《天下隴商——風勁正是揚帆時》

為了心中的那份理想，他重入校園，下海經商，立志改變自己的處境。

憑藉敏銳的市場洞察能力，以及企業家的創新和進取精神，他一路披荊斬棘，跨越艱難險阻，最終在綿陽房產交易行業掙得一席之地。

誠信做人，用心做事，不論商海如何跌宕起伏，他始終懷揣著這條簡單樸素的信念，用實際行動詮釋了一名優秀企業家所具有的人格魅力與社會價值。

穿越城市，經歷心海，本期《天下隴商》為您講述甘肅籍企業家馬延濱創業發展的精彩故事。

1976年，年僅五歲的馬延濱隨父母從新疆來到金城蘭州工作生活。1989年高考那年，調皮貪玩的馬延濱最終與大學失之交臂，無奈之下，父親將他介紹到自己的單位工作，成為了一名機械加工工人。

上個世紀90年代，隨著改革開放的深入，市場經濟也隨之快速發展，風起雲湧的商機也讓在工廠上班的馬延濱按捺不住下海的衝動。然而下海創業談何容易，思來想去馬延濱認為唯有知識可以改變命運。

1999年，大學畢業後的馬延濱懷揣著夢想來到深圳尋求發展。雖然有了一紙文憑，但在人才濟濟的深圳，要想找到一份體面的工作談何容易，四處碰壁的馬延濱，最終好不容易應聘到了一家房產中介公司做業務員，可是一個多月的時間，他連一單業務也沒有談成。

萬事開頭難，雖說經過大學四年的學習和在外打工的經歷，讓馬延濱積累了一定的銷售知識，但是對於完全陌生汽車銷售工作，他一時也難以勝任，只好在公司當司機。一切從頭開始，憑藉好學踏實肯幹的工作作風，短短三年時間，馬延濱就從一名司機成長為公司的銷售經理，因為工作表現突出，2004年，他被公司派往青海西寧開拓新的市場。

綿陽，位於四川盆地西北部，涪江中上游地帶。黨中央、國務院批准建設的中國唯一的科技城，重要的國防科研和電子工業生產基地，如今作為成都平原城市群北部中心城市、成渝經濟圈七大區域中心之一，正吸引著越來越多的人來這裡投資興業，實現人生夢想。2006年，伴隨著全國房地產行業的不斷升溫，房產中介市場也火爆起來。看到這一市場前景的馬延濱，決定辭掉當下高薪的工作，和妻子一同前往綿陽打拼創業。

功夫不負有心人，透過兩年多的努力，馬延濱對整個綿陽房屋中介市場有了全面的瞭解，憑藉前期打工積累的經驗和資源，2009年，馬延濱成立了綿陽天富好來屋房地產營銷策劃有限公司，正式開啟了他的創業之路。

機會總是留給有準備的人，馬延濱發現，當時綿陽的房產中介行業，都是按照傳統的門店方式在做二手房銷售，而他利用電腦網際網路的平臺，在網上獲得客戶資源進行房產交易業務，不但節約了店面成本，而且擴大了營銷推廣範圍，短短兩年多的時間，他就在綿陽房產中介市場掙得了一席之地。2012年，一次偶然的機會，馬延濱又接觸到開發樓盤的新房代理業務。

2017年，隨著房地產市場的不斷髮展，房產中介機構的競爭也尤為激烈，而在綿陽的新樓盤也開始與中介機構合作，開展渠道分銷業務，為了獲得更多的市場份額，連鎖中介公司更是不斷擴張門店，許多小型中介公司生存空間逐步變小而面臨被淘汰。對此馬延濱認為，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，只有整合資源，建立自己的房地產營銷平臺機構，才能在市場上贏得先機。

憑藉多年在房產中介市場上贏得的信譽和口碑，馬延濱很快找到了4位合夥人，共同成立了四川貝殼智匯房地產營銷策劃有限公司，大家齊心協力，抱團發展，致力於搭建一站式智慧房地產營銷綜合服務平臺，為企業和消費者提供全方位的功能保障。

付出總有收穫，在經歷好多個不眠之夜後，馬延濱和他的合夥人不僅代理了兩家網路媒體和分銷平臺，而且整合了100多家中介門店加盟貝殼地產，同時利用網路大資料線上資源引流，線下門店轉化，打造房地產O2O新模式，實現了一二手房聯動，真正達到了資源互通，聯動共贏。

多年來，馬延濱在新房代理行業一次次的成功營銷，讓他在當地房產銷售行業聲名遠播，同時也得到了合作方的認可。2020年11月受專案方特邀，馬延濱又接手了綿陽市閱翠府專案的新房代理業務。

為了讓業主在享受到大自然美好環境的同時感受到智慧社群的配套服務，馬延濱對閱翠府樓盤專案進行了全面的升級與包裝，他結合專案不可複製的自然資源和7層電梯洋房產品優勢，以及區域鄉村旅遊和醫療產業發展紅利，融入智慧社群配套理念，將專案打造成為一個生態康養度假小鎮。

多年來馬延濱和他的團隊始終堅持“團隊協作、務實奮進”的企業精神，牢記“將客戶的需求變成現實”的企業使命和以“成全”為核心的價值觀，為推動房地產行業的發展作出應有的貢獻。目前四川貝殼智匯房地產營銷策劃有限公司已建立了自己的178淘房樓盤分銷系統，以及智匯找房二手房管理系統，合作銷售的本地及異地樓盤上百家；線下品牌貝殼地產、中季地產超百家經紀門店已覆蓋四川、上海、重慶、甘肅等地。

從隻身一人外出求學打工，到如今房產行業的佼佼者，一路走來，馬延濱始終以樸實堅韌的鬥志與永不服輸的勁頭，搏擊商海、砥礪奮進，而這其中的艱辛與磨難只有他自己才能體會得到。如今身在異地的馬延濱有幸結識一大批在綿陽發展的甘肅籍老鄉，他們一同籌建綿陽市甘肅商會，在綿陽抱團取暖，攜手奮進。

誠信做人，用心做事，不論商海如何跌宕起伏、潮起潮落，馬延濱始終堅守著這條簡單樸素的信念，用實際行動詮釋了一名優秀商人所具有的人格魅力與社會價值。

風勁正是揚帆時，回顧創業幾十年來的點點滴滴，馬延濱堅信，懷揣夢想的人，只要勇於面對現實，艱苦拼搏，誠信待人，就一定能走出困境，贏得市場，走出一條蓬勃發展的希望之路。

——播出時間及平臺——

首播時間：12月28日晚間21點30分

重播時間：12月29日午間11點35分

播出平臺：甘肅電視臺公共應急頻道