中國國際醫療器械展覽會(CMEF)5月14日在上海國家會展中心召開，全球近5000家醫療器械精尖企業參展。本次盛會聚集了國內外醫療產業專業人士，佔地32萬平米的國家會展中心人山人海。
作為國家重點發展的戰略新興產業，醫療器械的發展關係國計民生，戰略新興產業的定義：以重大技術突破和重大發展需求為基礎，對經濟社會全域性和長遠發展具有重大引領帶動作用，成長潛力巨大的產業，具有科技含量高、市場潛力大、帶動能力強、綜合效益好等特徵，是新興科技和新興產業的深度融合，既代表著科技創新的方向，也代表著產業發展的方向。
從本展覽會的盛況感受到中國醫療器械企業在國家戰略指引下的高速發展，從優秀企業看行業發展趨勢，我們把視角聚焦到一家中國高階醫療器械的科創企業——看海爾生物醫療的戰略新興之路。
海爾生物的戰略：自研+併購 堅定兩大主線加速擴張
在國家會展第六館的中心位置是海爾生物醫療的展廳，筆者抵達展廳時，海爾生物醫療大螢幕正在介紹5大智慧場景方案，吸引全國各地前來的產業圈人士駐足觀看。
(現場圖片)
在隨後的釋出會上，海爾生物副總經理向參會的專業人士展示6大生態產業成果。
作為首批科創板上市的醫療器械企業，海爾生物的一舉一動受到市場的關注。海爾生物在2021年做出的重要戰略升級重大戰略變革：根據業務戰略分類服務高校科研、生物製藥的生命科技板塊以及服務醫院、疾控中心、血站漿站場景的醫療創新板塊，這一戰略緊密契合於重大技術突破和重大發展需求的生物技術和醫療新基建的國家戰略方向。
海爾生物管理層深刻洞悉到“擴、升、替”是產業發展的特點，圍繞使用者場景的擴張、使用者需求的升級、國產替代的方向加速佈局，2022年併購國產耗材新秀康盛生物和免疫規劃資訊化行業龍頭金衛信，2023年4月併購厚宏智慧科技。
現場圍繞智慧用藥、樣本安全、血液安全、疫苗安全、航空溫控、實驗室耗材在內的新產業生態的釋出，能清晰的感知海爾生物透過自研+併購模式，在生命科技和醫療創新領域的快速擴張。
圍繞醫院使用者，自研數字醫院場景，透過併購國內領先的藥房全場景解決方案服務商厚宏智慧科技加速佈局智慧藥房，搭建智慧醫院服務醫療整體場景平臺。
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圍繞高校、科研等使用者，自研覆蓋-196℃至常溫全溫域、全場景的自動化生物樣本庫方案，在樣本凍存、樣本乾燥、細胞培養、樣本離心、消毒滅菌等場景不斷上新，透過併購國產耗材企業康盛生物介入醫療耗材領域，完成向智慧實驗室全場景方案延展，滿足生命科技使用者需求的升級；
在智慧公衛場景，自研數字疫苗全場景方案，透過併購國內免疫規劃資訊化行業龍頭金衛信升級接種預約系統和計劃免疫系統，進一步完善疫苗全流程一站式場景體驗並向兒童健康管理、孕產婦健康管理、老年人健康管理等智慧公衛一體化解決方案延伸，形成醫療創新全場景的擴張。
海爾生物在CMEF所展示共生共融的開放生態成果標誌著生命科學、醫療創新的場景生態戰略正在開花結果，新場景的拓展進一步開啟廣袤的發展空間。
海爾生物的“新”：在科技創新，在數字化創新
“要加快扶持中國高階醫療器械裝備短板，加快關鍵核心技術攻關，突破技術裝備瓶頸，實現高階醫療裝備自主可控。”這是國家對醫療器械行業的支援和期許，高階醫療器械是國之重器，高階醫療器械自主可控更是國家戰略。
作為高階醫療裝置的翹楚企業，低溫儲存領域的霸主，在科技創新、突破 “卡脖子”技術方面海爾生物當仁不讓，自主研發出航天冰箱，突破美國、俄羅斯技術封鎖，使中國成為世界第三個獨立掌握航天冰箱技術的國家；攻克-80℃、-196℃自動化生物樣本技術，實現自動化低溫生物樣本庫裝置國產化，實現所需關鍵低溫樣本儲存能力自主可控；從節能環保的碳氫製冷技術，到零碳的太陽能直驅製冷技術，再到高效製冷與綠色低碳兼具的大冷量斯特林製冷技術，持續引領低溫儲存領域技術創新。
在非低溫儲存領域，海爾生物突破精準控溫、ADRC演算法、凍乾等技術推出程式降溫儀、凍幹機、50000rpm超高速離心機等一系列高階醫療裝置；攻克了主動式航空溫控集裝箱核心技術，建成亞太首家覆蓋全球的遠距離溫控運輸生態平臺；突破微生物培養基技術及蛋白表達技術，新增微生物培養基等30餘款產品；突破分杯/移液自動化技術，實現實驗室自動化細胞培養裝置的國產替代。
除了科技創新，在產業數字化升級海爾生物同樣有大量創新成果，海爾生物於20179年便已開始物聯網轉型，所有產品裝置均要聯網成為“網器”，透過物聯網、5G及AI技術打造智慧管理系統，向醫藥企業、醫療機構等使用者提供數字化解決方案，實現五大應用場景的智慧化、自動化、無人化。
攻克關鍵核心技術打造高階醫療器械是科技創新的方向，將5G、物聯網、人工智慧等新一代資訊科技和醫療器械的融合是產業發展方向。本次展覽會海爾生物40+爆款產品、五大智慧場景應用正是海爾生物的科技創新、數字化創新的展示。
海爾生物的“興”：興在場景生態、興在模式升級
中長期戰略佈局和科技發展路徑打開了海爾生物廣闊的空間，而場景生態和商業模式的升級則成為海爾生物持續高速成長的動力。
區別於傳統的醫療器械生產商僅服務於使用者的某一功能需求，海爾生物打造“裝置+平臺+服務”的模式將單一醫療裝置銷售升級到場景生態服務，為使用者最終需求服務。在展覽會上，智慧血液場景便清晰詮釋這一模式升級。
(現場圖片)
高階醫療裝置：海爾血技智慧血漿分離機，大螢幕展示數字化血液安全全流程解決方案的系統平臺，左邊展臺為血袋等醫療耗材服務，“裝置+平臺+服務”幫助血/漿站站完成血漿/液採集、儲藏和分配管理全場景需求，提升產品服務附加值。
這種根植於使用者最終需求，向數字化、智慧化、自動化升維的產品生態，與傳統醫療器械廠商的差距，類似曾經的智慧手機和諾基亞，兩者未來發展已不在一個維度。
透過場景化產品生態升維，從廣度、深度、黏度提升使用者認可度，海爾生物不斷提高市場份額，自科創板上市以來，海爾生物連續三年業績保持30%以上高速增長。從商業角度上，“裝置+平臺+服務”模式升級直接將銷售裝置的一次收入變成持續性收入，年報資料就可以看到新模式帶來的新動力：2022年海爾生物物聯網解決方案同比增長79.70%，佔公司營收總額的41.9%，成為營收增長主要動能；實現新增使用者佔比超過30%，單使用者價值不斷提升，服務收入佔比超過10%。
結語：
如今中國正步入人口老齡化時代，在國內外形勢、經濟發展、消費升級、健康意識增強等多種因素驅動下，中國醫療器械行業國產替代、產業升級、高速發展的趨勢已是市場共識。中國醫療器械企業該如何把握歷史機遇實現高質量發展？
在中國國際醫療器械博覽會上，海爾生物展示六大生態新產業成果給出它的答案：堅定服務生物技術突破、醫療新基建的國家戰略、堅定攻關核心技術實現自主可控、堅定擁抱數字經濟進行融合升級就是海爾生物的戰略新興之路。