新京報訊（記者 郭鐵）新京報記者獲悉，今年上半年，菲仕蘭中國淨銷售額實現18%的增長，“皇家美素佳兒”在超高階奶粉子品類的份額穩步提升。履職剛滿一年的菲仕蘭中國區總裁陳戈表示，“這一方面得益於公司供應與計劃的改善，另一方面受益於清晰的生意可視度、對核心團隊的精心打造。”
荷蘭皇家菲仕蘭中國區總裁陳戈。
官方資料顯示，今年上半年在遭遇疫情的情況下，菲仕蘭中國淨銷售額同比增長18%，渠道庫存趨向健康。根據尼爾森資料，5月美素佳兒金裝在高階奶粉子品類價值份額為18.3%，排名保持第一。“皇家美素佳兒”在超高階奶粉子品類的份額也在穩步提升。在618大促（6月16日-18日）期間，菲仕蘭旗下嬰幼兒奶粉品牌“美素佳兒”一般貿易銷售額增長90%，跨境電商銷售額618當天同比增長782%。
面對疫情挑戰以及由此加快的企業數字化程序和“宅經濟”，菲仕蘭提出了效率優先、做強嬰幼兒配方奶粉業務的戰略目標，透過多項舉措提高業務效率。首先是推動70%的生意具有精細可視度，搭建“基於活動的效率管理”模型，進而形成“客戶及渠道投入產出計劃與評估”流程。
菲仕蘭中國還深度繫結消費者，加快市場反應。業務團隊針對3個奶粉系列品牌提煉出更加精準的賣點，透過贊助超強IP打造知名度；緊盯大客戶和關鍵市場，透過打造精英團隊，提升與大客戶的戰略契合度，將投入聚焦到驅動生意的關鍵點上；發力跨境電商，整合全球研發資源，豐富中國市場的產品選擇。
利用數字化能力及資源創新整合，菲仕蘭還進行了餐飲渠道的數字化服務創新，如向“美素佳兒”奶粉使用者提供街飲連鎖店優惠券，透過奶茶置換露出“黑白”淡奶品牌。為創造新的業務增長點，菲仕蘭還成立了專門團隊孵化新專案，每年有1-2個新專案上市。
新京報記者 郭鐵 圖片來源 受訪者供圖
編輯 李嚴 校對 李項玲