圖源：圖蟲
編者按：本文來自微信公眾號投資人說（ID：touzirenshuo），作者莫莫 編輯栗子，創業邦經授權轉載。
所有跟女性消費相關的產業都是下一個朝陽產業。
天貓釋出的一份名為“她力量”的報告也稱，女性是新消費浪潮的推動者，也是“她經濟”的創造者。目前，2020年爆發的天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費需求。
也就是說，女性已經成為新消費浪潮的推動者，女性經濟將成為未來經濟增長的主流。
聚焦女性消費，是創業者們正在面對的藍海市場，顏值經濟也正在成為未來女性經濟的一大主流消費板塊。
九成消費人群都是女性的醫美市場，正在享受來自“她經濟”的巨大紅利。
近日，新氧資料顏究院釋出的《2020中國女性醫美消費趨勢報告》顯示，2020年我國醫美消費人群達到1520萬人，同比增幅35.7%，是醫美市場增速的近7倍，醫美消費已經被越來越多的消費者所接受。值得注意的是，在這1500萬餘名醫美消費人群中，半數以上都是90後。
據中國整形美容行業協會發布的年度報告預測，到2022年，中國整形市場規模將達到3000億元，強勁的市場需求將帶動上游產品和產業快速發展。
2020年，醫美消費成功“破圈，在中國消費升級程序中，迸發出蓬勃生機。
“投資人說”尊重每一個有價值的認知，並希望這些深度思想被更多人看見。
01 醫美消費迅速復甦，醫美仍是朝陽產業月收入過萬的一線城市白領小美在28歲時第一次接觸醫美。
當時的她經常在小紅書、新氧等平臺上瀏覽使用者上傳的“微整”故事。
“沒事就看看其他人做完專案的對比，幻想著自己做成功了會有多好看。”小美說，“看別人做完效果好好，（我也）很是心動。”
關注了小半年後，小美對瘦臉 、膠原蛋白、玻尿酸填充等多種專案心動。終於有一天，小美終於決定必須要行動，她心想，不嘗試永遠不知道效果。
站在鏡子前，小美開始嘗試慢慢分析自的需求。
“眼睛，不需要動。鼻子，風險太大。臉，還行吧。嘴巴 ，不太喜歡啵啵唇，要是打了玻尿酸會很假……”
小美最後分析得出，自己最需要解決的是黑眼圈問題。
她先是諮詢了近20家醫院，又進行了線上問診，最後從新氧上選定了一家醫院，花費8800在兩隻眼睛的黑眼圈下部注射了一支5毫升的膠原蛋白。
小美認為， 1～2萬元以內的區域性醫美，都在她可接受的範圍之內。但涉及到十萬甚至二十萬的專案，自己暫時不會考慮。
像小美這樣，對醫美感興趣的90後女孩數不勝數。
抓住90後女性，就是抓住醫美消費主力軍。
到了2020年，中國醫美消費者中，30歲以下的消費者佔比已經達到77%。
但除了90後女性，醫美機構們還要學會抓住85後人群。
資料顯示，31-35歲的醫美消費者佔比正在逐年提升，這群人有更強的醫美消費需求，也有著相對更強的消費能力。
醫美概念的普及，使得女性已經不再像幾年前那樣對醫美諱莫如深， 醫美開始變得越來越稀鬆平常。
“整商線上”成了2020年流行詞彙，該詞主要形容的也是能夠穩準狠地找到自己顏值突破點，對之進行微整，實現精準提升顏值的人。
經歷了醫美圈一度被“汙名化”後，參與醫美的使用者們也在不斷提高審美，從最初的“整形臉”變為追求“媽生感”為主。
不僅如虞書欣、趙小棠、林允等明星都大方公開自己所做過的醫美專案，還有越來越多的KOL、素人們也開始在小紅書、微博、抖音、快手等公眾流量平臺上，分享自己的醫美經驗，並收割了大量粉絲關注及點贊。
「投資人說」以醫美為關鍵詞在千瓜資料中進行檢索，結果顯示，某種草平臺目前總計有10萬篇筆記與醫美相關，有1361位與醫美行業相關達人。
一位長期關注醫美圈的人士向「投資人說」透露：一部分垂直於醫美內容分享的KOL博主從功課分享開始積累精準粉絲，到了後期可以基於自己的精準粉絲群，開始自己開設醫美機構、與醫美平臺合作變現等。
醫美市場欣欣向榮，但疫情卻為醫美行業帶來了巨大沖擊。
有資料顯示，僅2020年，就有超過1400家醫美機構倒閉。Frost & Sullivan釋出的資料稱，2020年中國醫美服務行業整體增速大幅收窄放緩至5.7%。這使得醫美機構們在去年迎來了一場大洗牌。
但另一面是，消費者醫美需求正在不斷水漲船高。
新氧資料顏究院資料顯示，2020年，醫美消費者的數量加速增長，同比增速達到了35.7%，消費者數量增速是整個醫美市場增速的7倍。
即便是人人都戴口罩的這一年，依舊有人奔向醫美機構。就地過年政策等特殊因素影響，讓不少有“愛美之心”的使用者選擇在過年小長假期間奔赴醫美機構。
2021年，疫情的陰霾尚未散去，但是進入2021年後，國內醫美消費市場已經展現出強大的復甦能力。
新氧資料顏究院資料顯示，2021年2月，國內醫美消費整體交易規模是去年同期4倍。2021年前兩個月，皮膚美容消費規模同比增長超過900%。
02 醫美消費結構變化，行業新關鍵詞：抗衰、減脂過去提起醫美，人們腦海中可能更多還是停留在“隆鼻”“隆胸”等專案。但是醫美行業消費結構正在發生變化，中國女性的醫美新關鍵詞是——抗衰。
整個醫美市場的緊緻抗衰需求，在2020年激增近60%，儼然已經成為了一種潮流趨勢。
熱瑪吉，絕對是2020年的抗衰爆品專案，掀起了一陣無人不知無人不曉的全民種草風。
2020年9月，25歲的苗苗在“永葆青春”的焦慮下，花費18000元做了一次熱瑪吉。抗初老和提拉緊緻，是她的唯一訴求。
“那陣熱瑪吉風太大了，然後剛好到了25歲，到了該做醫美的年紀，我皮膚也沒有什麼太大的瑕疵，所以我就選擇抗老緊緻提拉的專案，那基本就只有熱瑪吉了。”苗苗說。
抗衰老醫美專案普遍報價不低，但仍有不少年輕使用者前赴後繼地撲向抗衰醫美.
千瓜資料顯示，在小紅書上，與熱瑪吉專案相關的筆記，總點贊數已經達到16.93萬，總收藏數也達到了9.33萬。
在2020年緊緻抗衰的額品類消費中，熱瑪吉以75%的佔比佔據抗衰消費品類榜首，同比增長137.4%，緊隨其後的依次是熱提拉和美提塑、射頻緊膚等專案。
嘗試了熱瑪吉後，苗苗依舊在關注最新的抗衰醫美技術。最近，她恰好被種草了比較小眾的新專案Fotona4d pro。
“今年上半年要做5次Fotona4d pro，還有三次沒做。5次做下來，應該會花兩萬多。”
苗苗坦言，在嘗試了醫美抗衰技術並看到了效果後，自己以後預計每年都要做，可能每年都要在醫美上多花點錢，但是會堅持做醫美。
新氧資料顏究院最新報告中提到不同線城市的消費者，在醫美消費上也有不同的偏好：一線城市偏愛緊緻抗衰，新一線城市偏愛吸脂，二線城市偏愛眼鼻手術，三四線城市偏愛除皺瘦臉。
但是，抗衰老的需求也正在不斷下沉，一線城市是其他線城市的風向標，未來2-3年，抗衰老將成為二、三線城市女性最主要的需求之一。
這也意味著，未來醫美的消費或即將迎來消費升級，消費金額有可能不斷攀升。
另外值得關注的是，除了緊緻抗衰外，跟脂肪相關的，仍是醫美消費的重要板塊。
“瘦”仍是大眾眼中的“主流美”。
女性對於“瘦”的追求在醫美消費中佔重要地位。
“大一就第一次打瘦腿針，花了2000塊錢在石家莊做的。一直到現在都堅持在打瘦腿針。”
從高中開始就接觸醫美的小七從小就愛美，很注意外在形象，並且從高中開始對醫美產生了濃厚興趣。
上了大學她開始了第一次醫美嘗試，首先嚐試改造的專案就是自己一直很在意的小腿。一直到現在，她每隔半年都會定期去打一次瘦腿針。
在她看來，愛美是人類的天性，醫美更是一種“賽博朋克人體改造精神”。
從瘦腿針開始，小七也逐漸去嘗試其他的醫美專案，如除皺針、吸脂等等。
在她看來，如新氧等垂直醫美APP，讓醫美市場變得越來越透明。自己在醫美上的個人支出雖然一直在增加，但是價效比卻更高了，花同樣的錢，能做的專案越來越多了。
2020年，以形體類醫美消費中，以吸脂為代表的美體塑形消費戰勝了脂肪填充類醫美消費，消費佔比從2018年的33.2%上升至了2020年的59.6%。
在美體塑形消費中，中國女性也更青睞於簡單直接的手術減脂。2020年吸脂類消費需求在美體塑形專案消費中，佔比超過80%。
另外，吸脂類消費也呈現出了季節性的趨勢，3月和8月是女性瘦身需求的快速上漲期。
當然，除了吸脂類消費外，脂肪填充類專案在醫美專案中的佔比規模也並不小。資料顯示，中國女性脂肪填充消費中，有65%都花在了臉上。
03 為什麼我們看好新氧？從目前醫美行業的態勢上看，醫美行業仍處於紅利期。醫美消費向低線級市場的下沉趨勢也愈發明顯。
新氧資料顏究院資料顯示，2020年，三、四線城市新註冊使用者數，遠超過一線、新一線城市。
其三、四線城市新註冊使用者數分別超過380萬、440萬，而一線和新一線城市新註冊使用者總和為350多萬。而2019年，位於新註冊使用者數榜首的還是新一線城市。
這恰好也代表著我國醫美市場格局的變遷——醫美消費群體走向多元化、下沉化。
過去，高線城市往往是醫美消費的主力軍，醫美產業競爭激烈，低線城市醫美消費發展相對滯後，缺少優質的醫美機構。
“二、三線城市的醫美專案貴，同一個專案你在北上廣搜和在二、三線城市搜，二三線城市會更貴，也可能更沒有保障。市場不會很透明，也沒有啥競爭。”深度觀察不同線城市的醫美現狀後，小七得出了這樣的結論。
醫美下沉趨勢正在推動醫美消費向下“破圈”，對比起已經被教育得相對成熟的一線城市醫美消費者，下沉市場尤其需要更專業的醫美指導和使用者教育。三四線城市消費者成為了新目標使用者，為新氧們帶來了新增量使用者。
近日，中國網際網路醫美第一股新氧剛剛提交2020年財報。
財報資料顯示，2020年第四季度，新氧科技總收入4.25億元人民幣，同比增長18.6%，創下公司上市以來單季度收入新高。
但從2020年整體的財報資料來看，新氧2020年全年總收入為人民幣12.95億元，比上一年的人民幣11.516億元增長12.4％。但淨收入有所下滑，從2019年的1.767億元下滑至2020年490萬元，。
利潤的下滑，其實與其營銷投入、研發投入和人員開支增加有關。2020年，新氧在構建技術、品牌、人才核心競爭力三大板塊持續加大投入。
資料顯示，新氧研發投入及人員開支2.3億元，佔收入比重約18%，同比增長超過29%。品牌營銷投入7.3億元，同比增長超過五成。
研發上，疫情期間線下增長受限，新氧的研發團隊迅速推出了一系列線上產品，據瞭解，2020年全年，新氧AI小工具累計使用量超過12.1億次，以魔鏡測臉為例，其全年使用次數就超過了2.7億次；影片面診總髮起量超過98.1萬次；直播全年開播7萬多場，總觀看量超過3億。
營銷上，2020年新氧透過投放，獲得了超千億次的品牌曝光量。如在熱播綜藝《乘風破浪的姐姐》中的廣告植入，相關微博話題閱讀量高達437.6億，同期站內自然流量同比大漲228%。
這些投入為新氧帶來了新的增量。2020年4個季度，新氧科技移動端平均月活躍使用者數都取得了顯著增長，同比增速分別為116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，使用者增速超過醫美行業整體增速。
3月22、23日，花旗銀行與德意志銀行接連發表研究報告，維持新氧科技“買入”投資評級。這兩家銀行為新氧科技（SY.US）給出的目標價分別為15.5美元及16.2美元.
一方面，中國市場強勁的醫美消費需求和尚未被開拓完備的二三線下沉市場為新氧帶來了可觀的增長空間。
據瞭解新氧已經成立專責小組，擴大在機構、地區、產品等方面的覆蓋範圍，滿足廣大使用者需求。
另一方面，活躍的社群和使用者量也在為新氧持續輸血。
新氧也在透過精細化運營，解決知識和經驗處在不同層次的使用者需求，提高使用者忠誠度和留存率。
另外，基於目前新氧APP在行業內的頭部效應，增長也更為明顯。其平臺上的付費醫療服務提供商也在不斷增加，目前其醫療服務提供商的數量為4,746家，同比增長40.5％。
與此同時，醫美市場快速復甦，2021年2月， 國內醫美市場消費規模約是去年同期的4倍。
據中國整形美容行業協會發布的年度報告預測，到2022年，中國整形市場規模將達到3000億元，強勁的市場需求將帶動上游產品和產業快速發展。
可以預計的是，伴隨著醫美市場的快速復甦，醫美股又有新的資本故事可講。
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