一位省長分享最實用的招引經驗

黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領導要既當司令又當兵，既吹衝鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大專案親自洽談，重大問題親自協調，重大考察團親自陪同，這是開創一個地區開放型經濟新局面的關鍵。

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五心真情招商法

招商引資關鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任。以誠招商， 誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務，做到真心、誠心、熱心、恆心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關係，以自己的一片真情實意感動投資者。

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老專案延伸擴大招商法

高度重視和發揮招商引資辦好一個帶來一片的集聚輻射連動效應，對已落戶的招商專案真心服務、真誠服務、及時服務，排憂解難，促其成功。樹立機會多，成功率高的真實形象，打響成本低、回報快、效率高、信譽好的創業品牌。全面及時瞭解和掌握已落戶投資企業的全球發展戰略規劃和策略，主動創造條件，以優勢吸引，促其新專案、新產品、新技術在本地區延伸、擴大、完善，加速投資專案產業鏈式化、基地化。

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專項重點上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結合培育壯大支柱產業、核心技術、培植優勢，明確主攻的物件，帶著具體的專案和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用我們的條件和優勢，發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計的四千四萬精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的四張皮精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點上門招商。

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重點地區基地化招商法

針對民營資本流動的特點，港、澳、臺資流動的特點，以及日韓、西歐、美加地區投資流動的特點，確定招商引資的重點地區、重點區域和重大策略，利用已落戶的重量級專案的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊駐地招商等形式，對重點地區實施基地化、長期化的招商引資。

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結對梯度承接招商法

派出人員有選擇地到產業梯度轉移趨勢強、吸引外資集聚效應高的地區、開發區、工業園區掛職學習，瞭解當地企業的投資資訊，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產業分工互補的條件下， 裡應外合做工作，爭取在第一時間內實現專案梯度轉移。

以在本地區投資成功客商的現身說法為重點，爭取吸引更多的客商來本地投資興業。聘請有實力、有影響的海內外人士作為招商顧問、招商代理，實行有效招商。聘請海內外大公司、大企業駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實行有效招商。對招商顧問、招商代理實行有限授權，委託其招商，重點是為我們及時提供投資者的投資專案資訊、投資戰略規劃以及選擇投資地區主要考慮的條件等等，涉及經濟合同、土地等等具體經濟活動，為防止經營風險和其他風險則不予授權。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動經費。

有效利用國家批准的專案資源優勢，國家批准的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批准的土地利用許可等，實施重點招商。有效利用國有資產存量、稀缺礦產資源，在體現價值、集約利用的條件下， 進行有選擇地招商。有效利用交通區位優勢、能源優勢、生態環保優勢，在三個不準搞的前提下，在優勢更優可持續發展的條件下，有選擇地重點招商。

利用主體產品落戶，提供穩定市場的條件，制定合理的優惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產，延伸產業鏈。利用零部件廠商的叢集化，吸引主機廠商就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。

按照專案可談、近期能建、聯絡方便、專人負責、有問必答、有行必果、一杆到底的要求，編制專案庫。選準工商企業、投資企業熱門的海內外網站及時上網，釋出招商專案和資訊。

建立獎勵激勵機制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內在動力和活力。規範招商引資獎勵辦法，確認獎勵條件、操作步驟， 做到有獎、能獎、合理獎、合法獎、及時獎，以實際到位資金的合理比例、實際成果進行獎勵。

針對一些重要投資決策往往是關鍵人士推動、參謀而形成的特點，突出關鍵人士作用，做好關鍵人士工作，促進專案落戶。

有針對性地抓好專業技工培訓，形成技工人才優勢，主動吸引外商投資。務實地推進廠校掛鉤合作，定向培訓專業技術人員，不斷促進落戶專案裂變擴張。

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時間、地點、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什麼專案、客商對專案有什麼要求、客商下一步的投資意向等，然後有空就把這些名片翻出來，進行電話跟蹤，聯絡感情，推進專案。