財聯社（上海，記者潘婷）訊，曾經的赴港投保熱近年出現拐點，並在2020年呈現大幅下滑態勢。香港保監局資料顯示，2020年內地訪客來港投保的新造保單保費同比大跌84.3%至68.24億港元，創2011年以來新低。
“下降是意料之中的。”多位業內人士和專家對財聯社記者表示，疫情影響下香港封關仍是赴港投保保費大跌主因。對於疫情好轉之後，專家預測，或有所恢復，迎小反彈，但赴港投保已趨於理性。對於2021年開年情況，多位代理人表示，“赴港投保”正向“赴澳投保”轉移。
疫情仍是最大變數，“赴港投保”正向“赴澳投保”遷移
“疫情確實嚴重影響訪港客戶業務。”一位香港保險代理人對財聯社記者表示。根據其親身體驗，2020年，大多香港保險代理人都將業務重心放置了本地。“影響其實有限，但對於只專注於內地訪港業務的代理人，影響則是災難性的，畢竟這些代理人能成功轉換的市場為數不多。”
一位駐上海接觸過赴港投保業務的代理人則向財聯社記者透露，香港封關之後，諮詢赴港投保的客戶幾乎沒有，曾經接觸該類業務的代理人已開始轉型，專注澳門和內地保險業務。
“內地訪客目前傾向於赴澳投保。”另一位香港保險機構人士向財聯社記者介紹，在他看來，澳門和香港地區的保險條款設計規則相似，產品差別較小，在此情況下，澳門在解封后，保險客戶會有一定程度的增加。
財聯社記者檢視澳門金管局最新資料顯示，2020年1月1日至2020年9月30日，澳門人壽保險毛保費為2150.83億澳元，較去年同期增長近11%。
財聯社記者也注意到，雖然赴港投保熱降溫，但2020年香港毛保費仍然實現同比正增長。香港保監局資料，2020年毛保費總額達到6084億美元，較去年同期增長4.9%。
“事實上，內地訪客赴港投保的業務在香港保險業中佔比不多，長期不足10%，”某香港保險機構人士表示。疫情對於香港保險業而言“危機並存”，疫情導致赴港投保業務下滑的同時，或也刺激了香港本地居民的保險需求。資料顯示，香港2020年有效長期業務的保費收入總額為5481億美元，上升4.5%，其中的退休計劃業務供款為507億美元，上升50.3%。
赴港投保熱恢復理性，內地保險產品吸引力增強
財聯社記者梳理近幾年赴港投保趨勢發現，2016年以來，內地訪客赴港投保現象便開始逐漸減少。“操作流程較為複雜、理財‘暴雷’等訊息，均影響了內地客戶對香港保險的選擇。”多位業內人士表示。
“保險是長期投資，客戶更喜歡一個穩定的投保環境。”一位駐香港的保險經紀人對財聯社記者表示。
對於赴港投保的險種，財聯社記者瞭解到，2020年內地訪客的新造保單中，危疾、終身壽險及醫療保險佔比分別為48%、36%和8%。上述保險經紀人士透露，在銷售保險過程中，渠道方通常會搭配自己的固收產品。但近年來，這些理財產品負面訊息不斷傳出，降低了客戶的購買慾望，相關業務量也就開始逐漸下滑。
消費者的需求變化，也是赴港投保熱趨於理性的原因之一。“近年來，內地保險市場的吸引力日漸加強，內地保險重疾險和長期壽險在保障內容豐富性、費率和綜合服務上的競爭力均提高較快。”社科院保險與經濟發展研究中心副主任王向楠向財聯社記者表示，內地保險產品市場吸引力正逐漸增強。