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調研記錄|楚天科技(300358.SZ):規劃出口業務每年增長10%-20%

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智通財經APP訊,楚天科技(300358.SZ)在7月20日接受調研時表示,公司規劃出口業務每年保持10%-20%的遞增,計劃到2025年左右,楚天本部的出口業務收入佔總收入的40%-50%。公司正在拓展兩個嶄新的領域,第一是耗材,第二是有償售後服務。未來,這兩塊業務將成為公司收入的組成部分。

具體問答實錄如下:

問:請問醫藥行業未來的發展方向是什麼?

答:發展方向:①以整體技術解決方案為主;②基於工業4.0的醫藥智慧製造;③以生物藥為主航道,發展越來越清晰,將來會成為全球醫藥板塊第一大細分領域,其體量會超過化藥、原料藥和中成藥。

全球醫藥行業及其上游企業,未來要脫穎而出,必須跳出賽道,具備佔據賽場競爭力的能力。

楚天要佔據賽場,必須具備三個能力:①針對化藥、原料藥、生物藥、中成藥和醫美等領域的整體解決方案能力;②智慧製造能力;③重視生物藥相關領域佈局,比如反應器、填料、微球、培養基等,公司正在規劃和佈局,後續逐步推廣上市。

問:一次性反應器的罐子公司可以自己做嗎?

答:公司具備製造罐子的能力,可以自己配套。

問:公司在人才方面有沒有瓶頸?

答:真正的瓶頸不存在,只是轉換成了企業的勞動力成本。長沙相比沿海發達城市,要留住人才,薪酬要多付出一些,生活、工作條件要好一些,職業通道要更有吸引力。這些成本最後需要透過市場迴流企業,才能支撐起企業對人才不斷的需求。

問:公司生產相關的配套是怎麼解決的?

答:目前國內機加工配套能力最強的企業,主要分佈在珠三角和長三角地區,我們的外協配套有50%左右來自這兩個區域,但是核心且帶有保密技術的精密製造,是由公司自己生產加工。

問:收購 ROMACO 給楚天帶來了什麼有利影響?

答:幫助楚天本部實現了技術的提升、產品質量的提升。

問:對 ROMACO 的管理是什麼模式?

答:主要措施有:①設立決策委員會,一年至少四次會議,對 ROMACO 公司的發展經營、管理、人力資源等重大事項進行投票決策;②財務管控,每月一次財務例會;③銷售運營,每週交流一次。另外,派出三名觀察員常駐德國,對 ROMACO 的新產品開發、中國市場開拓、財務、投融資進行指導和監督。

問:未來 3-5 年,公司在國際化方面的規劃是什麼?

答:規劃出口業務每年保持10%-20%的遞增,計劃到2025年左右,楚天本部的出口業務收入佔總收入的40%-50%。公司將透過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。

問:公司目前的國際客戶分佈是什麼樣?

答:主要是分佈在發展中國家和地區的客戶。

問:除了製藥裝備,公司還有什麼規劃?

答:公司正在拓展兩個對楚天來說嶄新的領域,第一是耗材,第二是有償售後服務。未來,這兩塊業務將成為公司收入的組成部分。

公司今年新進了很多製藥工藝專業、生物專業的新員工,將來將逐步淡化楚天是裝置公司的色彩,以技術型公司的形象面世。裝置只是楚天的載體,公司未來的核心競爭力會在前端技術方面,但我們的技術是與客戶分工協同的。

問:公司今年一季度業績增長的主要原因?

答:主要是三塊業務的增長,貢獻比較大:①新冠疫苗裝置;②除新冠疫苗以外的其他生物藥裝置;③高階化學藥裝置。

問:公司不斷提升製造能力的出發點是什麼?

答:公司一直堅持要做好產品,提升競爭力,產品技術和製造技術必須雙優先。公司近年來不斷加強制造能力的提升,一方面加強工匠文化建設,不斷培養工匠、技術能手,另一方面,加大對裝置的投入,採購了瑞士 GF、德國 DMG、日本 Mazak 等進口加工機床裝置,同時 ROMACO 對楚天的生產質量體系進行輔導,楚天的產品質量與歐洲競爭對手的差距逐漸在縮小。

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