1億英鎊買的“鞋”能合腳嗎？李寧收入百年鞋履品牌，或再造一個斐樂
近年來熱衷於“買買買”的李寧，又將百年鞋履品牌Clarks收入囊中。
2022年6月15日，李寧有限公司（02331.HK，以下簡稱“李寧公司”） 的第一大股東非凡中國（08032.HK）召開股東特別大會，審議透過收購英國鞋履品牌Clarks，價格為1億英鎊（約合人民幣8.4億元）。據此前非凡中國發布的公告顯示，2020年12月，私募股權投資基金“萊恩資本”以1億英鎊（約8.3億元人民幣）收購了Clarks集團約51%的普通股，成為Clarks第一大股東。非凡中國則透過認購萊恩資本旗下全資子公司，與萊恩資本共同間接持有了Clarks集團51%的股權。而Clarks創始家族成員的持股比例，從之前84%減持到49%。
6月16日，李寧公司相關負責人對時代週報記者表示，此次收購的主體是非凡國際，並非李寧公司。非凡中國控股有限公司成立於2000年，由李寧擔任主席兼CEO。而非凡中國是李寧公司的第一大股東，持股比例約為 13.30%。Clarks總部位於英國，是一家歐洲頂級鞋履品牌，已擁有近兩百年的歷史，在全球100多個國家及地區擁有594家銷售門店，推出過袋鼠靴、沙漠靴等經典設計。
事實上，依託非凡中國，李寧早就踏上了併購之路。2022年初，非凡中國就曾完成收購義大利百年奢華品牌鐵獅東尼Amedeo Testoni 。2020年7月，非凡中國收購香港休閒服裝品牌堡獅龍。
事實上，眾多中國本土體育運動品牌紛紛購入海外品牌，試圖探索更大的機遇。安踏體育（02020.HK，以下簡稱“安踏”）早在2009年就收購了義大利品牌斐樂的大中華業務，隨後又陸續收購多個海外品牌，完善品牌矩陣。特步國際（01368.HK，以下簡稱“特步”）也曾並全資收購了蓋世威和帕拉丁。
“企業併購的主要原因在於，當其進入發展壯大期，採用收併購來豐富產品線，擴大消費群覆蓋面，與現有品牌進行協同，可以提升企業整體市場佔有率，獲得新的增長點。”6月15日，服裝行業分析師馬崗在接受時代週報記者採訪時表示。
不過，他進一步表示，很多收併購並不如意，雙方的整合協同難，比如渠道整合、技術整合、人才整合都比較難，如果只收購品牌本身，很可能會演變為知名度大點的“LOGO”。
“鞋子”合腳嗎？
“Clarks在國際上的聲譽可以給李寧走上國際市場提供基礎。”6月15日，頭豹研究院零售社服行業分析師同雯顥向時代週報記者表示，Clarks是英國擁有200年曆史的老牌皮鞋製造商，該品牌的鞋子一直以舒適著稱，並且在國際上有一定聲譽。李寧此次則希望Clarks可以為其帶來同樣的國際收入和國際地位。
在同雯顥看來，Clarks的產品主要是休閒皮鞋為主，目前李寧公司只有運動鞋產品，其在皮鞋領域上完全空白，此次交易可以補充李寧的整個商業版圖的產品品類，實現在皮鞋上的發展。
公開資料顯示，Clarks是英國最大的男鞋、女鞋和童鞋品牌之一。1825年，Clarks的品牌創始人Clark兄弟，利用毛毯的剩餘邊角料，製作出了該品牌的第一雙鞋。直到1833年，二人成立了皮鞋、皮靴工坊，由此開啟了Clarks超越百年的品牌傳奇。
截至2022年1月29日，Clarks在全球擁有594家門店，僱用約6,700名員工，產品銷往全球100多個國家和地區。巔峰時期，Clarks每年能賣出5400多萬雙鞋，相當於每分鐘有103雙鞋被賣出。
不過，近年來受新品牌、新渠道的衝擊以及疫情不確定影響，Clarks沒有了往日的輝煌。財報資料顯示，截至2020年2月1日、2021年1月30日以及2022年1月29日止52周，Clark的全球收益分別達14億英鎊、8億英鎊及9億英鎊，增長並不明顯，反而還出現了下滑的趨勢。同時，英國、愛爾蘭以及美國市場，佔Clark收益約84.5% 、80.3%及82.5%。值得注意的是，截至2021年1月30日的財年裡，Clarks虧損達到了1.5億英鎊。
倒退的Clarks不得不尋求新機遇，這讓想進軍海外的李寧看到了機會。早在2009年，李寧公司就曾公開提出“十年後實現20%收入來自海外”的戰略目標。
收購尚未完全完成時，Clarks管理層就已經出現新的人事安排。公開資料顯示，非凡中國執行董事李麒麟已任Clark集團董事長，而李麒麟也是李寧的侄子。
非凡中國也在此前釋出的公告中表示，其對於全球零售市場回暖持樂觀態度，Clark的業務表現也將有所改善，與Clarks及多品牌間的協作也將進一步擴大集團全球市場版圖。並將採取相應措施發展Clarks業務，包括提高成本及運營效率、重新定義客戶分類及加強品牌建設、增加其在亞洲尤其中國市場的市場份額等。
不過，Clarks對於李寧的版圖而言，也有一定隱憂。同雯顥告訴記者，Clarks並不是運動品牌而是休閒鞋履品牌，非凡中國此次對Clarks的收購初期還會面臨很大的挑戰，可能並不具備相關商業運營經驗。
早在2002年，李寧就買下了Kappa商標在中國的運營權，交由其子公司北京動向運營，2005年，李寧便放棄了Kappa品牌在國內的獨家代理權。“Kappa在鼎盛時期的銷量甚至超越李寧公司和安踏，但是後期由於急於擴充套件，經營不善導致其嚴重虧損，線下門店數量也大幅縮水。” 同雯顥表示。
本土品牌的國際化發展路
近年來，抓住“國潮”紅利的本土運動品牌在國內的競爭愈發激烈，為進一步擴大市場份額，擴充套件境外市場成為趨勢。中國運動品牌在國際市場掀起“買買買”的熱潮，重金拿下多家國外知名大牌。
憑藉非凡中國，李寧在三年內先後收購了中國香港本土服飾品牌堡獅龍、義大利百年奢華品牌鐵獅東尼以及英國百年鞋履品牌Clarks，囊括了高階奢華、輕奢、休閒等不同領域。
特步則在2019年與美國Wolverine品牌成立合資公司，拿下了邁樂、索康尼兩個品牌旗下鞋履、服裝及配飾在中國內地和港澳的開發、營銷及分銷權。隨後又收購了韓國衣戀集團旗下運動品牌蓋世威、帕拉丁和Supra。
安踏於2009年以3.32億元從百麗國際手中收購了義大利百年運動品牌斐樂在中國內地、香港、澳門的商標使用權和經營權。而後安踏又陸續收購多個海外品牌，日本品牌迪桑特、韓國品牌可隆以及英國品牌斯潘迪等都被納入安踏的商業版圖中。2021年12月，安踏釋出了新的十年戰略，即“單聚焦、多品牌、全球化”，其中“全球化”替代了之前的“全渠道”。
“大多數品牌都會採用併購的形式進行擴張，實現全球化戰略。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向時代週報記者表示，想要獲得成功，主要看併購品牌與原品牌是否在價格、受眾、產品風格等有差異化和互補性。然後是原企業文化是否包容，讓併購品牌能保持原有精神價值和風格，以及併購品牌能否藉助原有品牌的渠道、營銷等快速實現當地市場的進入和滲透等。
目前來看，上述收購案中，最成功的當屬安踏。據財報顯示，2021年安踏總營收達493.28億元，其中斐樂的年收入達到218.22億元，佔總營收的44.2%。
中國本土品牌們想挖掘出下一個造富“斐樂”，但這並非易事。回顧其發展歷程，安踏在收購斐樂後，從法國品牌鱷魚請來中國區前行政總裁姚偉雄來操盤斐樂的運營。姚偉雄在進行大量市場調研後，在收購完成兩年後的2011年，才最終確定了“迴歸時尚”的戰略。隨後斐樂在營銷方面，不再像安踏一樣去贊助體育賽事，而是選擇進入米蘭時裝週，由此獲得了成功。
在馬崗看來，安踏整合斐樂花了較長的週期，並且其成功不能複製，每個成功背後的要素都不一樣。另外，收併購國際品牌有兩種方式，一是打入國際市場，另一種則是將國際品牌引入國內，深耕國內市場。目前來看更多的是以國內市場為主，所以不能憑藉收購一個國際品牌就是全球化。
同雯顥亦表示，收購國外知名品牌只是實現本土品牌國際化的第一步，重點要看產品在國際上的流通情況和產品銷售收入佔比。