中國商報/中國商網（見習記者 馬嘉）今年，為成熟女性“彈走魚尾紋”的國內眼霜第一品牌丸美股份動作尤其多。4月，丸美股份專為年輕群體推出了新品小紅筆眼霜，欲拓展年輕消費者市場；7月，其宣佈成立產業基金，欲投資國內具有高成長性的未上市化妝品企業。丸美股份董事長兼CEO孫懷慶在接受中國商報記者採訪時表示，目前第一筆投資的物件已經確定了。在一系列佈局背後，丸美股份打的是什麼算盤？
第一筆投資花落誰家
丸美股份專注做眼霜已有18年，其最為公眾所熟知的產品就是“彈彈彈，彈走魚尾紋”的彈力蛋白眼精華。近年來，丸美股份不斷拓寬業務領域，2017年踏入彩妝領域，收購韓國彩妝品牌戀火；2018年推出基於“丸美東京”的高階品牌；2019年7月，丸美股份成功上市。截至8月19日收盤，丸美股份市值299.87億元，超過上海家化。
此前，丸美股份公佈將對外設立產業投資基金。丸美股份與北京方圓金鼎投資管理有限公司簽訂《產業基金合作框架協議》，擬與方圓金鼎共同設立丸美金鼎化妝品產業基金管理中心。該基金總規模為10億元，首期規模1億元，公司出資認繳不低於募集規模的80%，剩餘資金進行社會募集。
根據丸美股份釋出的公告，產業基金將聚焦於化妝品相關領域的優質企業，重點關注護膚、彩妝等行業品牌及上下游產業鏈。
目前，丸美股份的第一筆投資的物件已經確定。
丸美股份的第一筆投資將花落誰家？孫懷慶告訴中國商報記者：“我們決定投這個行業的新銳品牌，已經確定投資的這家企業在疫情期間業務依然保持了很高的增長率。”
艾媒諮詢分析師王清霖表示：“丸美股份原本的品牌定位相對成熟，投資新銳化妝品品牌，可以迅速收穫更多的年輕消費者。但統計資料顯示，每年大約都有32%的新化妝品進入，但同時也有25.5%的產品消失，因此在新銳品牌的選擇和運營過程中需要保持謹慎。”
在投資物件的選擇上，孫懷慶表示，公司對投資非常慎重，不利於丸美成為“偉大化妝品公司”的投資堅決不做。同樣，丸美股份深耕這個行業18年，有充足的資源和人脈為新銳品牌服務，有助於幫助他們少踩品牌發展的坑。
拓展新銳品牌
聚焦新銳品牌或有利於化妝品企業的多品牌佈局，如珀萊雅、上海家化等國內頭部化妝品企業均擁有多個子品牌。
目前，丸美股份旗下僅擁有丸美、春紀、戀火三大品牌。其中主品牌丸美主打眼部護理，也是公司收入的主要來源。根據其2019年財報，丸美的營業收入約佔公司整體營業收入的92.17%，眼部類產品的營業收入約為5.52億元，同比增長3.81%，毛利率達到70.28%。
對化妝品企業來說，佈局新銳品牌意味著有更多機會向消費者推出新品。近年來，丸美股份欲打破品類單一局面，拓展多品類佈局。“18年來，我們一直專注做中國成熟女性的眼霜，但是我們也以眼霜為基礎做其他產品。我們的設想就是眼霜產品永遠佔所有產品的30%，不過佔比的絕對額會越來越大。”孫懷慶對中國商報記者表示，丸美股份旗下的所有業務均在不斷拓展。
近年來，丸美股份不滿足於只做眼霜產品，開始不斷嘗試豐富產品線，推出乳液、面霜、潔面、面膜等產品。根據財報，丸美股份旗下護膚類、潔膚類、彩妝及其他類產品的毛利率分別為67.64%、66.71%、55.5%。
“新品銷售能夠佔到產品銷售的30%，就是一個有活力的公司。我們目前只佔了15%，而我們今年的目標是20%。”孫懷慶說道。
想為年輕人做眼霜
此前丸美股份在公告中表示，今年公司將持續推進品牌年輕化、精緻化。
孫懷慶告訴中國商報記者：“我們去年研究發現，在30歲以上女性的心中，我們的產品和雅詩蘭黛是不相上下的。但是對於18-29歲這個年齡段的消費者來說，我們的眼霜跟其他同類產品比還有很大差距，所以我們想在年輕群體中做一款有代表性的眼霜產品出來。”
今年4月，丸美股份推出小紅筆眼霜，欲迎合年輕消費者的喜好，打造“熊貓眼、泡泡眼、熬夜眼一筆勾銷”的爆款產品。“目前，小紅筆眼霜線上加線下賣了30萬隻。”孫懷慶表示：“我覺得今年有信心賣到60萬-80萬隻，銷量過了50萬隻，就算是爆款產品。”
丸美股份旗下產品主打中高階市場，其定位決定了產品的價格並不便宜，如小紅筆眼霜的官方零售價為398元/支。價格會不會成為限制丸美股份搶佔市場份額的因素？對此，孫懷慶表示：“我自己認為，品牌是有血統的。你的產品在什麼價位中賣得好，你在消費者心中就是什麼價位，我們要堅持自己的品牌定位。”
如何佈局年輕化
吸引以“95後”為代表的年輕消費群體已經成為化妝品行業發力的重點，尤其國貨品牌更為看好“95後”的消費潛力。珀萊雅股份聯合創始人兼CEO方玉友在第十三屆中國化妝品大會上公開表示：“開發不出90後、95後喜歡的產品，就會被市場淘汰。”
丸美股份同樣也集中力量向年輕化消費市場佈局。為了更好地洞察年輕群體消費的需求，丸美股份更新了人員配置。孫懷慶告訴中國商報記者：“我們於今年1月1日專門成立社交媒體部，主打‘兩微一抖’、小紅書、快手、知乎和B站。員工必須全部是90後，且本科以上。”
“我們研究了年輕人的需求，他們喜歡在哪裡買東西、需要什麼功效，以及喜歡黑科技等特點，有針對性地推出產品。我們在眼霜領域既希望鞏固成熟女性市場，也必須要在年輕市場推出好的產品。”孫懷慶說。