中新經緯10月8日電 (雷宗潤 實習生陳詩晴)據深交所官網顯示，近日，全茶類全國連鎖品牌企業八馬茶業股份有限公司(下稱“八馬茶業”)對外披露招股書，擬在深市主機板上市，計劃募資10億元，中信證券擔任保薦人。
八馬茶業門店 來源：中新經緯
募資額提升超3億元“改道”主機板闖關
根據招股書來看，2019年至2021年(下稱“報告期內”)，八馬茶業營收分別為10.23億元人民幣、12.67億元人民幣、17.44億元人民幣，歸母淨利潤分別為0.92億元、1.16億元、1.63億元。2022年第一季度，八馬茶業實現營收4.51億元，歸母淨利潤0.45億元。
值得注意的是，八馬茶業曾多次衝刺資本市場。根據公司公告，2015年12月，八馬茶業在新三板掛牌交易，2018年4月，八馬茶業在新三板終止掛牌，開始謀求深交所創業板上市。2021年4月，八馬茶業申報創業板上市，被視A股市場“茶葉第一股”的有力爭奪者。2022年5月，八馬茶業從創業板撤單，撤單前關於八馬茶業創業板定位等問題遭到了深交所的多輪問詢。
根據此前八馬茶業向創業板遞交的招股書顯示，公司計劃募資6.83億元，擬投入八馬茶業營銷網路建設專案、福建八馬物流配送中心建設專案、八馬茶業資訊化建設專案和補充流動資金等。
而此次衝刺深交所主機板上市的招股書顯示，八馬茶業則計劃募集資金10.08億元，相比此前增長47.58%。具體來看，新增了八馬茶業武夷山生態工業園專案(一期)專案，同時將補充流動資金總額由1.5億元提升到了3億元。
來源：八馬茶業招股書
八馬茶業的“800億姻親圈”
中新經緯注意到，八馬茶業在招股書中披露了與七匹狼、安踏、高力控股之間的聯姻關係，其實控人子女聯姻資訊引人矚目。
簡單來說，八馬茶業實控人王文彬的兩個女兒王佳琳、王佳佳分別嫁給了福建七匹狼實業股份有限公司(下稱“七匹狼”)實控人的兒子以及高力控股集團有限公司(下稱“高力集團”)董事長，而他的兒子王焜恆娶了安踏體育用品有限公司(下稱“安踏體育”)老闆的女兒。
招股書顯示，王文彬之女王佳佳，與高力集團的實控人高力是夫妻。高力集團有限公司是一家主要從事製造及銷售金屬產品及建築材料業務的投資控股公司。據《2021胡潤百富榜》，高力的父親高仕軍以65億元財富位列第1123名。
王文彬的另一位女兒王佳琳，則嫁給了七匹狼的實控人周永偉之子周士淵。七匹狼主要經營休閒男裝服飾，周永偉以32億元財富位列前述榜單第2040名。
而王文彬之子王焜恆，迎娶了安踏體育實控人丁世忠的女兒丁斯晴。安踏體育則是中國領先的品牌運動鞋類企業之一，丁世忠以770億元財富位列前述榜單第66名。
據此估算，八馬茶業實控人王文彬的三位“親家”身價總計約867億元。雖然“姻親圈”身價不菲，但實際上八馬茶業與相關企業在業務上的往來並不多。
招股書顯示，2019年至2021年，八馬茶業向包括七匹狼及其關聯企業銷售茶葉及相關產品的銷售額分別為0.34萬元、9.18萬元及43.84萬元，三年累計銷售額為53.36萬元。同時，八馬茶業還向七匹狼控股集團股份有限公司租賃房屋用於門店經營，2019年至2021年，累計發生額僅為19.11萬元。
八馬茶業僅在2020年和2021年，向安踏體育及其關聯企業銷售茶葉及相關產品，銷售額分別只有5.31萬元、2.3萬元，累計銷售額僅7.61萬元。
中新經緯在查閱七匹狼和安踏體育的年報後，並未發現兩家公司對八馬茶業的關聯交易，也就是說，三年來，八馬茶業對兩家共計僅有60多萬元的銷售額，業務資金往來也不過百萬。
加盟店為主要營收來源
招股書中提到，八馬茶業主要從事茶及相關產品的研發設計、標準輸出及品牌零售業務，業務模式兼具茶行業及零售行業的特徵。公司大部分茶葉產品均透過甄選成品供應商，以定製採購的方式獲得，並冠以“八馬”品牌、其他子品牌或者合作品牌的形式對外銷售。報告期內，公司所銷售的產品中定製採購產品佔比均超過50%。
從銷售端來看，八馬茶業的加盟店是其主要的營收來源。報告期內，公司透過線下加盟模式銷售額分別為4.8億元、5.95億元和8.91億元，佔主營業務收入比例為47.44%、47.33%和51.50%，佔比較高。截至報告期末，公司門店數量超2700家，合計擁有400家直營店。
來源：八馬茶業招股書
八馬茶業在招股書中披露風險稱，加盟模式是公司進行渠道拓展的重要一環。若公司的重要加盟商發生變動，或是嚴重違反特許經營合同，或是不能很好地理解公司的品牌理念和發展目標，則將會對公司的經營業績及品牌形象造成不利影響。
而八馬茶業在加盟模式下的經營管理也出現了不少問題，中新經緯翻閱招股書發現，2018至2021年，市場監督管理部門關於八馬茶業涉及投訴、舉報情況的記錄累計113起，其中虛假宣傳63起，質量問題23起，其他(產品執行標準、售假、超範圍經營等)27起。
來源：八馬茶業招股書
值得一提的是，八馬茶業因為曾與薇婭合作，此前遭到了深交所的問詢。問詢材料顯示，報告期內發行人網路直播帶貨主要分為店鋪自播和達人合作。達人合作下，報告期內，八馬茶業主要合作推廣機構為謙尋(杭州)文化傳媒有限公司(主要合作專案為主播薇婭直播間)及廣州市想象文化傳媒有限公司(主要合作專案為主播羅永浩直播間)。
深交所要求說明，報告期內，八馬茶業在達人合作銷售下是否存在因合作推廣機構稅務違法違規導致被行政處罰或要求補繳稅金、勒令整改等情況。對此，八馬茶業在問詢中回覆稱，報告期內，不存在因配合合作推廣機構及主播偷逃稅款等稅務違規情況，亦不存在潛在稅務糾紛的情形。(中新經緯APP)
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責任編輯：羅琨