2021-09-03日聚光科技（300203）釋出公告稱：華寶基金魏楊帆、華寶基金齊震、華創證券龐天一、廣發證券陳龍、光大證券研究所彭天陽、華安證券劉體勁、德邦基金陸陽、東吳基金劉瑞、深圳前海人壽資管梁廷、前海開源基金李瑩、杭州柏喬投資鄭思河、杭州柏喬投資苟茗焮、國元證券凌晨、上海大正投資劉萌、交銀施羅德基金張春雷、華泰柏瑞基金譚笑、惟像資本陳利紅、華泰柏瑞基金鄒麗晴、交銀施羅德基金黃鼎、深圳景元天成投資方壯鵬、東吳證券劉闖、深圳景元天成投資鄧志鋒、國盛證券崔豐文、中信保誠基金王巖、深圳景元天成投資詹俊彥、上海優波投資饒暉、寧波美港投資施旭棟、復勝資產管理周瑞劍、東興證券俞家寧、青驪投資陳建富,羅曉梅、中融基金杜偉、東吳證券鄭丁源、常春藤資產劉濤、久久聯創投資霍辰伊、中庚基金鄭寧、浙商證券林子堯、國金證券王班、幻方何琛、重器資產蘇曉偉、域秀投資嚴洋、涇溪投資程仲瑤、重陽投資胡敏、國泰任一林、景林資產蔣彤、景林資產張栩於2021-09-02日調研我司，本次調研由公司創始人 王健,譜育科技董事長兼總經理 韓雙來,董事會秘書 田崑崙負責接待。
本次調研主要內容：
第一部分:參觀公司的生產線、實驗室,對公司環境監測儀器、工業過程分析儀器、通用科學儀器等產線、產品及解決方案進行了參觀講解,初步瞭解公司多種技術的產品系列及產品應用場景。
第二部分:上市公司解答提問,主要提問及解答如下:
1、請問公司在生命科學類儀器方面的研發進度,以及未來的規劃?答:公司應用在醫療領域的相關科學儀器也做了較多的研發儲備,包括質譜、色譜、光譜、樣品前處理、理化分析等,從未來發展規劃上,我們是想透過客戶端的需求切入,定製化、差異化及優質的服務來解決客戶面臨的難點來進入市場,以質譜在醫療方面的應用為例,目前中國市場上存在的質譜儀器應用單
一、成本高等客戶面臨的難題,所以很多醫療機構會選擇外包檢測等方式來解決,這也就制約了我們質譜行業的快速發展,透過我們的創新能解決這種問題的話,我們就能快速的進入這個細分領域,從而建立自己的銷售網路,發現更多客戶的需求,形成良性迴圈,目前子公司生產的一些醫療器械正在申報相關產品的二類資質。
2、公司未來的企業規劃如何?答:公司作為國內分析儀器龍頭,始終專注高階分析儀器技術的研發,也因而掌握了質譜、光譜、色譜、溼法化學分析等多技術平臺。基於現有的底層技術平臺及經驗方法,一方面我們在現有傳統行業細分領域內增加新產品和新組合的開發,更進一步的開發和細分現有市場;另一方面透過研發投入進一步取得技術突破,在差異化、定製化、應用端個性化的產品方向透過創新實現新的市場拓展。實現分析儀器的自主可控。
3、譜育科技這兩年發展較快,這背後的驅動力是什麼?答:第一是我們國內的大環境好,國民經濟的快速發展,政策的支援,國家鼓勵自主創新,科技進步;第二譜育透過多年的積累沉澱,從研發、產品、銷售等方面到達了一個快速發展的階段;第三公司在科學儀器方面總結出了一些適合自身發展的方法,抓住市場機遇,不斷的打磨和完善現有的體系,從而提升公司的綜合競爭能力。
4、公司的人才激勵如何規劃?研發平臺的管理如何?答:公司業務屬於人力資本和技術密集型行業,對各類管理人才、銷售和技術人才需求較大。一方面,公司歷來重視人才的培養和管理、企業文化和團隊文化建設,推出分層的股權激勵制度,逐步落實子公司股權激勵制度和利潤分享計劃,鼓勵符合條件的子公司以多種形式借力國內外資本市場發展;為各級幹部、員工創造較好的晉升機會和成長空間;為管理和技術人才創造良好的工作環境和發展前景;另一方面,公司將有計劃的利用各種渠道和機會,透過招聘、合作等模式,進行人才的選用及儲備。特別對公司級重點業務、戰略發展方向加強人才引進工作。在整個研發管理上,我們採用矩陣式管理,不同產品線開發不同的技術平臺和產品;在市場上不同的產品線重點開拓不同的細分市場,在自己主打細分市場的解決方案開發上會跨子公司、事業部、業務平臺開展合作,整合全公司產品線。
5、譜育科技的發展定位?答:譜育科技以“實現客戶在分析檢測領域的夢想”為使命;以“致力於成為全球領先的科學儀器製造商,實現科學儀器‘中國夢’”為願景;以“以客戶為中心——務實、創新、堅韌、擔當”為核心價值觀,透過不斷地努力,能為國家在科學儀器的發展上作出應有的貢獻。
6、科學儀器在行業內的定價策略?毛利率的水平?答:定價策略行業內近似,因為科學儀器是先進儀器的代表,產品有技術創新,價格就會更高;在同等質量標準下的,透過成本控制當然也可以取得一定的競爭優勢。大家主要是在爭取更多的細分市場份額上做更多的努力。毛利率水平上科學儀器單品的毛利率會比較高,但綜合解決方案中會加入更多的配套設施,比如監測車等系統方案中,營收會更大,但綜合毛利率會降低,總的來說相對比較穩定。
7、如何控制公司人均的收入產出比例?答:這個問題主要是看公司處於什麼樣的發展階段,不同的發展階段採用的管理模式肯定不一樣,快速發展階段研發人員投入、銷售人員投入都會比較多,因為要更加快速的佔領更多的市場份額,前期的人均產出比會相對低,當業務到了一定規模的時候,產出比會快速上升。
8、科學儀器的產能是否會受到制約?答:科學儀器產品的產能對於製造企業來說不是主要挑戰。
聚光科技主營業務：光機電一體化產品和相關軟體的研究、開發、生產(憑許可證經營)、安裝;銷售自產產品及相關的技術諮詢和服務;儀器儀表、機械裝置、汽車的銷售;機械、電氣、儀表、電信和控制系統裝置保運、維護、檢修等服務;計算機軟體開發、銷售、技術服務及系統整合;計算機自動控制及監視系統設計與安裝;環保工程、機電工程、電子工程、消防設施工程、市政工程、水利水務工程、節能工程的設計、施工;研發、種植、銷售園林植物;生態修復、園林環境景觀的設計、園林綠化工程、植樹造林工程、生態覆綠工程和園林養護;環保產品的技術開發(不含限制專案);企業管理諮詢;建築勞務分包;從事進出口業務(以上範圍不含國家法律法規禁止限制及許可經營的專案)(依法須經批准的專案,經相關部門批准後方可開展經營活動)。(以有權機關審批核準為準)
聚光科技2021中報顯示，公司主營收入13.69億元，同比下降3.86%；歸母淨利潤-1072.38萬元，同比下降178.38%；扣非淨利潤-9019.86萬元，同比下降542.79%；負債率57.81%，投資收益5835.33萬元，財務費用4866.32萬元，毛利率43.36%。