2021年9月15日楚天科技（300358）釋出公告稱：中信證券馮春,陳竹、投資者洪俊彥,鄭金標於2021年9月13日調研我司，本次調研由董事長兼總裁 唐嶽,中央技術研究院副院長 張韜,證券事務代表 黃玉婷,證券事務專員 周德偉負責接待。
本次調研主要內容：
一、內容提要:
1、廠區參觀
2、會議室座談
二、主要關注的問題與回覆如下:
1、介紹公司產品收入的確認方式?產品到客戶現場完成安裝測試和交付使用,取得客戶簽字的驗收單為收入確認時點。
2、公司是怎麼定新產品發展方向的?公司透過“五看三定”,即看市場、看客戶、看競爭、看自己、看機會、定戰略目標、定經營策略、定戰略控制點,定期對公司戰略進行重新整理,確定新產品、新技術的發展規劃,以實現公司整體能力的夯實和提升。
3、新冠疫苗裝置採購高峰期過後,公司怎樣維持業績的增長?公司在三年前已在佈局疫苗產品高階市場的進口替代,產品效能、質量方面已能滿足高階客戶需求,由此進入了高階疫苗行業供應鏈,能與進口裝置同臺競爭。公司藉助此次提供新冠疫苗製藥裝備的契機切入到了高階醫藥市場的供應鏈體系,我們更看好的是進口替代這一塊相關的存量市場帶來的市場需求增長,這才是支撐公司長期發展的機會。
4、未來公司對生物藥相關領域有什麼規劃?與生物藥相關的工藝技術、工藝裝置的銷售,公司規劃每年的增長率要超過其他產品線,來填補其他附加值相對較低的業務。公司對生物藥相關產品是採取重投入、大發展,會集中主要資源到這一塊業務的開拓和發展。公司在生物領域對標賽多利斯,補全相關產品系列和產業鏈條。
5、介紹公司未來的銷售規劃?總體業務計劃保持一定的增長率,到2030年規劃實現200億的銷售。為實現這一目標,公司已提前對產品技術和製造技術進行了大力投入,未來會有成果體現。
6、公司生物藥領域目前的進展怎麼樣?目前,在生物前端已有不鏽鋼反應發酵系統、層析分離純化系統、配液系統等相關產品,並已形成了數十家客戶案例。同時,公司已規劃一次性反應器、一次性配液系統、一次性儲液系統(SUT)等等,產品計劃在今年底或明年初上市。後續還將逐步推出生物填料、培養基等相關產品。
7、Romaco今年上半年毛利率略低的原因是什麼?Romaco毛利率的計算與國內口徑不一樣,他們是把針對訂單的研發費用、運費全部計入主機產品成本,導致其這一塊主機產品的毛利率較低。而Romaco與主機相關的配件和服務毛利率是很高的,單獨列示。
8、楚天與ROMACO的整合成功的措施和經驗是什麼?(1)措施:①文化融合:文化互相影響,尊重他們的文化風俗,同時用楚天的企業文化和效率帶動他們。②戰略協同:將楚天打造成全球液體制劑技術與裝備的領導者,將ROMACO打造成全球固體制劑技術與裝備的領導者。③管理對接:一年不少於四次的決策委員會,對ROMACO重大經營事項做決策;一月一次的雙方市場經營會議;一月一次的財務例會;日常的雙方技術層對接會議。(2)經驗:①保證和維護員工利益:保障ROMACO員工的待遇,併購後ROMACO的員工數量在增加。②保證和維護ROMACO自身利益:併購後支援其擴建博洛尼亞工廠1萬多平米的車間,預計今年年底投產;幫助其開拓中國市場,提升市場份額;半年前決定收購西班牙泰克發公司。③保證當地政府的利益:透過有效的管理運營,使ROMACO收入增長,納稅額也增長;疫情期間,向德國捐贈抗疫物資。
楚天科技主營業務：機電產品、水處理裝置的研發;印刷、製藥、日化及日用品生產專用裝置、乾燥裝置、壓力管道及配件、食品、酒、飲料及茶生產專用裝置、水處理裝置、工業自動化控制系統裝置、空氣淨化裝置的製造;機電生產、加工;應用軟體、支撐軟體開發;機電裝置、機電產品、通用機械裝置、壓力管道及配件、專用裝置、水處理裝置的銷售;電子自動化工程、機電裝置的安裝服務;工業、機械工程的設計服務;機電裝置的維修及保養服務;軟體技術服務;軟體開發系統整合服務;工程技術諮詢、資訊科技諮詢服務;資訊系統整合服務;滅菌行業相關軟體技術服務;房屋租賃;機械裝置租賃;醫療裝置租賃服務;機電裝置安裝工程專業承包;工程總承包服務;壓力管道的改造;壓力管道的維修;壓力管道設計;壓力容器的安裝;管道和裝置安裝;潔淨淨化工程設計與施工;專業技術認證;智慧機器的研發、生產、銷售、運營;資訊系統工程諮詢;資訊系統工程規劃;工程專案管理服務;水處理裝置的安裝;工程管理服務;電子與智慧化工程專業承包;工程施工總承包;引進新技術、新品種,開展技術培訓、技術交流和技術諮詢服務;培訓活動的組織;人力資源培訓;自營和代理各類商品及技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外。
楚天科技2021中報顯示，公司主營收入23.91億元，同比上升72.75%；歸母淨利潤2.36億元，同比上升1321.22%；扣非淨利潤2.35億元，同比上升7027.63%；負債率59.35%，投資收益331.27萬元，財務費用461.92萬元，毛利率38.64%。