10月30日下午,四川水井坊股份有限公司（SH 600779 以下簡稱“水井坊”）召開了一場媒體溝通會為其2020年三季度財報做出解讀，這次溝通會備受關注的原因，不單單是因為水井坊第三季度財務資料交出了一份漂亮答卷，這也是自9月21日開始代為行使總經理職責的朱鎮豪首秀。
單季營收、淨利雙增 盈利能力提高
就在媒體溝通會的前一天，10月29日晚間，水井坊剛剛釋出了2020年前三季度業績報告，報告顯示，前三季度水井坊營收19.46億元，同比下降26.58%；淨利潤5.02億元，同比下降21.49%。
根據報告公佈資料測算，2020年7-9月，水井坊主營業務收入11.41億元，相比2019年同期增長18.86%；單季淨利潤3.99億元，相比2019年同期增長33.09%；同時，公司盈利能力略有提高，毛利率由83%提升至84%。
此外由於預收賬款合併入“合同負債”，截至9月30日水井坊合同負債總額為7.13億元，與6月30日期末合同負債5.04億元相比，增加了2.09億元，這一增加，其實是預收經銷商貨款增加所致，進入三季度經銷商打款進貨的積極性明顯提升，或為四季度的打下基礎。
對於三季度取得快速成長的原因，朱鎮豪在媒體溝通會上表示，疫情發生以來，水井坊從五個方面進行強化，成為三季度快速成長的動因：一是有效降低社會庫存和梳理價值鏈；二是繼續推進核心門店5.0計劃，加強核心門店的執行力；三是持續強化宴席市場的運作上半年受疫情影響被抑制的宴席消費場景；四是多渠道的發力；五就是產品結構有明顯改善。
朱鎮豪首秀：聚焦次高階 投入高階
這場溝通會，是剛剛上任一個多月的朱鎮豪第一次作為水井坊代總經理公開解讀公司業績，給人印象深刻的，是他對水井坊和行業未來發展的觀察和思考。
基於水井坊前三季度業績表現，朱鎮豪坦言“比2019年（前三季度）營收還是有26.58%的下降，淨利潤也有21.49%的下降，我們能不能夠在最後一季度追回來，讓整年平穩？我又很坦白跟大家講，我覺得這個挑戰是蠻大的。”
“水井坊的願景是成為中國最可信賴、表現最好的高檔白酒品牌。在這樣的願景下，我們並不盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場，讓品牌佔有率在核心市場中不斷穩步提升。所以我們選擇了8個主要市場，深耕品牌和渠道，獲得更穩固、更健康、更持續的市場佔有率。”朱鎮豪表示。
總體而言，疫情加速了行業洗牌，經銷商和終端進一步向全國一線和區域龍頭品牌集中。朱鎮豪認為，市場上消費升級和高階化的長期基本面仍然存在，而白酒也將持續引領中國酒類行業增長，水井坊目前處於行業中最具持續成長潛力的板塊。
水井坊未來依然會聚焦次高階板塊，同時繼續投入高階板塊，提升品牌影響力。“高階酒發展不是很理想，至少我自己不滿意。水井坊高階線想做到茅臺(600519)的位置很難，但行業地位層面的目標可以設定成五糧液(000858)、國窖1573。”朱鎮豪如是說。