內地保險機構“落子”香港保險市場成為一大趨勢。10月26日，北京商報記者瞭解到，繼年初水滴公司釋放欲進軍香港保險市場的訊號後，近期泛華控股集團宣佈與亞洲保險有限公司成立兩家合資公司，這兩家公司總部均將設在香港。不只保險中介機構陸續瞄中香港保險市場，年內也有多家保險公司在業務端發力，比如基於“跨境養老”背景，推出諸多迎合香港保險市場需求的產品或服務。
保險機構緣何加大對香港市場的佈局？未來是否會有更多內地保險業主體進軍香港保險市場？
內地公司加碼佈局
近日，泛華控股集團宣佈與亞洲保險有限公司建立戰略合作，共同組建兩家合資企業，包括一家保險經紀公司和一家保險科技公司，這兩家公司總部均將設在香港。
“當下亟需中國內地向香港及亞洲其他地區的保險經濟市場輸送更多動能和技術。”泛華控股集團官網釋出的資訊顯示。
泛華控股集團並非首家欲衝擊香港市場的保險中介機構。從年初水滴公司為進軍香港市場做的“準備動作”來看，據香港媒體報道，水滴公司已在香港擁有持牌保險經紀公司“華伯特金融服務”，並將之正式改名為“水滴金融服務（香港）”。
此外，水滴公司CEO沈鵬在接受採訪時表示，水滴公司在持續關注香港市場的發展機會。據業內人士稱，水滴公司也在招兵買馬、吸納人才，組建香港本地化團隊。
近年來已有不少內地險企在香港設立或獲批設立子公司或分支機構，如太保壽險、中國人壽再保險、泰康人壽等。年內多家公司有面向香港居民推出相關保險的舉措。具體而言，在“跨境養老”背景下，中國太平、中國太保等多家險企均為香港居民推出了相應的“保險+養老”服務方案。
如中國太平推出“港人灣區養老太平方案”，該公司表示，旨在為香港居民北上養老提供新選擇。今年8月，慧擇香港保險經紀有限公司與太保壽險（香港）面向香港市場聯合推出“金滿意足多元貨幣版”，雙方表示，產品的推出旨在透過開發符合規定的保險產品和跨境服務，填補香港保險客戶“北上養老”的服務缺口。
“掘金”待發揮自身優勢
內地保險機構加速佈局香港保險市場的背後，離不開政策的支援與旺盛的需求。
從去年底釋出的《香港保險業的發展策略藍圖》，擬吸引全球保險公司將總部落戶香港，並透過一系列計劃的實施，來加強全球保險公司與中國內地市場連線。到《關於金融支援前海深港現代服務業合作區全面深化改革開放的意見》明確提出“支援前海合作區保險機構與香港保險機構合作開發針對合作區居民符合規定的醫療險、養老險等跨境保險產品。”在業內人士看來，對於保險機構而言，“掘金”香港保險市場潛力巨大。
在政策等因素的加持下，赴港投保成為今年一大熱詞。香港保監局公佈資料顯示，今年上半年，內地訪客赴港投保保費319億港元，同比大漲58倍，較之前投保高峰的2016年同期也高出了6%。
“保險公司或保險經紀公司佈局香港保險市場，不僅服務於香港本地居民，也針對內地訪客資產的多元化配置需求提供保險服務。”資深精算師徐昱琛對北京商報記者表示，香港保險市場往往成為很多消費者海外資產配置的第一站。
徐昱琛進一步表示，此外，從大灣區要建立香港保險售後服務中心到鼓勵依法依規購買境外保險，這意味著香港保險市場的發展機會正進一步顯現。
基於政策和需求雙端驅動，經濟學家宋清輝表示，未來或將有更多內地保險業主體進軍香港保險市場，打造新的增長曲線。
不過，從香港與內地的保險市場區別來看，香港和內地兩地保險監管有所不同，兩地也無法直接互相開展保險業務。徐昱琛表示，比如不能用內地的公司去經營香港業務，當然也不能用香港的公司去經營內地保險業務。
對於欲進軍香港保險市場的保險機構而言，“搶佔”先機有待發揮自身優勢，實現差異化競爭。“從公司角度出發，保險機構需要利用熟悉的內地客戶渠道優勢；也需要設計出符合客戶的一些產品；還要有較好的投資能力，建立專業的投資團隊，能夠為客戶帶來長期穩定且較高的收益。”徐昱琛表示。
北京商報記者 胡永新