11月23日，網紅運營商如涵控股有限公司(簡稱“如涵控股”)(RUHN.US)公佈了截至2020年9月30日的2021財年第二季度未經審計財務業績。
財報顯示，如涵控股2021財年第二季度營收為2.485億元(3660萬美元)，較上年同期的淨收入2.727億元下降9%，主要是由於自營業務下產品收入下降，並部分被平臺業務下的服務收入的大幅上升抵消。
自上市以來，如涵控股的盈利能力一直都備受關注。如涵控股第二季度毛利率為41%，上一財年同期為44%。同時，歸屬於母公司的淨虧損為3120萬元(約合460萬美元)，同比收窄38%。服務業務分部的經營利潤為1200萬元；經調整的經營利潤為人民幣1490萬元；經營利潤率為13%。
值得注意的是，在公司整體虧損的情況下，如涵控股的平臺模式服務表現一枝獨秀。從財報中可以看到，服務收入為人民幣1.193億元，較去年同期增長84%，這是平臺業務連續6個季度實現增長。
如涵的創始人、董事兼執行長孫雷表示，“在2021財年第二季度，隨著業務轉型，我們的平臺業務的服務收入繼續實現顯著內在的增長，並展示了較強的盈利能力，其收入同比增速達84%，佔淨收入總額的48%，而去年同期服務收入僅佔總收入的24%，同時實現經營利潤人民幣1,200萬元。”
如涵控股採用“網紅+孵化器+供應鏈”的經營模式，致力於挖掘各領域潛力KOL，幫助其實現自我價值的升級變現，旗下有張大奕、蟲蟲等知名帶貨網紅。
財報顯示，如涵控股的簽約網紅數量從2019年9月30日的146個增加到2020年9月30日的180個；總粉絲數量增加到2.953億；頭部網紅的數量從5個增加到8個；肩部網紅的數量從14個增加到24個；腰部網紅的數量從12個增加到21個；潛力網紅的數量從115增加到127個。肩部、腰部網紅的總數量同比增長了73%。
值得一提的是，這些網紅為如涵建立了更健康穩定的商業變現模式，平臺模式下8位頭部網紅產生的服務收入只佔總服務收入的28%，沒有單一網紅對總服務收入的貢獻超過10%。
目前，如涵控股簽約的網紅在諸如小紅書、快手、B站、抖音以及微博等國內主流社交媒體平臺分佈進一步多元化。如涵控股創始人、董事長馮敏表示，網紅孵化、運營正如足球俱樂部的青訓體系：把千里挑一的好苗子送入運轉精密、協同高效的網紅“青訓營”，透過定製化網紅培養體系來產出不同型別的網紅。
“在平臺模式下，得益於我們在上述社交媒體平臺上搭建的網紅池的不斷擴大，以及持續探索挖掘的多元化KOL變現渠道，也讓平臺模式下的紅人的潛力得到了放大。”孫雷說。
直播電商由於具有多方面的價值而有內生增長能力，自2019年開始，市場增長迅速。iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，2019年，中國直播電商市場規模達到4338億元，相比於2018年增長了226.2%，預計到2021年，市場規模可以達到12012億元。
如涵控股紅人變現的渠道也進一步多元化，在直播業務領域增長迅猛。財報顯示，第二季度，如涵控股的直播收入佔平臺模式服務收入比例從2%增加至26%，其中快手平臺直播佔總直播收入超20%。該公司累計服務的品牌數量從845個增加到1423個，品宣廣告業務對平臺模式服務收入貢獻達到近51%，其中品牌復購率超半。
其他資料方面，財報顯示，如涵控股2021財年第二季度總運營開支為1.35億元，相比之下去年同期為1.84億元，同比下滑27%。第二財季履約開支為1690萬元，與上年同期的3520萬元相比下滑52%；銷售及營銷開支為8230萬元，與上年同期的7500萬元相比增長10%；總務及行政開支為3380萬元，與上年同期的6840萬元相比下滑51%。
截至2020年9月30日，公司擁有現金和現金等價物，限制性存款和短期投資為7.145億元人民幣，而截至2020年3月31日為8.006億元。
業績展望方面，如涵預計，整個2021財年，透過平臺模式獲得的服務淨營收將達到5.200億元至6.100億元，同比增長72%至101%。