5月19日晚間，微博流出信立泰產品線氯吡格雷（商品名：泰嘉）裁員的訊息，賠償方案n+1。
信立泰該產品線裁員似乎並不意外。日前，信立泰陸續釋出2019年報和2020年一季報，財報顯示，去年其營收和淨利潤分別同比增長-3.9%和-51.0%，淨利潤端表現欠佳，主要原因是公司加大銷售投入，費用率從28.9%提升至35.3%；其次，研發費用較2018年新增3.6億元。
同時，由於泰嘉在2019年第三季度“4 7”擴圍中失標，銷售和研發人數也隨之減少。據透露，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產品26款，比例超過25%。
此外受疫情影響，醫院門診量和產品醫院准入都受到一定衝擊，這也體現在信立泰Q1財報裡。
不得不說，以信立泰為代表的企業在“以量換價”路上明顯遇阻。
進入今年3月份，4 7試點城市均已完成第一輪採購。從上市藥企已公佈的資料來看，大部分企業集採品種都實現了正增長，信立泰、北京嘉林除外。
具體來看，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）2019年營收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷售費用15.76億元，同比增長17.14%。北京嘉林母公司德展健康財報顯示，阿託伐他汀鈣片（阿樂）2019年營收17.75%，同比下滑46.06%；其銷售費用為8.35億元，同比下滑52.01%。
可以看到，在集採之後信立泰的銷售費用沒有下降反增加，如今以量換價未達預期，又加之今年的新冠疫情，壓縮銷售費用或是信立泰考慮經營成本的無奈之舉。
除了此次信立泰裁員，在4 7擴圍失利後，北京嘉林也被曝出解散銷售團隊，德展健康釋出的2019年前三季度資料顯示，阿樂產品銷售均價出現大幅度下降，隨後其營業收入及淨利潤均大幅下降。
不同於信立泰、嘉林這類流標企業裁掉銷售人員，帶量採購也在顛覆中標藥企的銷售模式，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片（波立維）在入圍之後，也被曝出解散醫學團隊以及銷售團隊。並且，賽諾菲也表示2020年波立維的銷售額預計下滑50%。
在進集採之前，硫酸氫氯吡格雷片和阿託伐他汀鈣片分別是信立泰和嘉林的主營產品。從目前以量換價結果看，信立泰和嘉林可以稱得上是“難兄難弟”，在增量不增利下，企業業績短期內承壓明顯。在此背景下，兩家公司也在尋求新的利潤點。
不久前，多地4 7續簽結果出爐，基於生產成本等因素考慮，北京嘉林選擇退出北京、上海等地集採市場，不過信立泰仍選擇繼續簽約，欲想借此抵消4 7擴圍失利的影響。
另一方面，信立泰也在將公司業務重點進行傾斜。東方證券指出，除氯吡格雷外，信立泰的阿利沙坦、比伐蘆定、替格瑞洛等二線產品銷售情況良好。其中阿利沙坦目前進院情況良好，2019年成功續約國家醫保目錄；替格瑞洛國內首仿上市，並且進入國家醫保乙類目錄，可作為氯吡格雷的補充品種。
日前業界傳出今年7月份預計會進行第三批帶量採購，2019年信立泰透過一致性評價的奧美沙坦、貝那普利等品種，或有望透過下一輪集中採購迅速放量。
另一邊，儘管沒有續標，德展健康似乎是先借助帶量採購打響名聲，再將阿樂推向其它市場。而且阿樂作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠度。據公開資料顯示，在去年9月份全國擴圍後，德展健康立馬調整營銷戰略，加大對零售端市場的推廣力度，逐步將營銷重心轉移到零售端市場。德展健康劃分出“帶量地區”與“非帶量地區”，加大在基層醫院推廣阿樂，並且未來1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。
除了2019年開始積極推進併購，為了規避品種單一帶來的經營風險，德展健康也在加大研發投入。其年報資料顯示，現有已立項（在研）產品共計12項，其中，氨氯地平阿託伐他汀鈣片（複方阿樂）進展順利。該產品同樣為國內的首仿藥，預計上市後能為其帶來新的利潤增長。
帶量採購來勢洶洶，雖然有量做保證，但在藥品大降價下，不難會出現像信立泰、嘉林這類依靠單一品種，增量不增利，短期內難以承受營收壓力的企業。