對於各品牌而言,每年的“618”“雙11”無疑是有關品牌力和產品力的“大考”,每年重大營銷節點都見證著中國市場消費特徵的變遷,也為未來趨勢下了註腳。
而經歷近兩年疫情的考驗,人們開始有意識地注重健康滋補,“養生”也成了新一代年輕人的標籤和生活態度,今年618大促首日開場資料,也印證了國民對滋補養生的消費需求在明顯增加!新中式滋補年輕品牌——初巧,在5月31日正式開賣2分鐘內,便拿下成交額超去年第一天全天的好成績!諸多品牌也同樣增長迅速,初巧等新國貨的強勢出圈也印證了鮮燉系列正在引領中式養生滋補的新時代。
(圖源天貓官方×初巧官方)
據CBNData的資料顯示,線上燕窩交易規模的年複合增長率超過50%,其中,便捷的即食燕窩和鮮燉燕窩尤其受消費者青睞,2018年-2020年,鮮燉燕窩品類增速高達113%,是幹燕窩的2.2倍,越來越多90後、Z世代年輕人加入傳統滋補養生隊伍,且消費佔比逐年提高,消費增速明顯高於整體人群。
今年618首次上榜的滋補年輕品牌初巧,從創立之初就打造了以迎合市場需求的鮮燉滋補系列,完全符合當下消費者逐漸趨於追求更便捷、更科學、更營養、更安心的滋補養生需求,且為了強化“鮮燉”的屬性,初巧陸續提出了消費者下單-工廠鮮燉0壁壘的“C2M”模式、建立了16時前下單當日燉煮次日發出的“16:00模式”、以及開啟了以周/月/季/年為週期的個性化定製營養計劃的“省心模式”,一系列關鍵詞的佈局,均以遵循使用者至上的邏輯原則,讓初巧在新中式滋補賽道上逐漸突顯出強勢突圍的品牌實力。
而作為滋補新品牌的初巧,在近兩年成績格外矚目,去年雙11是初巧首次進入大眾視野,據公開披露資料顯示,在預售當天僅用9分鐘,其交易指數便位居天貓燕窩類目top3,整個雙11期間,初巧天貓旗艦店的總銷售額同比增速達300%,和今年618的表現一樣亮眼。
能夠在大促節點的品牌之爭中佔據優勢,是初巧穩健發展的縮影,專注“鮮燉”,以產品力鑄就品牌力、以“品質第一,使用者為上”的理念始終保持著向上的發展姿態,即使在特殊的疫情影響下也成功實現了逆勢成長。
受到消費者信賴的同時,初巧也掀起了明星推薦潮流,剛剛過去的520,熱播綜藝《乘風破浪3》中的“門面擔當”王紫璇,牽手初巧,成為初巧品牌推薦官,為初巧鮮燉燕窩打call。
並於5月24日,官方釋出了初巧鮮燉花膠的新品上市,一系列動作,再為品牌注入新鮮力量,初巧也逐漸實現全鮮燉滋補系列的戰略佈局。
從認真做產品到品牌建設,初巧從一開始的小白到現在的新滋補行業居前者,並不是看到了單純的賽道空白的紅利,這些只是表面。核心其實是它在消費者需求的研究上做了投入,一步步拆解生產模式,減少消費者選擇滋補產品時的時間成本及製作鏈路,滿足新時代年輕追求高效的需求,而做這個投入,並非一朝一夕的熱血上頭,初心來自熱愛。
要做到持續的領先,需要創始團隊堅持的恆心和信念,去花時間,做最難而又最正確的事情。
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