上市不滿半年，LGBTQ垂直社群藍城兄弟先是收購女性垂直社交軟體LESDO，近日又以2.4億元收購男性垂直社交應用軟體“翻咔”。
接連收購LESDO、翻咔，藍城兄弟的目的也很明確，就是構建閉環LGBTQ社群服務生態。
就在最近，LESDO迎來了加入藍城兄弟後的首次產品迭新，同時三季度Blued進行了本地和全球的產品更新，強化產品和運營能力。
而這些換來了業績的上的直接回報，昨日藍城兄弟釋出Q3財報顯示：營收、調整後淨利潤都實現同比大幅增長，並且首次實現季度盈利。
在LGBTQ社群領域，藍城兄弟正在講一個網際網路的新增長故事。
藍城兄弟的打法全球化策略下的本地化
對於社交平臺來說，產品創新和持續的運營能力才是最大的挑戰。
而對於藍城兄弟來說，全球策略更增加了這種難度。
首先在產品端，藍城兄弟根據不同國家和地區的使用者打造更符合其個性需求的產品。
從2012年Blued上線，產品不斷迭代，先後推出國際版，上線Blued直播板塊。在不斷進行功能升級和產品最佳化的過程中，動態推薦、超話等功能受到使用者歡迎。
今年9月，Blued中國版本又推出了“基地”功能。
“基地”功能是Blued更加重視社群氛圍、強調興趣社交的重要體現，能夠增加使用者的粘性。
在國際版本上，近日Blued在拉美地區迎來重大版本更新。在對UI介面進行最佳化升級的同時，全面推出了頭像認證和“閃聊”等功能。
目前，Blued是中國、印度、韓國、泰國等國家最大的LGBTQ線上垂直社群，擁有13個語言版本，以及龐大的使用者基礎。
而不用國家和地區的使用者在產品需求上存在差異，考驗著Blued的產品和運營能力。
針對拉美市場的版本更新只是Blued夯實產品力的縮影之一。而在日本和印度等一些亞洲市場，Blued獨家推出瞭如“聊天室”等功能，極大地提高了溝通效率。
此外，Blued在今年8月份剛收購的女性同性社交軟體LESDO也在近期迎來了產品更新。
LESDO創始人澤野表示：“作為全球最大的LGBTQ社群之一，藍城兄弟在行業內擁有更成熟的產品、技術和商業模式，並可以形成對LESDO團隊的全面賦能。”
在運營方面，藍城兄弟深耕本地化產品運營，豐富LGBTQ社交及娛樂場景。
本季度，由Blued推出的系列短影片《親愛的先生》正式上線，短短三個月內播放量就突破了3300萬。11月22日晚，“淡藍色的回憶”淡藍20週年音樂會在國家圖書館藝術中心成功舉辦，用歌聲跨越語言的隔閡、性別的屏障和取向的不同，向社群內外傳遞更多元、包容的聲音。
在第33個“世界艾滋病日”即將來臨之際，藍城兄弟旗下淡藍公益專項基金正式宣佈啟動“青春無艾計劃”，開展針對青年人群的艾滋病防治公益行動。
此外，在深耕拉美市場的同時，Blued也在嘗試透過與當地LGBTQ社群組織的合作。比如Blued與非營利性艾滋病防治組織Impulse透過HIV健康知識講解、派發免費測試工具包等形式，共同推進當地的HIV防治。
由此可見，藍城兄弟的打法是關注使用者的真實訴求，在全球化策略的基礎上注重本地運營，不斷拓寬產品體系，增加使用者群體。
正是這種系統性的打法使得藍城兄弟收穫了不錯的成績。
營收、使用者同比大幅增長首次實現單季盈利
昨日，藍城兄弟釋出第三季度財報。財報顯示，當季藍城兄弟總收入2.976億元人民幣，同比增長47.3%；非美國通用會計準則下，調整後淨利潤為710萬元人民幣，首次實現季度盈利。
其中，當季Blued手機應用全球註冊使用者達到5800萬，其中月活躍使用者630萬，同比增加7%，總付費使用者數達到49.4萬，同比增長43.8%。
其中，直播收入是其營收的大頭。當季，藍城兄弟直播收入為2.552億元，較去年同期增長42.9%；會員服務收入1820萬元人民幣，同比增長56.4%；廣告收入同比增長38.8%至1010萬元人民幣；其他收入為1410萬元人民幣，去年同期為450萬元，同比增長213.3%。
藍城兄弟預計，2020年Q4公司總收入將會在2.77億至2.97億元人民幣之間，同比增長24%至33%。
藍城兄弟首席財務官李智勇表示：“藍城兄弟第三季度在運營和財務兩方面都取得了令人滿意的成績，總收入同比增長47.3%至人民幣2.976億元，本季度實現了調整後口徑下的首次盈利，這些業績資料反映出我們強大的發展戰略和執行能力。展望未來，我們將透過在LGBTQ市場的快速擴張和對旗下子業務的持續深耕來創造更多增長機會。”
從藍城兄弟的收入增長趨勢來看，未來的增速可能在一段時間裡還將保持這樣的高速度。
值得注意的是，各個收入版塊的增速保持了同等的水平，齊頭並進，尤其是包括荷爾健康在內的其他收入在未來還有更大的想象力。
對於網際網路公司來說，增長所帶給投資者的意義重大。尤其是藍城兄弟已經實現了單季度盈利，良好的資金情況，能夠幫助其更好的進行產品創新和強化運營。
Blued在付費使用者方面的迅速增長，一方面反映了藍城兄弟在產品和運營商的策略有效，另一方面則反映了LGBTQ還有更多的市場空間可待挖掘。
諮詢公司Frost&Sullivan;報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高於普通人群，按消費支出和營銷支出計算，2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，複合年增長率為7.0%。
付費使用者數和其它創新業務收入的持續快速增長，充分展示出藍城兄弟潛在的商業價值以及粉紅經濟的巨大活力。
事實上，藍城兄弟上市後的兩次收購，對公司的增益效果可能還沒有體現出來。但從長遠來看，對於其鞏固行業地位，將有重要戰略地位。
接連收購LESDO、翻咔構建多元化LGBTQ生態
諮詢公司Frost&Sullivan;報告顯示，2018年全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，佔總人口的7.4%。透過調研取樣，女性垂直人群在LGBTQ總人口中佔比為38.5%（含女性同性戀及女性雙性戀），女性垂直人群市場規模近2億。
而最新資料顯示Blued全球註冊使用者達到5800萬，這背後還有巨大的潛在使用者群體待挖掘。
藍城兄弟收購LESDO，不僅增加了同性社交領域的垂直使用者群體。還在LGBTQ市場中開拓了新的領域。
公開資料顯示，LESDO是國內較早的女性文化內容社群，透過社交、社群、直播等板塊解決女性垂直人群在交友、資訊獲取、文化認同和娛樂消費等方面的需求。
在上個月底，藍城兄弟再出手，宣佈以2.4億元人民幣現金收購男性垂直社交平臺“翻咔”（Finka）。
這是藍城兄弟上市以來第二筆收購，也是中國粉紅經濟領域最大規模的一筆收購。而在收購完成後，翻咔將保持獨立運營，藍城兄弟將提供財務和運營等支援。
公開資料顯示，翻咔App的主體是北京猩球互動網路科技有限公司，截至2020年9月，翻咔擁有註冊使用者約300萬，是國內目前僅次於Blued的第二大男性同性社交平臺。
與Blued所打造的綜合社群相比，翻咔的使用者更多來自中國一二線城市，他們更年輕、更具活力和創造力。二者業務模式各有側重，使用者畫像高度互補。
藍城兄弟創始人、董事長兼執行長馬保力表示，無論是從主打交友和“滑動卡片”的產品形態層面、還是使用者群體層面，翻咔對於藍城兄弟構建LGBTQ社群都具有戰略補充意義。
縱觀這兩次收購，除了是出於對LGBTQ市場拓寬的需要，另一方面也提供了商業化的多元探索方向。
目前，藍城兄弟的收入結構雖然直播佔據大頭，但公司各項營收都在不斷增長中。其中，會員服務和其他收入佔比穩步提升至6.1%和4.7%。這些資料都表明藍城兄弟的業務多元化趨勢逐步顯現，且整體呈穩定增長態勢。
其中，健康板塊的業務增長形勢喜人。據統計，荷爾健康在2020年服務了近10萬位使用者，其中對HIV預防問題的使用者諮詢比例超過80%。荷爾健康針對人群痛點及時專業的響應了使用者群體的真實需求。
而未來，隨著社會對LGBTQ人群的更加包容，藍城兄弟憑藉在LGBTQ社群的常年耕耘，以及構建的多元化LGBTQ生態，或將演繹新的網際網路傳奇故事。