出口轉內銷：怎麼轉？如何穩？

十一月十八日，寶雞市大地紡織有限公司織布車間裡，工人正在加緊生產內銷醫護服裝面料。 本報通訊員 王玲攝

11月18日，位於陳倉區周原鎮的寶雞市大地紡織有限公司(以下簡稱大地紡織)織布車間裡，工人正在加緊生產內銷訂單產品。作為寶雞市的重點外貿企業，該公司主要以布匹生產、外貿銷售為主，產品暢銷美國、韓國等40多個國家和地區。

受新冠肺炎疫情影響，該公司今年外貿出口訂單受到嚴重影響。為了實現平穩發展，大地紡織轉變思路與經營方式，積極開拓國內市場，公司總經理劉紅兵帶領銷售人員馬不停蹄地參加全國各地的面料輔料展會，透過與當地客商勤溝通多聯絡，在現場簽訂大額銷售訂單，有效緩解了疫情對公司出口帶來的影響。截至10月底，該公司實現銷售額4600萬元，預計全年銷售收入有望突破1億元。

支援發展“同線同標同質”產品

加快轉內銷市場準入；充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等促進線上線下融合發展；發揮外經貿發展專項資金作用，支援外貿企業參加線上線下內銷展會……日前，省政府辦公廳印發《支援出口產品轉內銷配套措施》(以下簡稱《配套措施》)，為陝西外貿企業開拓國內市場支招，著力幫助外貿企業渡過難關，穩住外貿基本盤。

外貿轉內銷，聽起來似乎不難，但要實現轉換卻並不簡單。由於內外貿市場環境不同，外貿企業在拓展內銷市場時往往面臨一些具體困難，包括拓展銷售渠道難、生產線轉向難、品牌建設難。

“外貿出口主要是訂單式銷售，轉向內銷後企業缺少市場銷售渠道，對市場準入、銷售等規則不熟悉，爭取國內訂單比較困難。”西安聖雪絨羊絨製品有限公司(以下簡稱聖雪絨)總經理王志剛坦言。同時，國內外標準不一致，轉內銷的外貿產品需要按照國內標準進行調整改造，否則無法在國內銷售。此外，有的外貿企業自主品牌市場知名度不高，進入國內優質零售渠道也有一定困難。

基於此，《配套措施》首先聚焦支援出口產品進入國內市場，具體包括加快轉內銷市場準入；促進“同線同標同質”發展；加強智慧財產權保障等。例如，支援企業發展“同線同標同質”產品，鼓勵更多外貿企業參與“百城、千業、萬企”對標達標提升專項行動；開展外貿企業標準“領跑者”評估工作，打造一批外貿企業標準“領跑者”。

在省商務廳副廳長唐宇剛看來，在全球外需疲軟的背景下，國內需求加快釋放，為外貿企業轉內銷提供了機遇，支援適銷對路的出口產品拓展國內市場，不僅能幫助外貿企業渡過難關，也能進一步激發國內消費需求。

精準對接國內消費需求

進入國內市場，第一步如何落地？許多外貿企業將目光投向了電商平臺。

平利縣女媧茗茶有限公司是該縣外貿出口骨幹企業，產品遠銷東南亞、非洲等海外市場。今年，該公司大力開拓國內市場，線上透過淘寶天貓、抖音等多個平臺銷售茶葉，線下則透過公司在西安、安康、平利等地開設的直營店銷售，截至目前銷售額已達3000萬元。

6月18日，在省商務廳召開的全省出口轉內銷對接會上，西安成城裕朗、阿里巴巴、供銷大集、51易貨網等11家電子商務和商貿流通企業與40多家省內外貿企業進行了對接，多家企業達成合作意向，有13家外貿企業在阿里巴巴平臺註冊網店，拓展產品內銷。

此外，我省還在西安大唐不夜城步行街舉辦了以“外貿優品彙·扮靚步行街”為主題的出口產品轉內銷系列活動，省內121家外貿出口企業參展，展銷商品涉及日用消費品、特色農產品、紡織服裝等5大類500餘種優質外貿出口產品，100多家內貿流通企業和知名電商平臺參會採購，並設立網路直播間，為企業搭建內外貿融合、線上線下互動的展示展銷平臺。活動期間，近30家省內外企業進行了出口轉內銷現場集中籤約，合同金額達7040萬元。

“出口轉內銷存在國內外產品定位不一致、國內銷售渠道不穩定等問題。”平利縣女媧茗茶有限公司辦公室主任凌婷婷說，國外賣得好的產品，國內市場未必賣得好，要根據國內市場的需求特點來自我調整。對此，《配套措施》提出要引導企業加快轉變發展方式，透過個性化定製、柔性化生產，研發適銷對路的內銷產品，建立自有品牌，精準對接國內市場消費升級需求。

為了緩解由疫情造成的外貿訂單大量取消的損失，聖雪絨一方面積極聯合省內外內貿企業和線上銷售平臺進行銷售，一方面透過個性化定製，為客戶量身定製羊絨製品，加大內銷市場拓展力度。“我們要增強創新能力，提升出口轉內銷產品的核心競爭力。”王志剛表示。

做好融資服務和支援

外貿在我省經濟發展中具有越來越重要的地位和作用。2019年我省進出口總額3515.8億元，直接帶動就業約200萬人。為了助力出口轉內銷，我省融資、保險等政策扶持正在加大力度。

《配套措施》明確，鼓勵銀行向外貿企業貸款、擔保機構對外貿企業貸款提供擔保，對符合條件的小微外貿企業貸款進行風險補償；落實各項降準降息政策，引導金融機構重點支援外貿企業和出口轉內銷專案；支援外貿企業智慧財產權質押融資業務，在西安代辦處開啟智慧財產權質押登記綠色通道；支援保險機構開展國內貿易信用保險，為企業貿易及勞務活動中形成的賒銷行為提供風險保障。

提升轉內銷便利化水平。西安海關對符合條件可集中辦理內銷徵稅手續的加工貿易企業，在不超過手(賬)冊有效期或核銷截止日期的前提下，由每月15日前申報，調整為最遲可在季度結束後15天內申報。

“此次出臺的一系列支援出口轉內銷措施對企業有很大幫助，為企業拓展國內市場提供了保障並具有較強的操作性。”劉紅兵表示。

省商務廳對外貿易處相關負責人表示，將充分發揮外經貿發展專項資金作用，支援出口轉內銷相關業務培訓、宣傳推介、資訊服務等，支援外貿企業參加線上線下內銷展會；對企業受疫情影響進行出口轉內銷產生的裝置採購或改造、自有品牌建設與推廣、國內商標註冊及資質認證的費用給予補助。

唐宇剛認為，鼓勵金融機構加大對外貿企業的信貸支援，將幫助企業解決資金鍊緊張的問題，從而助力企業渡過難關，快速恢復和增長。“留住青山，才能贏得未來。”唐宇剛說。