東平農商銀行:整村授信 “貸”來便利

長期以來，東平農商銀行充分發揮金融支農“主力軍”作用，進一步凝聚思想共識，完善工作流程，加強過程管控，紮實推進整村授信，做大金融普惠文章。

在營銷工作中，結合農村實際，做好前期準備工作，劃分街道，客戶經理逐戶走訪，建立臺賬，以戶為單位建立基本資訊檔案，全面推進客戶營銷。同時，進一步發揮示範點的典型帶動作用，依託社保卡、手機銀行、助農取款機具布放等基礎金融載體，確保合理信貸需求全部滿足。

澄清底子，分類施策。進村入戶之前，提前做好調查，獲取客戶名單後進行篩選，剔除不符合貸款要求的客戶名單，比如年紀超齡、有不良記錄者、有未償還貸款等，然後再按類別進行分類，做好清冊。

“望聞問切”，建檔立卡。透過“看、問、聽”，來掌握客戶的信用狀況、經濟狀況、資金需求狀況，同時透過“說”，來轉變農村傳統的思維模式，逐步培養他們同農商行業務往來“借雞下蛋，創造財富”的意識，不斷拓展客戶、開拓市場。

評級授信，強力宣傳。根據建檔立卡的情況，對客戶進行評級授信，來及時有效的滿足客戶的資金需求。對已經授信而未用信的，加強回訪，瞭解客戶的資金去向和需求，提高客戶粘度。同時，讓客戶瞭解到東平農商銀行貸款相較於微粒貸等網貸平臺更安全便捷，利率更優惠，可以讓農民足不出村便能完成各類金融支付。(靳立山）