拼多多陳秋：“新品牌計劃”實施一年半以來訂單量突破4.6億單

【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】“拼多多認為本土品牌批次崛起的拐點已經到來，尤其是在以國內大迴圈為主體、國內國際雙迴圈相互促進發展的新格局下，一定能夠脫穎而出一批新品牌。所以我們希望進一步發揮平臺全域技術、資料優勢，進一步擴大新品牌計劃的效益，透過培育更多樣性的企業來助力這些企業擁抱雙迴圈。”

10月22日，在“擁抱雙迴圈，扶持新品牌”拼多多新品牌計劃上海大會上，拼多多副總裁陳秋告訴記者。

公開資料顯示，2018年底，拼多多在全行業率先推出了“新品牌計劃”，希望能夠扶持1000家優質中國製造企業，為企業提供研發建議、大資料支援和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接平臺消費者真實需求，培育新品牌。

在隨後的一年半里，“新品牌計劃”實施成果如何呢？陳秋和記者分享了一組資料：“參與拼多多‘新品牌計劃’定製研發的企業已經超過1500家，累計推出定製化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定製化商品銷售量超過200萬單。”

在陳秋看來，這份成績單與拼多多所堅持的使用者導向是分不開的。“新品牌計劃最開始推出的時候，我們就有一個理念：希望能夠打破傳統的渠道決定品牌、渠道決定消費者的體系，來實現不同於傳統品牌的建設體系，我們希望真正以使用者需求為導向來創造商品、創立品牌。”

因此，拼多多的資料專家和產業團隊持續將使用者需求具像化、資料化，並將這些準確的引數、功能、維度以及定價策略反饋到合作企業，指導他們生產。此外，拼多多還會匹配相應、穩定的流量，來幫助企業實現更好的發展。

“這些企業的商品都是適應廣大使用者相關需求，所以他們能實現很高的轉化率和復購率，當中有很多品牌不斷脫穎而出。”陳秋舉例道，新品牌計劃創立之初，拼多多很短時間培育出了兩個年銷達到5萬臺級別的掃地機器人企業，這些企業以前幫助國際的一線品牌進行研發、設計和生產，雖然專利、技術和產能較為理想，但對市場的洞察力有限。

陳秋還和記者分享了一則有趣的故事：“有一位企業主跟我說，完全沒有想到拼多多居然能把掃地機器人賣到騎馬送快遞的地方，這是一句玩笑話，但中國廣袤的邊緣地區、農村市場以前從來不是掃地機器人的目標市場，他們的目標市場主要是集中在一二線城市的一小部分使用者。在拼多多的培育以及精準匹配之下，這些新的品牌成功開闊了十倍的增量市場。”

聚焦目前的市場態勢，陳秋認為：“品牌是中國製造企業共同面臨的問題，過去一年多，尤其是疫情導致大量企業轉向內銷市場後，拼多多與多個產業帶、企業合作試點探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。”

事實上，有業內人士也指出，疫情凸顯雙迴圈發展必要性，伴隨使用者高速增長及與產業帶合作深入，拼多多“新品牌計劃”已成中國製造產業帶升級轉型重要推手。

為助力製造業加快形成內迴圈為主體、國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局，陳秋宣佈全面升級“新品牌計劃”，推出“新品牌計劃2.0版本”。據瞭解，升級後的“新品牌計劃”將從四個方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目標加大：2021年-2025年扶持100個產業帶，訂製10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額；

第二，合作伙伴擴容：從頭部代工企業為主，擴充套件到為全中國優質製造企業服務，數量從1000家提升至5000家；

第三，更大資源投入：百億補貼、秒拼事業群等拼多多強勢資源加入“扶持資源包”，為企業提供定製化品牌推廣方案；

第四，合作模式創新：從幫助代工企業孵化自主品牌，升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。

據陳秋介紹，本次“新品牌計劃”升級，目的是為了進一步發揮平臺全域消費者、消費大資料、技術優勢，聯合產業各界力量，支援更大範圍中國製造企業“擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造”，助推中國經濟新發展格局的形成。

拼多多提供的資料顯示，在“新品牌計劃”推出後的一年半中，平臺的活躍買家數從3.44億增長到了6.83億，日均訂單量從2500萬單增長到了7000萬單，年成交額從2621億元達到了12687億元。此外，平臺日訂單峰值已經突破一億單大關，現在由拼多多產生的物流包裹數已經佔據中國全社會快遞物流總量的三分之一。