2021年9月8日漫步者（002351）釋出公告稱：中信證券、河清資本、博盛資本、富國基金、慎知資產、安和資本、招銀理財於2021年9月7日調研我司，本次調研由董事會秘書 李曉東,公司副總裁 韓向陽,公司副總裁 溫煜,公司財務總監 王紅蓉負責接待。
本次調研主要內容：
李曉東先生、韓向陽先生和溫煜先生就投資者關於行業及市場變化、材料供應、未來研發方向與市場規劃等提問內容,回答概括如下:
一、行業及市場變化對漫步者的影響
1、受疫情影響,行業總體銷售增勢趨緩,市場結構在變化,有向頭部品牌集中趨勢,因此公司銷售仍呈高速增長態勢。
2、關於目前國內部分晶片缺貨現狀,因音訊晶片不屬於高階晶片,且漫步者屬於頭部企業,公司與晶片供應商達成了長期戰略合作關係,因此主流產品在晶片供應方面不存在任何問題。
二、漫步者應對市場變化的方式與競爭優勢
1、近年來公司逐步調整組織結構及管理方式,公司中高層管理人員更加年輕化,組織的競爭方式也更加開放,使得公司管理效率提高,取得了良好效果。
2、公司順應潮流,近年來有意識走“年輕化、特色化”的產品路線,推出的耳機產品集合了“外觀好看、佩戴舒適度好、音質佳”等優勢,取得了消費者的廣泛認可,贏得了客戶。
3、材料供應方面,在新技術研發及儲備方面與核心供應商達成了戰略合作及先發優勢保護,核心零件可以在控制成本的基礎上快速高效地應用於新品;產能支援方面,在保證關鍵核心技術掌握在自己手裡的同時,建立了好的品供體系與交付體系,目前擁有3-5家固定的OEM合作廠商。
4、加大市場推廣力度。一方面,聘用專業人才,將市場部的定位提高,專業把控市場營銷策略。今年以來已成功組織策劃公司25週年慶、參加淘寶造物節展覽,以及系列新品的上市推廣活動;另一方面,透過明星代言、網紅帶貨、直播帶貨等形式,實現精準引流。
5、與網際網路企業展開合作,充分發揮各方優勢,實現互利、共贏。
6、海外市場營銷方面:很多品牌由於不適應海外主流銷售平臺的管理模式變化,紛紛遭到下架,市場空間變大,導致今年漫步者海外銷售呈較高增長態勢,且未來提升空間很大。
7、公司秉承市場化的原則,逐步以“小分隊”形式進入細分市場,實現精準定位。近年來陸續拆分了遊戲耳機、汽車音響和專業音響等業務,各自成立由漫步者控股的子公司進行獨立運營,取得良好效果。
8、產品特色方面,去年公司推出具有獨特技術的“DreamPods”AI骨傳導降噪耳機,解決部分場景應用問題。今年又強勢推出全球首個真無線品類的Hi-Res認證“NeoBudsPro”真無線圈鐵降噪耳機,開創了真無線耳機的Hi-Res高保真時代。未來仍將持續推出帶有漫步者品牌特色與技術優勢的產品。
9、成立了“輔聽耳機事業部”,推出漫步者輔聽1號產品,涉足新的產品領域,作為新的品類,這也是公司未來業務的一大增長點。
三、強調漫步者核心價值觀與戰略定位公司秉承“秉工匠精神,以聲音賦能”的核心價值觀,戰略定位於“以音訊為主導的科技公司”,未來,將圍繞著此核心,在發展音訊領域的同時,積極開拓其他新興領域。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了交流與溝通,並嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大資訊洩露等情況,同時已按深交所要求籤署調研《承諾書》。
漫步者主營業務：生產銷售音響裝置及配件、耳機、汽車音響、模具(生產專案由分公司經營);相關計算機輔件的銷售(不含國家限制專案);機電產品的技術開發、銷售、諮詢;經營進出口業務(按深貿管登證字第2004-0245號文核定的範圍經營)。
漫步者2021中報顯示，公司主營收入11.28億元，同比上升50.63%；歸母淨利潤2.07億元，同比上升92.78%；扣非淨利潤1.51億元，同比上升65.57%；負債率16.94%，投資收益1304.71萬元，財務費用52.22萬元，毛利率33.78%。