中新經緯7月19日電 (魏薇)趣店一夜之間成為了二級市場的“寵兒”。北京時間7月18日下午，美股盤前，中概股趣店股價大漲，一度翻倍。截至北京時間7月19日，美股收盤，趣店收漲40.34%。
趣店大漲和前不久火爆的新東方線上有相似之處，都是源於一場直播。7月17日，趣店的老闆羅敏現身抖音直播間，為趣店的新專案預製菜帶貨。
這已經是趣店第N次轉型，從汽車分期、奢侈品電商到少兒素質教育，都無一例外地“虎頭蛇尾”。這次，趣店能講好預製菜的故事嗎？
“1分錢，搶啊！”
“誤入羅老闆直播間，買了一堆0.01元的菜。老闆真大氣。”在小紅書上，一位網友曬出了自己訂單，搶了8單1分錢預製菜。
社交平臺上，有不少網友曬出1分錢訂單。這是趣店老闆羅敏7月17日在抖音直播間做的一場直播。
7月18日，趣店召開一場品牌戰略釋出會，公佈了前一天直播帶貨的資料，這場長達19小時的直播中，共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量956萬份。
羅敏還介紹，銷量主力軍是59.9元的水煮魚，單款商品銷量就超過100萬，銷售額達到7507.3萬。除此之外，酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款菜品的銷售額都超過了千萬。
乍一看起來，銷售額確實高，而如此火爆的原因之一或許在於補貼。1分錢搶一道預製菜、5分鐘送出一部iPhone，把粉絲的期待值拉滿。
中新經緯在7月17日的直播間看到，新使用者領取優惠券後，可以以1分錢的價格買到水煮魚片。
而第三方平臺新抖提供的資料顯示，該場直播中水煮魚片的銷量約125.3萬份。如果以實際支付1分錢計算，實際的銷售額僅1.25萬元。
這種補貼無疑是賠本賺吆喝。和羅敏搭檔直播的賈乃亮就在直播時提到，20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬。
羅敏也算了一筆賬，他坦言，按照每份商品19.9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。中新經緯以當天956萬份的銷量計算，僅這一場直播可能就虧了上億元。
還有多少錢能燒？
有人說，趣店還是那個趣店。從明星站臺、燒錢補貼、注重營銷這一系列打法，都能在趣店從前的專案上找到影子。
有網友進行統計，自2017年趣店上市以來，已嘗試不下11個專案。比如奢侈品電商“萬里目”曾於2020年高調上線，甚至還拉上趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星代言，“百億補貼”撒起來也毫不手軟。不過，“萬里目”小程式目前已經無法找到，微信公眾號也於2021年5月1日之後停更。
2021年1月，趣店又押注少兒素質教育，在北上廣深等地開設了“萬里目少兒成長中心”。這個專案生不逢時，很快也無人問津。7月19日，中新經緯撥打了萬里目少兒官網客服電話，顯示“無此業務號碼”。為數不多的幾家留了電話的萬里目少兒線下校區，電話大部分無人接聽，僅一個電話接通，對方稱“打錯了”。
迴歸到趣店自身的業績，資料顯示，趣店營收自2019年站上頂峰達到88.40億元，此後一路下滑，2020年、2021年分別為36.88億元、16.54億元，均較上一年腰斬。
2022年一季度的資料也不容樂觀。根據趣店2022年6月份的一份管理層路演材料，2022年一季度其收入僅2.02億元人民幣，較去年同期下降60.83%，這隻夠趣店直播兩天的補貼金額。同時，淨利潤也由盈轉虧，一季度，歸屬趣店股東的淨虧損為1.43億元，去年同期為4.784億元。
以現金貸起家的趣店，信貸服務一直是其業務亮點。2022年一季度，趣店的放貸額為21億元，環比減少30%，在貸餘額15億元，環比減少41%，在貸使用者數260萬，環比減少3%。
從總收入構成看，利息服務收入在總收入中佔比最高。2022年一季度，趣店總收入2.02億元中，利息服務收入就達1.78億元，佔比達88.12%。
從營業費用看，一季度總營業費用達2.53億元，長期資產減值和管理費用兩塊在營業費用中佔比最高，分別達1.13億元和1.18億元。而營銷費用和研發費用分別為2300萬元和2000萬元。
不過，趣店仍然坐擁百億資產。截至2022年3月31日，其未經審計的總資產達到136.10億元，與上年末的140.91億元相比，下降5.81億元，僅現金及現金等價物就有22.45億元。另外，截至一季度末，趣店未經審計的總負債為12.34億元。
賬上有錢也許是羅敏不停試錯、“補貼”上億元的底氣。儘管有錢燒，但其長期低迷的股價仍需要透過一次成功的轉型來拯救。
2022年2月以來，趣店因股價長期低於1美元，收到紐交所發出的不合規通知函。根據紐交所相關上市規則，若一家公司連續30個交易日的平均收盤價低於1美元，則該公司將被視為低於合規標準。
美股7月18日收盤，趣店股價報1.67美元，總市值4.22億美元，仍然不及去年7月19日1.87美元的收盤價。
不止一位大佬盯上預製菜
疫情之下，預製菜也迎來大量資本湧入，市場認為預製菜是2022年第一個風口。預製菜的前路如何？
在羅敏之前，瑞幸咖啡的創始人陸正耀也瞄準這一賽道。2022年1月10日，由陸正耀擔任戰略委員會主席的舌尖科技宣佈推出到家業務“舌尖工坊”(後改名為舌尖英雄)，進軍預製菜行業。
舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市場。中新經緯在舌尖科技官網看到，合作條款中寫道，加盟一家網點支付的費用包括銷售支援費每個網點3萬元、保證金3萬元、倉儲物流及配送費每個網點每年2萬元，設計費每個網點1800元，也就是說開一家“舌尖英雄”起步資金至少8.18萬元，這還不包括房租、人工等成本。
或許是“英雄所見略同”，羅敏的想法不僅面向C端，也向B端。他曾在釋出會上表示，趣店今年計劃支援10萬用戶開設一萬家、面積大約10-15平米的線下門店；到2024年，預計開設的線下門店數量達到20萬。
而盯上預製菜的何止陸正耀和羅敏，但疫情反覆之下，線下實體店面臨的風險加大，這些線下門店能否盈利或許還是未知數。
一位不願具名的金融業分析師對中新經緯分析稱，從目前看來，趣店依託羅敏個人的輸出，未來也不確定他能否持續性輸出，對該專案今後的可持續性要打一個問號。過往趣店確實有單點爆發、打造市場影響力的模式，比如萬里目和少兒教育都有過一波熱潮，但是在一段時間熱度過去後，都消沉了下去，沒有形成可持續影響力。
上述分析師認為，無論從趣店目前的人才儲備、還是轉型賽道，都不一定能夠為趣店帶來突破性轉變，這也是趣店的難點所在。(更多報道線索，請聯絡本文作者魏薇：[email protected])(中新經緯APP)
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