從中醫學者到商業鬼才,他靠賣酒賺了8百億,給員工獎金高達2.4億

說起四川除了美食就是美女,四川位於西南腹地獨特的地形趨勢造就獨特的山水風景,背靠嘉陵江,有著得天獨厚的地理條件,地產豐富、風景秀麗被譽為天府之國。好山好水養育世世代代的巴蜀人家,四川人民大多都是嗜辣好手,無辣不歡。而四川人民最喜歡做的就是打麻將,麻將作為國粹之一的娛樂活動,不僅需要靠運氣更多的是腦力。所以四川的人民無論是經商還是學習方面都非常聰慧。古時的司馬相如、武則天都是四川人士,往近說王健林、劉永兩兄弟也都是四川人士。可見四川可謂是人傑地靈、人才輩出。

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王健林曾這樣評價過四川人,太過於安於現狀難成大事,四川的生活節奏很慢,四川人民都生活非常悠閒,平日無事時就喜歡打打麻將喝喝茶。這樣的生活節奏放在大城市,是一種散漫的表現。可並不是所有的四川人均是如此,有一位巴蜀商戶手中有8百億的郎酒資源,手握2.5億的煤礦資源,不僅為人低調且非常努力,從未因擁有如此巨大的資產而懈怠半分,這個就是四川的隱形富豪汪俊林。

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企業神醫中國人喜歡以酒論英雄,這是從老祖宗時候就流傳下來的習俗,逢年過節酒是必不可少的物品,酒桌文化也成為人們津津樂道的內容,因此對於酒的質量也是人們最為關注。一款酒的誕生往往取決於他所存在的地域環境,北京有二鍋頭、安徽有古井貢酒、四川最為出名的就是瀘州老窖、劍南春。四川位處雲貴高原和四川盆地,所處地勢使四川成功的釀造出醬香型白酒-青花郎,作為中國醬香型白酒之一的醬香型白酒。它入口醇厚,過喉辛辣感過去後有醬香的回甘,受到當地和外地人民的追捧。而青花郎的風靡,自然少不了汪俊林背後的努力。

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談起汪俊林,作為土生土長的四川人,說起普通話時總是參雜著家鄉的方言。其貌不揚的他加上一嘴川式普通話一眼看過去你想象不到他會是郎酒集團的董事長,更多的是像鄰家的大哥那麼親和。身為四川人的他並不像他人一般,閒適之餘打麻將喝茶,更多儘可能的利用閒散的時間來提升自己,他推崇的是狼性文化,推崇帶著野性的拼搏精神,這樣的文化在汪俊林身體體現的淋漓盡致。起初汪俊林並不是以酒起家,他早先是中醫的學者,曾在《四川中醫》、《中醫雜誌》發表過多篇論文,在中醫學界赫赫有名,也正是因此他被委以重任,接任成都恩威集團研究所所長一職。

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他的才智不僅體現在學術研究方面,他對於企業的運營管理也是手到擒來。25歲時,授命接任瀘州國營製藥廠廠長,瀘州製藥廠雖為國營單位但實際上處於要倒閉的狀態。因長期的管理不當差點倒閉,一直是由國家的扶持和資助才得以生存,但仍處於搖搖欲墜的狀態。而汪俊林接手爛攤子後,竟能將使瀘州製藥廠轉危為安,由之前的虧損狀態一步步轉為盈利。可見汪俊林在管理經驗上天賦過人,如若說扁鵲是治療人類生理疾病的神醫,那麼汪俊林定是企業的神醫。當時接手郎酒集團時的處境與他接手瀘州製藥廠是一樣的,郎酒集團當下處於一種岌岌可危的狀態,且汪俊林的接手,其實很多人都不看好。

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雖他曾一夜妙手回春瀘州製藥廠,那畢竟是自己的專業。術業有專攻,從未接觸過酒的汪俊林想要扭轉局勢可謂難上加難。有人就說汪俊林不自量力、外行指導內行等,但汪俊林從未將這些話放在心裡,只有用言行才能消除外界的聲音,後來汪俊林確實用行動說服那些曾經看不起他的人。3億變100億郎酒集團從賬面看,銷售額還是非常可觀足足有三億有餘。可實際上,銀行的貸款卻高達13億,而帳虛實危是集團內部員工一種公開的秘密。而從當下的情況來看,郎酒的滯銷並非為質量問題,當時的中國是白酒的天下,是白酒的黃金時代。

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所以主要的原因自然是出現在經營管理上,為此汪俊林深入基層進行考察,發現企業存在的關鍵問題。工廠裡最重要的無非還是操作人員,可酒廠內的員工非常散漫,效率低執行力更低,銷售人員也只會坐著等待訂單,不會積極的去尋找客戶和機會,這讓汪俊林非常頭疼。汪俊林深深的明白,如果不改變企業當下的狀態,酒的品質再好沒有人進行推銷也是無用的,但服輸這個詞從來都不會出現在汪俊林的字典裡,此時他的腦海中浮現出一個機會—育狼計劃。

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他將集團的基層人員和高層人員聚集在一起,向他們公佈最新的獎懲制度。獎懲制度主要的目的就是鞭策那些有夢想的員工更積極的工作,淘汰和激勵懶散的員工,將各個部門的工作進行細化。從27個部門減少至7個,從而增強工作效率。甚至是手把手的去培育營銷人員,全時段對市場進行監督和管理。而這次的行動,將郎酒集團進行一次巨大的換血,很多上級員工都被勸退,所以當時汪俊林早已成為“人人喊打”的角色。除了調整內部機制,同時兼顧著產品最佳化,刨舊取新。將不出眾的產品停止生產,將主打產品進行最佳化,提出“醬香、濃香、兼香”三頭齊發的政策,被稱之為“一樹三花”策略。

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在這樣內外兼改的政策下,郎酒集團成功的將賬面虛帳的三億變成100億,而汪俊林打破世俗的偏見,再一次創造奇蹟。至今郎酒集團的市值高達800億,從無到有汪俊林用他的天分和努力,告訴世界什麼叫做奇蹟。做事做人成功後的汪俊林,並未辜負這些年陪他同風雨的員工們,在慶功宴上提出將會每人發放三萬元獎金作為這麼多年努力的饋贈,8000多名員工且不算稅金就已高達2.4億人民幣,可在汪俊林眼中這是必須要花費的成本,汪俊林不僅經商鬼才更是懂得感恩的人才。當然汪俊林的事業不僅限於郎酒,在他肩承郎酒集團的重任之餘,自己還開設一家公司-寶光集團。

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寶光集團主打的是煤礦產業,擁有著3個巨型煤礦和一座大型發電機,據資料顯示,汪俊林手中掌握著2.5億的煤礦資源,他的資產與王健林等人不相上下,可他為人低調所以是名正言順的隱形富豪。同時他在房地產行業也略有建樹,曾在萬安鎮麓山片區拿下4300畝地皮用於開發高階別墅,而這個專案曾以27億的銷售額打破當時的售樓記錄。

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小結:從中醫學者到商業鬼才,人人只知道讚歎汪俊林的天賦異稟。實際上哪有真正天賦異稟的人,只有埋頭努力的人。我們永遠也不知道,橫跨多個行業的王健林背後究竟付出多少努力,才取得現在的成就。橫跨行業等於對生活的挑戰,或許是汪俊林身上深深留著狼的精神,使他不斷對生活進行挑戰,時刻保持著警惕和野心。對於年輕的一代來說,汪俊林是學習的標杆,時刻保持良好的狀態面對生活,面對困境的不退縮以及對生活的渴望與追求是我們當下年輕人都應有的態度。生活並不是一直都順遂,我們追求成功的同時更應該學會如何面對困境,這才是生存之道。

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