靠賣防疫用品來刺激銷量終究不是一個老字號化妝品牌的長久之計。
圖片來源：孔鳳春
記者 |樓婍沁
以“鵝蛋香粉”打響名號的化妝品老字號“孔鳳春”拿出了近幾年來最好看的一份財報。
根據孔鳳春釋出的2020年上半年財務報告顯示，報告期內該公司總資產為2.69億元，較上年同期下降近5%；實現營業收入約1060萬元，同比增長超64.54%；財務期內虧損約為175.6萬元，較上年同期減少逾39.50%。
介面時尚梳理孔鳳春歷年財務資料發現，此次半年報是孔鳳春自2017年掛牌新三板上市以來，營收增長表現最好的一次報告。2017年、2018年、2019年孔鳳春釋出的財務報告顯示，孔鳳春在相關財務期內營收分別較上年減少29.48%增長2.62%及減少25.46%。
不過值得關注的是，孔鳳春在相關報告中將此次的財務表現歸功於疫情期間及時引入了400萬消毒抑菌類產品進行銷售。其在報告中表示，“公司直營門店、加盟店渠道因疫情直接導致客流急劇下降致使銷售額大幅下降”，因此公司階段性關停了部分直營門店業；與此同時，“根據疫情期間的市場需求變化，迅速打通產品供應鏈，推出消毒、抑菌類產品，彌補了疫情期間給公司帶來的不利影響，也是公司報告期減虧的主要因素。”
孔鳳春鵝蛋粉
疫情期間轉產防疫用品的化妝品牌不在少數。中國市場裡有如自然堂等品牌，而海外市場還有CHANEL、DIOR等。這種特殊時期緊急應需的產品創新，一定程度上可以幫助企業線上下渠道被迫關張、消費者消費熱情走低時恢復收入；同時，這也能有助於品牌在企業社會責任以及品牌知名度方面實現提升。
但這終究只能是一時之計。
隨著疫情得到控制以及主營消毒用品的品牌恢復充足供給，消費者對於從一個化妝品牌處購買防疫用品的消費意願勢必會下降。化妝品牌尋求穩定長期增長，還是需要依託主營產品的銷售。
目前，孔鳳春共有銷售鵝蛋粉、活性透明質酸、神經醯胺及馬齒莧等4個系列產品，產品以護膚品為主，包裝均強調突出“國貨”字樣。而其銷售渠道主要包括線上主營門店、微商、代理經銷商、天貓旗艦店等。
孔鳳春未在其半年報中披露各渠道的銷售數字，但介面時尚查詢其天貓旗艦店銷售表現發現，除價格為19.9元的馬齒莧系列爽膚水近30日銷量超過1萬，店內其餘產品均只有兩位數的銷量。
“國貨”字樣出現在孔鳳春多款產品包裝上
從產品豐富度和銷售表現看，至少在天貓旗艦店這一渠道，孔鳳春都不佔任何市場競爭優勢。
被孔鳳春在招股書中列為直接競爭對手的謝馥春在天貓旗艦店銷售的產品就要豐富許多，除了護膚產品，還有彩妝產品、美妝工具、平價洗護產品等。而這些產品中雖未有近30日銷量破萬的爆款，但多數產品銷量均能達到幾百甚至上千。
事實上，在孔鳳春於新三板上市的這兩三年間，許多國貨化妝品牌都迅速崛起，部分品牌更是能在個別品類和傳統強勢海外品牌一爭高下。即使是所謂的老字號品牌，也不乏有在近兩年轉型成功，重新收穫市場青睞的例子，比如上海家化集團的百雀羚。這些品牌都是孔鳳春想要交出更亮眼財務成績單時需要面對的競爭對手。
孔鳳春顯然也知道這一點，它在財報的重大風險提示部分將市場競爭風險放在了第二位風險進行闡釋，提到“隨著國內護膚品行業新興品牌的不斷誕生和崛起，公司可能面臨更加激烈的市場競爭，影響公司的盈利水平。”因此，其表示將積極研發新品，注重推廣營銷工作，讓品牌形象能各個深入人心。
（介面新聞）
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