中國紅牛半年逆市收入 134 億元“牛馬”雙核增長雛形初成

外匯天眼APP訊 : 7 月 1 日，華彬快速消費品集團（以下簡稱華彬快消品）公佈了半年成績單，儘管上半年國內飲料行業遭遇新冠肺炎疫情影響，下滑超 12%，但華彬快消品業務好於市場預期，上半年整體收入 143.3 億元，完成了全年任務的 58%。

其中核心大單品中國紅牛表現穩定，半年逆勢完成銷售額 134 億元，而華彬集團的具有自主智慧財產權的創新產品——戰馬能量型維生素飲料，半年完成銷售額 7.2 億元，在其重點拓展區域則迎來爆發式增長。在業內看來，目前華彬集團功能飲料 “ 牛馬 ” 雙核增長模式已初現雛形，這也將對華彬快消品進一步鞏固功能飲料頭部市場地位形成護航和支撐。

根據行業慣例，在疫情之後，公眾出於對健康的關注，功能性維生素飲料有望迎來一輪市場紅利期，華彬集團也將在下半年進一步加快渠道最佳化，拓展核心終端深耕市場。

華彬快消品韌性增長排名升五

根據當天公佈的資料顯示，疫情對於華彬快消品上半年銷售還是有所影響，2020 年上半年，華彬快消品運營的五個品牌銷售額 143.26 億元，較去年同期下降了 4.7%，核心產品紅牛的銷售也下降了 3.6%，約 5 億元。但相比於飲料行業整體下滑 12% 的情況，華彬快消品的半年成績單含金量一目瞭然。

特別是在一季度，由於商業、餐飲業和娛樂業的大面積停擺，國內飲料企業的品類規劃、產品上市和推廣活動或多或少的受到影響。

據華彬快消品相關負責人表示，疫情考驗了飲料企業的生存能力和韌性，一季度疫情影響是普遍性的，各企業受影響都很明顯，直到 3 月中旬飲料市場才開始回暖。而針對市場變化，華彬快消品加大了終端的投入力度，積極復產、復工，保障市場供應和終端動銷，並克服種種困難，努力追趕全年的銷售進度，因此上半年完成全年 58% 的任務量難能不易。

特別是線上下商業、餐飲業恢復緩慢的情況下，華彬快消品積極探索新營銷，加強電商平臺旗艦店運營和推廣，並藉助華彬到家、明星帶貨、618 大促、全員社交短影片等新營銷方式和活動，覆蓋各大電商和新平臺，取得了不俗的銷量，也為下一步探索新零售和線上經濟提供了新的思路。

第三方調研資料顯示，2020 年上半年華彬快消品全品銷售額在國內飲料全行業排名也上升一位，暫居第五。

下半年加速拓展百萬核心終端

在飲料行業，傳統的線下渠道依然佔據主導，2020 年上半年，中國紅牛能夠逆市鎖定 134 億元的銷售額，所依仗的正是數量龐大的核心終端組成的銷售網路。

在 2020 年上半年，為了加速市場恢復，中國紅牛與合作伙伴在疫後開展了為期一個月轟轟烈烈的渠道推廣專項競賽，希望透過廠商合作，將受疫情影響的市場損失最大程度的追回來。

據中國紅牛相關負責人介紹，疫情給企業和渠道商家帶來了不小的影響，但小店經濟是華彬產品的生命線，也是上萬名員工就業的源頭，是人間的煙火，只有市場、廠家、商家和個體工商戶活躍起來，企業才能談生存，才能談發展。

事實上，中國紅牛擁有 60 萬核心終端、400 多萬銷售網點，直接創造就業崗位近 15000 個，全產業鏈涉及就業已達數百萬人。

根據計劃，2020 年下半年，中國紅牛將進一步加大終端投入，透過激勵一線員工的積極性和能動性，輔以科技工具，加大終端拜訪質量和效率。同時，中國紅牛希望將核心終端提高到 100 萬家，從而促進終端動銷，保障整個銷售體系對 400 萬個終端的服務的積極性和掌控力。

核心業務 “ 牛馬 ” 雙核雛形初成

在這張華彬快消品的半年成績單中，最值得關注的則是戰馬的表現，後者也是華彬快消品寄於厚望的功能飲料創新產品，上半年戰馬實現銷售 7.2 億元，繼續穩健增長，而這一資料已接近 2018 年的全年銷售額。

戰馬推出於 2017 年，區別於傳統的功能性飲料產品，戰馬以天然健康的速溶咖啡粉和 d- 核糖組合代替及其他功能因子，也符合目前國內消費升級和健康化的整體趨勢，此外在定位上，戰馬也與紅牛有一定區隔，主要瞄準了新生代消費群體。

在外界看來，經過 3 年的發展，在品牌和渠道雙驅動下，特別是近年來藉助大型電競活動贊助和體育營銷的投入，戰馬品牌力和市場份額逐年提升，並逐步被新生代消費群體所認可，成長性得到確認。第三方資料顯示，目前戰馬已經位於功能飲料行業第二梯隊。

2020 年上半年，華彬快消品也在加大戰馬的市場拓展力度，在 2019 年重點培育成功新疆和廣西兩個市場後，今年則重點打造以廣西為代表的功能飲料大規模市場以及以青海為代表的高成長市場。

而這一策略也取得了較好的效果，2019 年戰馬在廣西市場完成 1.2 億元，2020 年上半年同比增長 30%；青海 2020 年戰馬任務量約 3000 萬元，目前年累進度達成 55%，年累計分銷同比增長 106%；而這也帶動戰馬業績上半年整體保持增長。

此外，儘管受疫情影響嚴重，但戰馬 “ 走出去 ” 策略進一步得以推進，針對海外各國市場情況，戰馬國際部開展了全面調研，與韓國等五個國家的市場運營商或代理商完成了相關合作的推進工作。

華彬集團董事長嚴彬在年中會議上表示，今年在重大疫情下取得這樣的成績令人鼓舞，是全體員工和經銷商等合作伙伴逆風執炬、勇毅篤行的成果。他認為，取得這個成績要感謝這個時代。沒有改革開放就沒有中國紅牛；沒有中國紅牛，國內功能飲料大市場發展就沒有如此之快；沒有中國紅牛，也不會有戰馬品牌，戰馬品牌是在國內功能飲料繁榮和蓬勃發展的土壤裡成長和創新的成果。

業內指出，隨著戰馬品牌和銷售的規模不斷的壯大，華彬快消品核心業務功能飲料在紅牛之外，又擁有了一個打得響的品牌，“ 牛馬 ” 雙核雛形初成，由於戰馬從一開始選擇的發展路徑和紅牛並不相同，未來發展還有很大的想象空間，並將在未來發揮更多方面的協同作用。