“和去年相比，今年上半年妙潔整體銷量有所上漲，特別是保鮮膜、保鮮袋等一次性產品，同比增長超過兩位數。”妙潔業務本部總經理張振文近日表示，一切都在穩步增長，但成績得來並不容易。“主要是經銷商穩定了，青山就在了。”
年初疫情發生後，不少快消品企業面臨供銷困局。一方面，封路封道導致物流受影響，商品不能及時送到經銷商手裡。另一方面，線下商超人流減少，造成比較高的庫存。
“經銷商同時面臨銷售及資金壓力。妙潔迅速調整了策略，積極擁抱網際網路。”據張振文介紹，透過“線上電商+新零售”把緊俏商品送到使用者家中，一季度線上銷量大漲。同時，為了應對線下需求迅速回溫，他們引入了網商銀行的無接觸貸款，集中解決經銷商備貨資金緊缺的後顧之憂。
和妙潔遇到的情況類似，疫情前期，旗下擁有金龍魚等品牌的益海嘉裡經銷渠道也受到影響。“尤其是2月到3月初，經銷商基本少做一個半月生意。固定費用還要出。”益海嘉裡食品營銷有限公司浙江分公司總經理王瑞說，隨著疫情緩解，經銷商銷量整體有大幅增長，很多是爆發式增長。其中，大米、麵粉、掛麵等家庭消費產品增長很明顯。而有了無接觸貸款的助攻，經銷商們可以為旺季到來提前備貨，並醞釀著逆勢擴招。
疫情衝擊逐漸消解，近日，益海嘉裡等上市快消品牌密集公佈業績。財報顯示，今年1月~6月，益海嘉裡業績同比實現較大增長，淨利潤增加88.35%。同樣引入無接觸貸款的潔柔，上半年營業收入、淨利潤分別增長了13.99%、64.69%。
尼爾森8月釋出的快消市場報告也顯示，整個二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上，快消品品牌走出疫後恢復的“V字”反彈曲線。
解決備貨資金問題是經銷商穩健增長的前提。“以前基本上是經銷商自己到銀行做各種貸款，手續比較複雜，可能有抵押等條件。”王瑞表示，益海嘉裡經銷商開通網商銀行的貸款後，對利率相對比較滿意，對手續的方便性也比較認可，特別是小經銷商得到的幫助比較大。
7月份，受洪水影響，安徽的經銷商朱先生補貨需求激增，他頓時感到資金週轉的緊迫。得知益海嘉裡引入無接觸貸款，朱先生線上申請後，幾分鐘便獲得260萬元的信用貸款，錢直接打到益海嘉裡的賬上。沒過幾天，朱先生把新購的米麵油等民生商品，送到了大大小小的飯店、超市。
據張振文介紹，妙潔之前同傳統商業銀行也有過合作，不過經銷商融資透過率普遍不高，而且有的手續比較複雜，需要去線下網點面籤和人工審查，要麼經銷商獲得放款比較慢，要麼一些小型經銷商貸款需求難以被滿足。
“與網商銀行合作前也有這樣的顧慮，會不會透過率比較低。”張振文說，合作之後發現網路銀行透過大資料授信和風控，利率透明、效率也很高，一些以前信貸需求沒有被完全滿足的經銷商，得到了更充足的資金保障。據他統計，妙潔經銷商整體信貸透過率提升了20%，“數字供應鏈金融會成為品牌商經營的好助手，會有越來越多經銷商獲得無接觸貸款支援。”網商銀行供應鏈金融負責人牛學峰表示。網商銀行曾在6月底宣佈，未來五年要與10000家品牌商合作，透過供應鏈金融形式服務1000萬家小微企業。
有了無接觸貸款助力，經銷商旺季備貨更加從容。和妙潔合作13年的遼寧經銷商侯女士，每個月都會提前備貨打款，以前在銀行只能申請到50萬的信貸額度，資金不足時還要向親友借錢週轉。7月份，她一次性用完了140萬元的無接觸貸款額度，把後續一兩個月的備貨資金都轉給了妙潔。
益海嘉裡經銷商朱先生說，“現在資金問題不用擔心，接下來還要再增加人手，因為中秋、春節都是銷售旺季。”