經濟導報記者 杜海
山東省首批科創板上市培育企業、山東省“專精特新”中小企業、山東省瞪羚企業、中國隱形獨角獸500強……眾多稱號加身的山東漢鑫科技股份有限公司（漢鑫科技，837092），衝刺精選層之旅有了新進展：3月底，公司披露了關於精選層掛牌申請檔案第一輪問詢的回覆，對其中所提意見進行了逐項落實。以資訊系統整合服務為主業的漢鑫科技，與華為持續合作的前景如何？員工平均薪酬為何低於同行業可比公司？諸多疑問或可從回覆函中尋得答案。
處於產業鏈中游
公司官網介紹，漢鑫科技（原山東金佳園科技股份有限公司）是資訊系統整合的解決方案提供商，致力於為政企客戶提供數字政府建設、企業數字化轉型、涉密資訊科技等服務。公司於2016年4月掛牌新三板，2018年5月進入創新層。公司控股股東、實際控制人為劉文義。
該公司自2001年成立以來深耕煙臺市場，並擁有兩個省級創新平臺。根據煙臺市政府的公開資訊，截至2020年底煙臺市級機構有39家，漢鑫科技向其中13家提供過服務。從經營資料看，2018-2020年度，公司實現營收分別為1.64億元、2.39億元和2.54億元，實現淨利潤分別為3042.80萬元、4096.50萬元和3878.37萬元。
去年12月18日，漢鑫科技衝刺精選層獲首輪問詢，問詢函涉及公司技術獨立研發能力、多類業務協同性、業務資質壁壘及合規性等多方面問題。漢鑫科技在上述回覆函中介紹，在資訊系統整合產業鏈裡，公司處於中游位置，上游為硬體、軟體產品供應商，下游為終端客戶。公司在開展資訊系統整合業務過程中，主要採用專案承包模式和專業分包模式，客戶按照專案進度或合同節點支付相應款項，驗收合格後，公司確認收入，整個系統移交給客戶。在審計結算後，客戶與公司結算除質量保證金外剩餘全部合同款，質保期滿後，客戶支付質保金。公司於質保期滿後根據客戶需要提供運維服務，客戶定期支付運維費用。
此外，在報告期內，公司資訊系統整合專案所需軟體主要透過外購方式獲取，自有軟體佔比較小。公司外購軟體均需根據客戶系統進行相應定製化整合開發工作，從而與其他軟、硬體產品相適配，軟體最終用於相應系統功能的實現中，不存在形成自有軟體的情況，單獨對定製化軟體或自有軟體進行銷售情況較少。
與華為後續合作前景難料
值得注意的是，漢鑫科技與華為早已有合作。
2019年12月，煙臺經開區管委會、華為軟體技術有限公司及漢鑫科技等三方簽署了共建華為（煙臺）人工智慧創新中心的合作協議，約定由煙臺經開區管委會提供政策及資金支援，華為聯合漢鑫科技成立人工智慧創新中心，派駐專家團隊並提供創新中心運營服務支撐；漢鑫科技作為丙方成立本地運營公司，提供創新中心的運營服務、孵化人工智慧產業。該合作協議有效期為3年。
根據協議約定，漢鑫科技全資子公司煙臺漢鑫華智資料智慧有限公司作為運營公司，承接創新中心資源和服務的訂單，採購華為公司各類雲服務產品，在此基礎上開發滿足客戶的功能需求，完成服務訂單的最終交付。目前，該創新中心的業務模式為：透過煙臺當地的資訊系統整合廠商（即漢鑫華智），將新一代資訊科技引入開發區，服務當地工業企業實現數字化轉型升級。
但漢鑫科技在回覆函中坦言，“上述企業數字化轉型服務的業態和模式尚不成熟，收入來源主要依賴政府補貼，市場化程度不高；且合作協議的剩餘期限不足2年，公司尚未與政府、華為就後續合作達成協議或者明確意向。若出現協議期內專項資金使用達到上限或協議期滿後，政府和華為不再與公司繼續合作，或公司技術儲備未能滿足市場需求等情況，會對公司企業數字化轉型服務的持續開展產生重大不利影響。”
員工平均薪酬低於同行
經濟導報記者注意到，漢鑫科技的回覆函長達400多頁，其中還披露了員工薪酬情況——2018年和2019年度，公司員工平均薪酬分別為10.82萬元、10.20萬元，同行業平均值為12.21萬元、14.22萬元。顯然，該公司員工平均薪酬低於同行業可比公司平均水平。
“主要原因在於各企業間區域用工成本差異。”漢鑫科技解釋稱，“根據公開資訊查詢，同行業可比公司主要業務區域集中在華東、華南等地，且分、子公司或分支機構數量比較多，用工成本總體高於公司所處煙臺市的勞動力價格水平。2018年度和2019年度，煙臺市總體平均工資水平分別約為7.47萬元和8.23萬元，煙臺市的資訊傳輸、軟體和資訊科技服務業在崗職工平均工資分別約9.38萬元和9.91萬元，公司員工平均薪酬符合煙臺市用工成本情況。”
從2020年度公司董監高薪酬情況來看，董事長兼總經理劉文義的薪酬總額為32.95萬元，董事、董事會秘書王玉敏的薪酬總額為19.34萬元，董事、副總經理劉建磊的薪酬總額為25.94萬元，監事會主席王飛翔的薪酬總額為22.73萬元，副總經理孫竹茂、副總經理張興林以及財務總監楊穎的薪酬總額分別為28.59萬元、23.06萬元和22.30萬元，另外幾位董監高人員的薪酬則在數萬元到十幾萬元不等。總體來看，董監高2020年度平均薪酬為18.80萬元。
透過查詢經濟導報記者瞭解到，註冊地在煙臺的中小板上市公司共18家，這些上市公司2018年、2019年董監高人均薪酬中位數的均值為17.96萬元，低於漢鑫科技2018年和2019年董監高平均薪酬的19.06萬元。
漢鑫科技在回覆函中還表示，報告期內，公司存在透過非關聯供應商代付員工薪酬的不規範情形，已積極開展自查整改。
未來發展向好
市場人士介紹，資訊系統整合行業主要受業務訂單驅動，向客戶提供整體解決方案等非標準化產品，在銷售上難以形成規模效應。另外，客戶出於穩定性和便捷性考慮，一般傾向於選擇本地具備實力的資訊系統整合廠商。因此，我國系統整合行業競爭相對分散，集中度較低。
根據公開發行說明書，漢鑫科技產品或服務主要使用的自主研發技術共計30項，均為原始創新；但公司已取得的8項發明專利中，有7項為受讓取得。截至2020年底，公司擁有專業技術人員55人，佔員工總數的52.38%。
“目前，公司資訊保安服務主要業務開展地集中在山東地區，因此主要競爭對手為具有涉密業務資質的山東本地整合服務廠商，如山東政通科技發展有限公司、浪潮集團有限公司等；公司的智慧城市服務屬於智慧城市產業的系統整合領域，該領域主要競爭對手為山東本地資訊系統整合服務商，如天博電子資訊科技有限公司、山東正晨科技股份有限公司、青島億聯資訊科技股份有限公司等。”漢鑫科技表示，公司具備行業應用經驗優勢、資質優勢以及研發和技術等優勢，可以維持公司的專案中標率在較高的水平。目前，公司已成功中標多個優質專案，包括濟南先行區新型智慧城市運營指揮中心專案、東方電子資料中心機房建設專案等。
在漢鑫科技看來，資訊保安行業將持續增長，數字政府的市場規模也將保持增長，公司有望持續分享行業發展帶來的紅利。