生產白色襯衫。
在很長的一段時間之內，他們都是這樣。
簡單說明一下:在這個階段，企業不知道消費者在想什麼東西，消費者也不知道企業是如何運作的。在雙方資訊不互通的情況下，他們只能按照自己所幻想的東西生產、消費。
再來舉個例子:
現如今大家要買每一部手機，大都是直接去網上，對各種型號，各種品牌的手機進行橫向比對，最終選擇一款自己喜歡的，價效比又最高的手機。
簡單說明一下:物品種類的豐富和齊全，讓更多的人有了更多的選擇。
再來一個例子:
李老師非常明確的告訴一個生產廠家，我需要一部紅色的，只有火柴盒大小，能夠打電話，能夠發簡訊，能夠影片聊天，重量只有30克，塑膠材質，不用電話卡，24小時都有專人服務的手機。
說明:這就是定製。
簡單來說，定製就是以客戶為中心，按照客戶的想法去定製產品，去生產產品。產品的功能應該是從消費者的需求當中來的，而不是自己憑空臆想附加在產品之上的。
再回到這個問題：如何轉變以產品為中心的賣貨思維？
李老師的建議是兩個
第一，以客戶為中心，也就是我剛剛所講的定製化；
第二，以場景為中心，放大產品功能的同時附加情感屬性。
其實這個答案非常的簡單，我們想一下所有產品售賣的節點，無非就是人貨場。人是消費者，貨是企業端，場是消費使用場景。
真正的定製化是基本不存在的，因為沒有人可以對一個產品進行全面的屬性標籤設定。就拿現如今的無印良品來說，的確是已經做到了部分定製的效果。可是距離私人訂製的每個人定製，還非常非常的遙遠。
那麼私人訂製在很多程度，很多意義上就成了某個種群，某個族群的定製化產品服務，比如為90後專門生產一款手機，讓他們懷念自己已經逝去的青春。那麼，這款產品是一位90後人私人訂製的，至於具體說為哪一個90後定製的，誰也不敢這麼說。
以上可以說是第一個途徑
至於我們剛剛提到的第二個途徑，也就是以消費場景為中心的賣貨方式，這個也非常的好理解。
舉例說明:
因為美女他本來是打算去逛逛商場的，並不想買任何的東西。可是她在商場裡面發現了一件連衣裙，非常的漂亮。因為沒有購物的打算，所以他也僅僅只是看一下而已。
可是就在此時，他看到了店裡面的宣傳畫面:一個年輕貌美的女孩，穿著這件連衣裙回到家裡，被老公誇讚。他穿著這件連衣裙去了宴會，成為了整個宴會的焦點。他穿著這件連衣裙去上班，過往的同事都誇讚他今天氣質超然。
這個逛商場的美女突然心動了。
他心動的並不是產品本身。他心動的是，在這個影片描述的各個方面，各個場景當中。他有一種感同身受的觸感，彷彿影片裡面的那個女孩就是她。彷彿她穿著這件連衣裙就可以得到同事的誇讚，就可以得到老公的誇獎，可以成為宴會的中心。
這樣想一下，他最終還是購買了這件連衣裙。其實他不僅僅是購買了連衣裙，作為連衣裙最重要的價值屬性，美女還購買了附加的連衣裙之上的情感屬性，這就是場景化所能帶來的效果。
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