圖片來源@天下秀
今年雙十一，頭部主播李佳琦、薇婭間的銷售戰爭，成為了焦點。
李佳琦和薇婭在預售首日合力拿下的180+億銷售額成績，讓人瞠目結舌的同時，也再次展示了頭部帶貨主播的吸金力，及當前紅人經濟的迅猛發展勢頭。
10月27日，天下秀髮布2021年前三季度業績報告，從側面顯示了當前紅人經濟的發展態勢。
作為一家專注於紅人經濟領域的大資料平臺企業，天下秀目前已形成紅人營銷、紅人評估、紅人創業服務、紅人職業教育、自營新消費品牌等多重業務。
財報顯示，2021年前三季度，天下秀營業收入32.51億元，已超越2020年全年；基於Q4季度歷來是營銷旺季的規律，天下秀預計公司2021全年收入在45-48億左右。
淨利潤方面，2021年1月-9月，天下秀扣非淨利潤3.29億元，淨利潤同比增長24.7%，增速有所下滑。不過此次增速下滑，主要由7600多萬的訴訟計提預計負債影響，並不能反映其主營業務發展情況。
值得注意的是，2021年前三季度，天下秀加大了對研發的投入，研發費用達到歷史最高點1.19億元，同比大增82.55%。天下秀表示，研發費用主要投入在集團“第二增長曲線”——創新業務方面的發展。
據悉，創新業務成果方面，目前天下秀賦能紅人職業教育的IRED教學服務管理5大系統、定製化KOL管理系統KBM均已落地，而天下秀也開始涉足區塊鏈技術，其新開發的虛擬社交產品實驗產品“虹宇宙”也已開啟公測，希望能借此摸索出紅人變現新模式。
一、多樣產品賦能紅人經濟全產業鏈紅人經濟的核心本來是“去中心化”，人人都可以成為流量入口。但由於社交平臺流量分發規則不同、品牌方與紅人之間資訊不對稱問題普遍。
WEIQ平臺，作為連線紅人和商家兩端的紅人營銷平臺，一直是天下秀成立以來的主營核心業務。具體來說，依靠紅人大資料，WEIQ平臺一手牽著紅人，承接了紅人商業變現的功能，一手拉著企業，並依託大資料技術，為企業的營銷需求精準匹配紅人賬號。
財報顯示，三季度，天下秀對WEIQ平臺的產品功能進行了進一步最佳化——針對不同平臺上線了價格認證功能、針對微博平臺上線了微評下單功能。在產品的持續最佳化下，紅人營銷整體效率得以提升，客戶對紅人營銷的多樣化需求也得到滿足。
除了WEIQ平臺，天下秀也將紅人大資料分析能力滲透到紅人經濟全產業鏈中，不斷擴大核心業務能力的服務半徑。
比如，針對紅人產業鏈的各應用場景，天下秀開發了一系列大資料應用產品，包括定製化KOL需求管理系統 KBM、輔助品牌方進行紅人營銷分析與決策的“紅管家”、針對短影片與直播平臺進行實時資料監測的“熱浪資料”等。
其中，天下秀與雀巢集團深度定製的KBM系統就已於10月12日正式上線。透過該產品，雀巢能夠系統化管理紅人營銷專案，透過天下秀的大資料平臺直連180餘萬紅人與9000餘家MCN資源，並可以進一步提升人效比，解放採購、需求端的人力成本，使專案流程更簡明，資料留存更安全。
而“熱浪資料”，則是天下秀旗下短影片、直播、電商一站式資料服務平臺，其實時資料分析服務已積累監測全網直播500萬場。
據天下秀介紹，為滿足使用者移動辦公需求，三季度，天下秀已全新上線抖音版移動端小程式“熱浪助手”、小紅書版移動端小程式“熱浪紅書”，其他社媒平臺移動埠將陸續開放。
二、資料技術助力“第二增長曲線”發展成立十餘年，天下秀如今已不再侷限於紅人營銷業務本身，而開始將紅人商業大資料分析的核心能力，賦能到更多的創新業務中。
近年來，職業教育行業已然成長為一個千億級市場，艾瑞諮詢預計，2022年市場規模將突破3900億元。隨著今年以來K12教育一系列限制性政策的落地，職業教育更是備受新東方、好未來等教育巨頭熱捧。
而作為網際網路的銷售新模式，短影片直播帶貨的爆發，讓這一領域人才的需求量快速增長並出現了大量的缺口。
天下秀集團很早便看準了職業教育這一市場。旗下職業教育品牌IRED教育，就是天下秀近年來大力發展的創新業務之一。
據悉，IRED教育依託於集團產業鏈資源和人才優勢，以“校企合作”為核心，主要聚焦新媒體領域職業人才的培養。目前圍繞新媒體營銷、社交電商、短影片營銷、直播營銷等方向已開發15門專業核心課程，5個軟體產品系統，為院校和學生提供一站式智慧學習服務平臺，已累計覆蓋學員1.2萬人。
財報顯示，截至三季度末，IRED已觸達198所院校，19所意向簽約，首批合作專業全日制學生200餘人已開學。位於天津的產學基地即將投入使用。
職業教育之外，新消費熱潮下，天下秀在創新業務板塊下，也成立了自營消費品牌“宅貓日記”。
財報顯示，宅貓日記三季度連續實現千萬級的月銷售量，爆款產品巖燒芝士脆餅乾登上抖音多個品類爆款榜榜首，實現了破圈。
覆盤宅貓日記的出圈之路，從其定位“Z世代”健康零食，找準空白市場，到以二次元形象IP“宅貓”攻入宅人群；再到“品牌廣告+短影片種草+直播”全方位的種草營銷方式……精準的營銷組合拳背後，其實是天下秀在紅人經濟領域的技術賦能和資源支援。
而宅貓日記的成功，也從另一方面，證明了天下秀以大資料技術為基礎的的平臺價值：
一方面，基於對紅人營銷相關大資料的分析，可以尋找更具潛力的產品、品類開發方向——宅貓日記月銷破千萬的巖燒芝士脆餅乾，就是透過大資料分析休閒零食餅乾類別下的細分口味後，得來的研發指引；
而在新消費品牌營銷過程中必備的紅人營銷環節，天下秀WEIQ平臺的大資料支援也能讓自營品牌的投放更加精準——上線10年以來，WEIQ平臺所產生的大量真實交易資料與相關分析，已成為天下秀最核心、最有價值的資料。
另一方面，從紅人營銷到資料賦能，也給天下秀開拓新的業務增長曲線帶來了信心。
據悉，未來天下秀集團還將持續對新消費領域進行投入，沿著宅貓日記探索出來的從0到1的品牌運營方法論，推動集團更多的新消費品牌全面開化。（本文首發鈦媒體APP)