11月24日晚，在港交所上市的羽絨服龍頭波司登披露了2022/23財年中期業績，截至2022年9月30日，該公司實現營業收入61.8億元，同比上升14.1%；淨利潤7.34億元，同比上升15%。不過，整體毛利率下降0.7個百分點至50%。
對此，波司登解釋稱，報告期內公司整體毛利率下滑，主要是受到女裝業務毛利率下滑的影響，但公司品牌羽絨服及貼牌加工兩大核心業務單元的毛利率穩中有升。
值得一提的是，11月25日，波司登召開了業績說明會，公司董事局主席兼總裁高德康、首席財務官(CFO)兼副總裁朱高峰就波司登最新商品策略、明年業績展望以及拓展產品線等問題回答投資者提問。
朱高峰在回應證券時報·e公司記者提問時表示，近幾年，波司登羽絨服產品價格的提升更多源自於產品的設計創新以及功能開發等，諸多方面改變帶來附加值上升。此外，原材料價格的上漲對波司登影響不大，公司會提前鎖定一半左右原材料價格，且與上游供應商保持長期穩定的戰略合作。
此外，朱高峰還在業績會上表示，今年，波司登在商品策略上增加了一些中等價位的產品線，包括新一代輕薄、冬季羽絨服等。整體而言，未來兩年，波司登羽絨服產品的價格還會穩中有升，但會尋求量與價之間的平衡。
羽絨服線上銷售增長明顯
從業務分類看，目前，波司登業務包括羽絨服、 貼牌代工、女性服裝以及多元化服裝等四大業務板塊，品牌羽絨服業務為該公司最大收入來源。2022/23財年中期，錄得收入38.57億元，佔總收入的62.4%，同比增長10.2%，其中波司登品牌收入同比增長8.2%，達35.22億元，佔品牌羽絨服銷售額的91.3%。
貼牌加工管理業務是波司登的第二大業務。報告期內，該業務實現營收18.95億元，佔總收入的30.7%，同比增長32.7%；女裝業務實現收入3.4億元，同比下降18.3%，佔總收入5.5%；多元化服裝業務錄得收入8776萬元，佔總收入的1.4%，同比增長22.2%。
值得一提的是，報告期內，波司登羽絨服線上銷售增長明顯，新零售渠道運營良好。
報告期內，該公司羽絨服線下收入29.9億，同比增長5.1%，線上收入8.72億，同比增長32.0%。截至2022年9月30日，波司登品牌在天貓及京東平臺共計粉絲2324萬，會員1107萬。波司登品牌在抖音平臺共計粉絲544萬。截至2022年9月30日，波司登品牌超過97%的抖音收入來源於直播。
從盈利能力看，報告期內，波司登整體毛利率為50%，同比下降0.7個百分點。其中，品牌羽絨服業務的毛利率為63.6%，同比增長2.2個百分點；貼牌加工管理業務毛利率同比增長1.3個百分點，達20.4%；女裝業務毛利率下滑7.4個百分點至66.2%，多元化服裝業務下滑1.3個百分點至26.9%。
截至2022年9月30日，波司登集團庫存週轉天數為181天，相較2021年9月30日下降31天，主要系公司堅持維持較低首次訂單比例、拉式補貨調節機制，優化了庫存水平。
增加中等價位產品線
波司登是國內最大的羽絨服生產企業之一，旗下擁有波司登、雪中飛、冰潔等多個核心品牌，以滿足不同客戶群體需求。
資料顯示，2018年，波司登品牌羽絨服開啟了全面提價，漲幅平均在20%-30%，其中高階產品提價幅度達到30%以上。近年來，波司登品牌線上收入按不同價位段成交金額的佔比向中高價位段遷移，件單價超過1000元及1800元的線上銷售收入佔比均持續提升。
2021年，波司登開啟了新三年戰略規劃，並在當年獲得了較為亮眼的成績單。財報顯示，波司登2021/2022財年錄得營收162億元，同比增長20%；淨利潤20.62億元，同比上升20.6%；毛利率連續5年上漲，2021/22財年高達 60%。
在今日的業績說明會上，朱高峰也對波司登各階段三年戰略規劃作出了詳細說明。他表示，在波司登品牌轉型的第一個三年戰略階段中，公司羽絨服產品價格的增長大於量的增長。公司用了三到四年的時間，把原來均價低於1000元的羽絨服品類，提升到了1700-1800元的水平。
進入第二階段，波司登更加關注量和價之間的平衡。比如今年雙十一期間，在服裝品類整體銷售不佳的情況下，波司登能夠實現逆勢增長，是因為今年在策略上增加了一些中等價位的產品線，包括新一代輕薄羽絨服和冬季羽絨服等。“今年天貓雙十一，在1200-1500元價位，波司登約有10%的正增長。整體看，未來兩年波司登價格還會穩中有升，但是會找到量和價之間的平衡。”朱高峰說。