從Q1財報解讀新氧式“品牌價值”法則

5月19日，新氧科技（NASDAQ：SY）釋出了2021年第一季度財報。相關資料顯示，截至2021年3月31日，新氧科技總收入3.596億元人民幣（5490萬美元），超過上季度業績指引，同比大增97.0%。毛利率85.4%，在去年同期76.4%的基礎上實現顯著增長。移動端平均月活躍使用者840萬，同比增長101.0%。付費醫療機構數4702家，同比增長42.7%。付費使用者數17.3萬人，同比增長123.3%。

亮眼成績的背後是來自醫美消費供求兩端的信任，而這種信任主要得益於新氧長期的戰略佈局，包括加強對社群內容真實性把控，加深與機構的溝通和合作，同時，透過持續的品牌投放和市場推廣，強化專業醫美平臺的使用者心智，不斷提高獲客效率。

具體而言，新氧在今年年初同浙江衛視合作了跨年晚會以及參與合作湖南衛視綜藝《怦然再心動》，大大拓展了品牌的使用者認知。其中，在熱播綜藝《怦然再心動》的合作中，節目播放量超10億，同期新氧站內自然流量同比大漲113%，全網熱議話題閱讀量高達36.4億，全平臺熱搜超700次，微博熱搜超100次。

與此同時，自媒體內容以及配合內容素材在短影片等新渠道的投放，為平臺帶來了更加精準的流量。2021年第一季度，新氧包括微信、微博、影片專欄在內的自媒體矩陣，全網單月最高瀏覽量13.4億次，同比增長超38.2%。

除此之外，新氧平臺的使用者瀏覽、互動、諮詢和預約行為也更加活躍，今年3月的瘦瘦節與去年雙11相比，美體塑身類日均GMV增長25%。第一季度，新氧平臺促成交易額8.8億元，同比增長85.2%。

需要關注的是，新氧仍在持續強化品牌護城河，動作頻頻。5月14日，著名導演、演員趙薇官宣成為“新氧醫美公益大使”，趙薇將會與新氧攜手倡導醫美服務專業化，共同推動中國醫美公益發展，提倡多元化審美。

可以這樣說，社群生態繁榮，機構服務最佳化，加上品牌曝光和市場推廣的強力加持，新氧正在不斷贏得更多醫美使用者的認知和認可，不僅在2021年Q1實現平均月活躍使用者同比增長101%，在過去的2020年四個季度，這一增幅均超過100%。

新氧科技董事長兼CEO金星表示，“2021年第一季度，我們以穩健的業績開局，收入近3.6億元人民幣，較去年同期接近翻倍。我們不斷提升社群內容的質量和真實性，加強與機構的深度溝通和合作，透過品牌曝光和市場推廣，不斷提高獲客效率。本季度，新氧移動端平均MAU為840萬，同比增長101.0%，付費醫療機構數達4,702家，同比增漲約43%。”

業內人士指出，作為國內領先的網際網路醫美醫療服務平臺，新氧致力於最佳化資源以促進使用者參與度、平臺粘性和流量增長，為醫美專業人士和機構提供真正的增值服務支援。新氧在品牌方面加大投入，有利於提升新氧品牌效應。長久來看，新氧生態將成為信任和高品質使用者體驗的代名詞，對於長期可持續增長至關重要。