本文來源：時代財經 作者：李傲華
在“萬物皆可醫美”的今天，醫美賽道上的跨界玩家並不罕見。而在眾多醫美跨界玩家裡，奧園美谷不是入局最早的，但卻是步子邁得最大的。
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在20日的掛牌期滿後，奧園美谷持有的京漢置業集團有限責任公司100%股權、北京養嘉健康管理有限公司100%股權和蓬萊華錄京漢養老服務有限公司35%股權，將以10.2億元的價格轉讓給深圳市凱弦投資有限責任公司。
這意味著奧園美谷即將徹底退出房地產業務，轉而專注醫美業務。奧園美谷也將成為國內資本市場上為數不多的純粹醫美類上市公司，而此時距離奧園美谷首次宣佈轉型醫美，還不到一年時間。
雖然近日醫美板塊在二級市場的表現起起伏伏，飄忽不定，但奧園美谷轉戰醫美市場的決心卻越發堅定。
在宣佈出清房地產業務的第二天（7月15日），奧園美谷聯合廣東省粵港澳大灣區國家奈米科技創新研究院（以下簡稱“廣納院”）、廣州市暨源生物科技有限公司（以下簡稱“暨源生物”）和大連肌源醫藥科技有限公司（以下簡稱“大連肌源”），一口氣釋出了富勒烯冷敷貼、膠原蛋白凍乾粉、奈米載藥冷敷貼等三款醫美新品。
奧園美谷新品釋出會現場。圖片來源：企業供圖
“堅持地產出清、堅持醫美置入、堅持純粹醫美，三個堅持是奧園美谷實施重大資產重組的核心邏輯。”奧園美谷董事、總裁胡冉表示。
轉型醫美，股價半年10倍
奧園美谷的前身是粘膠纖維製造商湖北金環，後來透過實施重大資產重組，引入京漢置業房地產業務，改組為京漢股份。
根據2019年年報，京漢股份的負債達到75.49億元，而賬上的貨幣資金僅有6.25億元，負債率超過70%。在流動性持續惡化的情況下，2020年中國奧園集團接手京漢股份，並改名奧園美谷。
去年以來，醫美開始站上風口。玻尿酸“雙寡頭”華熙生物、愛美客市值先後突破千億，華東醫藥、金髮拉比等上市公司紛紛宣佈跨界醫美。
此時奧園美谷需要尋找一個新的方向，而醫美便是中國奧園為奧園美谷選定的轉型方向。
2020年11月，奧園美谷宣佈向醫美賽道戰略轉型。確定轉型戰略後的第一子落在了醫美服務機構上。
在宣佈醫美戰略轉型之前，奧園美谷的股價已經跌至3-4元/股。在確定醫美轉型後的大半年裡，奧園美谷一路暴漲，最高時漲至近30元/股，漲幅接近10倍。
2021年3月18日，奧園美谷耗資6.97億元收購浙江醫美服務龍頭連天美55%的股權。連天美成立於1983年，是中國最早的一批醫療美容企業之一，在長三角地區具有相當的品牌號召力。目前連天美旗下擁有兩家醫療美容醫院，提供微整形美容、整形美容、皮膚美容、口腔美容及綜合服務等醫療美容服務。
根據奧園美谷釋出的2021年半年度業績預告，上半年奧園美谷預計實現淨利潤4800萬元-5800萬元，去年同期奧園美谷淨虧損達到1.9億元。
連天美正是奧園美谷扭虧為盈的其中一個關鍵因素。公告顯示，在4月-6月的短短三個月內，連天美淨利潤約2300萬元，歸母淨利潤約1250萬元。
不過，醫美服務機構只是奧園美谷醫美產業規劃當中一環。
據艾瑞諮詢資料，從頭部醫美服務機構的價值分佈來看，醫生、護士等職工薪酬佔總收入的32%，上游耗材藥品成本佔總收入的24%，下游獲客平臺投放的營銷費用約佔總收入的15%，扣除房租費用及其他運營費用後，淨利潤率僅為7%。
從盈利能力來看，2020年連天美毛利率和淨利率分別為55%和16.7%，顯著優於同業，但這是得益於連天美多年來累積的品牌優勢，導致其獲客成本較低。換言之，連天美的優勢並不能被簡單複製到其他區域，因為盈利能力不足，2019年連天美處置了海寧和義烏兩家分院，也證明了這一點。
對於奧園美谷來說，要穩定推進醫美的戰略轉型，單押醫美服務機構不是一個最好的選擇。因此，在醫美機構之外，奧園美谷也同時著眼於產業鏈上游的佈局。
新品三連發，意在打造生態閉環
2021年3月31日，奧園美谷宣佈與暨南大學醫藥生物技術研究開發中心有限公司、暨源生物簽署戰略合作協議，三方將攜手“掘金”重組人源化膠原蛋白的醫美市場。
4月6日，奧園美谷與大連肌源簽署戰略合作協議，後者是一家專業醫療美容產品供應商與服務商，其主打品牌“富勒烯”相關係列產品一年內在近1000家醫美機構實現銷售。
6月，奧園美谷牽手廣納院，投資5000萬元組建合資公司，共同研發、協力推廣、聯袂行銷基於奈米技術的載藥功能性冷敷貼，打造“妝”“械”“藥”字號系列產品矩陣。
7月15日最新發布的富勒烯冷敷貼、膠原蛋白凍乾粉、奈米載藥冷敷貼，正是基於上述三項合作推出的產品。
奧園美谷相關人士7月15日向時代財經透露，上述三款產品目前尚未正式上架銷售，暫定價為300元，與同類產品相比定價偏高，是針對高階市場的產品。
在奧園美谷董事、執行總裁範時傑看來，奈米載體就像是醫美賽道的高鐵、超音速“加速器”，堪稱醫美產品國潮化、醫美品牌品質化、醫美科技高階化的“黃金突破口”。
對於這三款新品，範時傑的期待頗高。在被問到對三款產品的銷售預期時，他表示：“這三款產品會是全年營收重要的爆發點和增長點。”
範時傑透露，三款新品主要的推廣途徑和渠道包括TO B和TO C端。B端方面，會依託大連肌源、暨源生物原有團隊的優勢，以及奧園美谷上市公司的優勢。為了配合新產品的推動，奧園美谷從對標企業尋找了眾多符合戰略需求的人才，來組成承接產品銷售增量的團隊； C端方面，則依託下游卡位佈局MCN、立足新消費和新零售變革，透過醫美頭部網紅資源來“種草”，提升品牌的產品力和競爭力。
而在新品釋出以前，奧園美谷早早在原材料生產方面做好了佈局。
4月23日，奧園美谷一期年產4萬噸天絲專案已經正式投產。此外，奧園美谷還在全力推動年產能10萬噸的天絲專案橫向貫通至醫美原材料，打造面膜、卸妝巾等醫美原材料的生產基地。
奧園美谷給自己的定位是“醫美生態整合商”，立志打造醫美生態閉環。根據胡冉的說法，奧園美谷要打造的是中游切入、上游立足、下游卡位，形成上中下游橫向協同、互利共贏的醫美生態。
不過，範時傑坦言，“目前我們在醫美業務上的成績，離那些期待我們可以快速成長的朋友們的預期，還有一段距離。但我們會盡最大努力，不辜負大家的期待。”