貝佐斯最後一封股東信：創造的東西要比消費的多

亞馬遜創始人兼CEO貝佐斯

曾新怡、曹澤熙

來源|華爾街見聞

在信中，貝佐斯稱：

• 我知道有些股東用透過投資亞馬遜獲得的資金來上大學，也有的用於緊急情況、付房租、度假、創業或是做慈善等等。我為我們給股東創造的財富而感到驕傲。這很重要，這筆財富改善了他們的生活。但我也清楚一點：這還不是我們所創造的價值當中最大的一個部分。

• 如果你想在事業上（實際上是生活中）獲得成功，你所創造的必須比你所消費的更多。你的目標應該是，為你所接觸的每一個人創造價值。任何一個不能為其所接觸到的人創造價值的企業，即使表面上看起來很成功，未來也不會長久。它正處於被淘汰的途中。

• 記住，股價與過去無關。它們是對“未來現金流折回到現在”的預測。股市自有預期。

• 如果你看了一些新聞報道，你可能會認為我們不關心員工。在這些報道中，我們的員工有時被指責為絕望的靈魂，被當作機器人對待。這不準確。他們是成熟而有思想的人，可以選擇在哪裡工作。當我們調查履約中心員工時，94%的人表示，他們會推薦好友來亞馬遜工作。

• 事實是，領導亞馬遜運營的數千人的龐大團隊，一直非常關心我們的小時工，我們為自己創造的工作環境感到自豪。我們還感到自豪的是，亞馬遜不僅僅為計算機科學家和擁有高階學位的人創造就業機會，還為那些從未獲得這種優勢的人創造就業機會。

• 兩年半前，當我們為小時工設定15美元的最低工資時，我們這樣做是因為我們想在工資方面領先，而不是隨大流，因為我們認為這樣做是正確的。

• 我們現在知道得更清楚了，應對氣候變化的明智行動不僅將阻止壞事發生，還將提高我們的經濟效率，有助於推動技術變革，降低風險。總而言之，這些可以帶來更多更好的工作，更健康快樂的孩子，更有生產力的工人，以及更繁榮的未來。

• 我們都知道獨特性（原創性）極具價值。我們都被教導要“做你自己”。我真正要求你們做的是，擁抱並現實地認識到，保持這種獨特性需要多大的精力。這個宇宙希望你成為普通的人，並千方百計地吸引著你，千萬別讓它成為現實。

• 你必須為你的與眾不同付出代價，這是值得的。童話版的“做你自己”是，一旦你讓自己的獨特性閃耀光芒，所有的痛苦就會消失。當然，這種說法具有誤導性。做你自己是值得的，但不要指望這是容易或免費的。你必須不斷地投入精力。

• 致你們所有人：要善良，要有獨特性，創造的東西要比消費的多，永遠不要讓宇宙把你融入周圍的環境。現在仍然是第一天（Day 1）。

以下為貝佐斯致股東信全文：

致亞馬遜股東：

在亞馬遜1997年的第一封致股東信中，我談到希望建立“持久特許經營權”一事，也就是透過釋放網際網路的力量來重新定義“服務客戶”的意義。我當時提到，亞馬遜已經從158名員工發展至614名員工，我們的使用者賬戶也超過了150萬。我們剛剛上市，經拆股調整後的股價為每股1.5美元。我寫道：那是第一天。

自那時以來，我們走過了一段很長的路，我們也比以往任何時候都更加努力地服務和取悅使用者。去年，我們僱傭了50萬名員工，現在全球範圍內的員工總數達到130萬。我們在全球擁有超過2億的Prime會員。超過190萬中小企業在亞馬遜上進行銷售，佔我們銷售總額的近60%。使用者已經將超過1億臺智慧家居裝置與Alexa相連線。雲服務（Amazon Web Services, AWS）為數百萬使用者服務，截至2020年，年營收運轉率達到500萬美元。在1997年，我們還沒有發明Prime、Marketplace、Alexa或是AWS。根本沒人想過這些，它們的誕生也並非命中註定之事。為了每一件產品，我們都冒了很大的風險，也付出了很多智慧與汗水。

一路走來，我們為股東創造了1.6萬億美元的財富。他們是誰？當然，我所持有的亞馬遜股份使我變得富有。但超過八分之七的股份，也就相當於1.4萬億美元的財富，為他人所有。他們是誰？是養老基金、大學、401（K）退休福利計劃，也是Mary和拉里，他們在我坐下來寫這封股東信的時候，意外地給我發來了以下這封信：

我一直都能聽到類似的故事。我知道有些股東用透過投資亞馬遜獲得的資金來上大學，也有的用於緊急情況、付房租、度假、創業或是做慈善等等。我為我們給股東創造的財富而感到驕傲。這很重要，這筆財富改善了他們的生活。但我也清楚一點：這還不是我們所創造的價值當中最大的一個部分。

如果你想在事業上（實際上是生活中）獲得成功，你所創造的必須比你所消費的更多。你的目標應該是，為你所接觸的每一個人創造價值。任何一個不能為其所接觸到的人創造價值的企業，即使表面上看起來很成功，未來也不會長久。它正處於被淘汰的途中。

記住，股價與過去無關。它們是對“未來現金流折回到現在”的預測。股市自有預期。我要稍微轉換一下話題，聊一聊過去的事。2020年，我們為股東創造了多少價值？這是一個相對容易回答的問題，因為會計系統就是為了回答這個問題而設立的。2020年，亞馬遜淨收入213億美元。如果亞馬遜不是一家擁有數千股東的上市公司，反而是為一個人所獨有的獨資企業，這就是單一所有者在2020年所能賺到的錢。

那員工呢？因為我們可以關注薪酬支出，所以這也是一個容易回答的價值創造問題。公司的支出就是員工的收入。2020年，亞馬遜員工收入800億美元，再加上包括福利和各種工資稅在內的110億美元，合計為910億美元。

第三方賣家呢？我們的內部團隊（銷售夥伴合作服務團隊）就是用來回答這個問題的。他們預計，2020年第三方賣家在亞馬遜上進行銷售所獲得的利潤大概在250億美元至390億美元之間。保守來看，我就按250億美元算了。

客戶方面，我們得將其分成消費者客戶和AWS客戶。

先說消費者客戶。我們提供低廉的價格、廣泛的選擇以及快速的送貨，但假設我們為了這次預期，把上述這些都忽略了，並且只關注一件事：我們節省了客戶的時間。

在亞馬遜上，客戶只花了3分鐘或者更短的時間就完成了28%的購買，有一半的購買在15分鐘之內完成。而去實體店買東西需要經過開車、停車、在貨架上找東西、排隊結賬、找到自己的車再開車回家這一系列流程。研究表明，去實體店購物通常需要一小時左右。假設一次典型的亞馬遜購物只需要15分鐘，並且還節省了客戶每週去幾次實體店購物的時間，一年下來就可以節省超過75小時。這是很重要的。現在是二十一世紀初期，大家都很忙。

由此，我們可以得到一個數字。首先按照保守估計，把節省的時間價值定23為每小時10美元。75小時乘以10美元/時，再減去Prime的成本，那麼就是為每位Prime會員創造了630美元的價值。我們擁有2億Prime會員，相當於在2020年創造了1260億美元的價值。

對AWS客戶進行評估比較難，因為每位客戶的工作量都大不相同。不過我們還是來算一下，但誤差可能會比較大。在雲中運營與現場運營帶來的直接成本改善各不相同，但合理的估計是30%。在AWS 2020年全年450億美元的營收中，這30%意味著所創造的客戶價值為190億美元。這項評估工作的困難之處在於，直接降低成本是遷移到云為客戶帶來的好處中最小的一部分。更大的好處是，提高了軟體開發的速度，這可以顯著提高客戶的競爭力和營收。我們沒有合理的方法來估計客戶價值的這一部分，只能說它幾乎肯定大於直接節省的成本。保守地說，我會說這是相同的，並將AWS去年的客戶價值創造計為380億美元。

將AWS和消費者加在一起，2020年的客戶總價值將達到1640億美元。

總結一下：

　　股東210億美元

　　員工910億美元

　　第三方賣家250億美元

　　客戶1640億美元

　　總計3010億美元

如果每個群體都有一份損益表，代表他們與亞馬遜的互動，那麼上面的數字就是這些損益表的“底線”（最下面一行，指淨利潤）。這些數字可以說明，員工為什麼為我們工作、賣家為什麼透過我們銷售商品，以及客戶為什麼從我們這裡購買商品。因此我們為他們創造價值。這種價值創造不是“零和遊戲”。這不僅僅是把錢從一個口袋轉到另一個口袋。發明和創造是所有真正價值創造的根源，而所創造的價值，就是創新的衡量標準。

當然，我們與這些全體的關係，和我們創造的價值，不僅僅是美元和美分。金錢並不能說明問題的全部。例如，我們與股東的關係相對簡單。他們在自己選擇的期限內投資和持有股票。我們也會就年度會議和正確的投票程式等事項向股東提供指導。即便如此，他們也可以無視這些指示，直接放棄投票。

我們與員工的關係是一個非常不同的例子。我們有他們需要遵循的流程，以及需要滿足的標準。我們需要培訓和各種認證。員工必須在約定的時間上班。我們與員工的互動很多。這不僅僅是工資和福利的問題，還涉及到雙方關係的所有其他細節方面。

關於這次的工會選舉，我認為我們還需要為員工做得更好。雖然投票傾向於我們，我們與員工的直接關係也很密切，但我很清楚，我們需要一個更好的願景來為員工創造價值，一個為員工成功創造價值的願景。

如果你看了一些新聞報道，你可能會認為我們不關心員工。在這些報道中，我們的員工有時被指責為絕望的靈魂，被當作機器人對待。這不準確。他們是成熟而有思想的人，可以選擇在哪裡工作。當我們調查履約中心員工時，94%的人表示，他們會推薦好友來亞馬遜工作。

我們的員工可以在輪班期間，利用非正式休息時間伸展身體、取水、使用洗手間或與經理交談，所有這些都不會影響他們的表現。這些非正式休息時間是對他們正常作息時間，即30分鐘午餐和30分鐘休息時間的補充。

我們沒有設定不合理的績效目標。相反，我們設定了可實現的績效目標，將任職期限和實際員工績效資料考慮在內。績效是在很長一段時間內進行評估的，因為我們知道，在任何給定的一週、一天或一小時內，各種因素都會影響績效表現。如果員工在一段時間內未能達到績效目標，他們的經理會與他們交談並提供指導。

培訓也擴充套件到那些表現出色並能承擔更多責任的員工。事實上，82%的輔導是積極的，提供給達到或超過預期績效標準的員工。我們解僱了不到2.6%的員工，因為他們無法履行自己的職責（2020年，由於新冠肺炎疫情的影響，這一比例甚至更低）。

事實是，領導亞馬遜運營的數千人的龐大團隊，一直非常關心我們的小時工，我們為自己創造的工作環境感到自豪。我們還感到自豪的是，亞馬遜不僅僅為計算機科學家和擁有高階學位的人創造就業機會，還為那些從未獲得這種優勢的人創造就業機會。

儘管我們已經取得了成就，但我很清楚，我們需要一個更好的願景，才能讓我們的員工取得成功。我們一直希望成為地球上“最以客戶為中心”的公司，我們不會改變這一目標，這就是我們走到這一步的原因。但我承諾，我們還要增加一項，我們將成為地球上最好的僱主和地球上最安全的工作場所。

在我即將出任的執行主席的職位上，我將把重點放在新的倡議上。我是個發明家，這是我最喜歡的，也是我最擅長的，這也是我創造最大價值的地方。我很高興能與我們運營部門充滿激情的龐大團隊一起工作，在這個“地球上最好的僱主和地球上最安全的工作場所”的競技場上幫助發明。在細節方面，我們亞馬遜總是靈活的，但在願景問題上，我們是固執和無情的。當我們下定決心做某事時，我們從來沒有失敗過，在這一點上我們也不會失敗。

讓我們深入探討一下安全問題。例如，亞馬遜約40%的工傷與肌肉骨骼疾病（MSD）有關，即反覆運動可能導致的扭傷或拉傷等疾病。MSD在我們從事的這類工作中很常見，而且更有可能發生在員工入職的最初六個月。我們需要為新員工發明減少MSD的解決方案，他們中的許多人可能是第一次從事體力工作。

Working Well就是一個這樣的專案，我們於2020年在北美和歐洲的350個地點向85.9萬名員工推出了這個專案。我們在那裡培訓一小群員工有關身體力學、積極主動的健康和安全方面的知識。除了減少工傷，這些概念對日常工作以外的活動也有積極影響。

我們還正在開發新的自動化人員配備時間表，它使用複雜的演算法在使用不同肌腱組的工作之間輪換員工，以減少重複運動，幫助保護員工免受MSD風險。這項新技術是我們將在2021年推出的工作輪換計劃的核心。

我們對MSD早期預防的更多關注已經取得了成效。從2019年到2020年，總體MSD減少了32%，工作時間之外導致的MSD減少了一半以上。

我們在亞馬遜聘請了6200名安全專業人員。他們使用安全科學來解決複雜的問題，並建立新的行業最佳實踐。2021年，我們將在安全專案上投資超過3億美元，其中包括最初的6600萬美元，用於創造有助於防止叉車和其他型別工業車輛相撞的技術。

當我們帶頭的時候，其他人就會跟隨。兩年半前，當我們為小時工設定15美元的最低工資時，我們這樣做是因為我們想在工資方面領先，而不是隨大流，因為我們認為這樣做是正確的。加州大學伯克利分校和布蘭迪斯大學的經濟學家最近發表的一篇論文，分析了我們決定將最低起薪提高到每小時15美元的影響。他們的評估，與我們從員工、他們的家人和他們所居住的社群那裡聽到的情況相一致。

我們提高了起薪，不僅使我們自己的員工受益，也使同一社群的其他工人受益，從而提振了全美各地的地方經濟。研究表明，在同一勞動力市場中，我們的加薪導致其他僱主的平均時薪增加了4.7%。

我們的領導工作並不限於此。如果我們想成為地球上最好的僱主，我們不應該滿足於94%的員工說，他們會推薦朋友來亞馬遜作工作，我們必須以100%為目標。我們將透過繼續在工資、福利、提升技能機會和其他方面領先，隨著時間的推移，我們將做到這一點。

如果任何股東擔心，地球上最好的僱主和地球上最安全的工作場所，可能會沖淡我們對地球上“最以客戶為中心”的公司的關注，那麼請放心。這樣想吧，如果我們能夠運營消費者電子商務和AWS這兩項不同的業務，並以最高標準來運營，我們肯定可以同時做到上述兩個目標。事實上，我相信他們還會互相加強。

在這封信的早期草稿中，對於氣候這一部分，我先是擺明了觀點，並給出了一些例子。這些論點和例子旨在證明，人類導致的氣候變化是真實存在的。但是，坦率地說，我認為我們現在沒必要這麼說了。因為，你不必說光合作用是真實存在的，或者說重力是真實存在的，或者海平面上的水是在100攝氏度沸騰的。這些事情完全是真實的，氣候變化的現實也是如此。

不久前，大多數人認為應對氣候變化是好事；但他們也認為這會付出高昂的代價，並會威脅到就業、競爭力和經濟增長。我們現在知道得更清楚了，應對氣候變化的明智行動不僅將阻止壞事發生，還將提高我們的經濟效率，有助於推動技術變革，降低風險。總而言之，這些可以帶來更多更好的工作，更健康快樂的孩子，更有生產力的工人，以及更繁榮的未來。當然，這並不意味著這將是一件容易的事，一定不會。未來十年將是決定性的十年，2030年的經濟將需要與今天有很大的不同，亞馬遜計劃成為這一變化的核心。我們在2019年9月與Global Optimism共同發起了氣候承諾，因為我們希望幫助推動這場積極的革命。我們需要成為一個不斷壯大的企業團隊的一員，他們瞭解21世紀的緊迫性和機遇。

如今，不到兩年後，代表幾乎所有經濟領域的53家公司簽署了《氣候承諾》。百思買、IBM、Infosys、梅賽德斯-賓士、微軟、西門子和Verizon等均簽署承諾，到2040年，其全球業務將實現淨零碳，比《巴黎協議》提前10年。承諾還要求它們定期測量和報告溫室氣體排放；透過真正的商業變革和創新實施脫碳戰略；並透過額外的、可量化的、真實的、永久的和對社會有益的補償，來中和任何剩餘的排放。可信的、高質量的補償是寶貴的，我們應該保留它們，以補償那些不存在低碳替代品的經濟活動。

《氣候承諾》簽署國正在做出有意義的、切實的和雄心勃勃的承諾。Uber的目標是到2030年在加拿大、歐洲和美國成為零排放平臺，漢高（Henkel）計劃100%使用可再生能源生產電力。亞馬遜正在朝著我們自己的目標取得進展，即到2025年100%使用可再生能源，比我們最初的2030年目標提前了五年。亞馬遜是全球最大的可再生能源企業買家。我們在全球有62個公用事業規模的風能和太陽能專案，以及125個太陽能屋頂正在履行和分類中心。這些專案的發電能力超過6.9千兆瓦，每年提供超過2000萬兆瓦時的能源。

運輸是亞馬遜商業運營的重要組成部分，也是我們到2040年實現淨零碳計劃中最艱難的部分。為了幫助推動電動汽車技術市場的快速發展，並幫助所有公司過渡到更環保的技術，我們向Rivian投資了超過10億美元，訂購了10萬輛電動送貨車。我們還與印度的馬欣德拉（Mahindra）和歐洲的梅賽德斯-賓士建立了合作伙伴關係。

這些來自Rivian的定製電動送貨車輛已經投入運營，並於今年2月首次在洛杉磯上路。1萬輛新車最早將於明年上路，到2030年，所有10萬輛車將全部上路，可減排數百萬噸碳。我們希望企業加入《氣候承諾》的一個重要原因是，向市場發出訊號，企業應該開始發明和開發有利於改善氣候變化的新技術。我們購買10萬輛Rivian電動麵包車就是一個很好的例子。

為了進一步加快對建設零碳經濟所需新技術的投資，我們於去年6月推出了“氣候承諾基金”（Climate Pledge Fund）。該投資計劃從20億美元開始，投資於有遠見的公司，旨在促進向低碳經濟的過渡。我們已經投資了CarbonCure Technologies、Pachama、Redwood Materials、Rivian、Turntide Technologies、ZeroAvia和Infinium等創新技術公司。

另外，我個人還撥款100億美元，幫助推動我們在未來十年所需的系統性變革。我們將支援頂尖的科學家、活動家、非政府組織、環境正義組織和其他致力於抗擊氣候變化和保護自然世界的人。去年年底，我向16個致力於創新和移動解決方案的組織提供了我的第一輪贈款。它將採取來自大公司、小公司、全球組織和個人的集體行動，我很高興能成為這一旅程的一部分，並樂觀地認為，人類可以團結起來解決這一挑戰。

這是我作為亞馬遜CEO的最後一封年度股東信，我覺得有最後一件極其重要的事情必須告知大家，我希望所有亞馬遜人都把這件事放在心上。

以下是Richard Dawkins出版的《盲眼鐘錶匠》（The Blind Watch Maker）一書中的一段話。這是關於生物學的一個基本事實。

雖然這段話不是一個比喻，但它仍然是一篇奇妙的文章，與亞馬遜非常相關。我會認為，它與所有公司、所有機構，以及我們每個人的生活都相關。為了讓你變得正常，這個宇宙在以什麼方式吸引你？要做多少工作才能保持你的獨特性？

我認識一對幸福的夫婦，他們的關係中有一個笑話。丈夫經常會假裝痛苦地看著妻子，對她說：“你就不能正常一點嗎？”他們都微笑著大笑，當然，深刻的事實是，他喜歡她的獨特之處。但是，與此同時，如果我們稍微正常一點，事情往往會變得更容易，這也是事實。

這種現象在很多層面都會發生。

我們都知道獨特性（原創性）極具價值。我們都被教導要“做你自己”。我真正要求你們做的是，擁抱並現實地認識到，保持這種獨特性需要多大的精力。這個宇宙希望你成為普通的人，並千方百計地吸引著你。千萬別讓它成為現實。

你必須為你的與眾不同付出代價，這是值得的。童話版的“做你自己”是，一旦你讓自己的獨特性閃耀光芒，所有的痛苦就會消失。當然，這種說法具有誤導性。做你自己是值得的，但不要指望這是容易或免費的。你必須不斷地投入精力。

這個宇宙總是試圖讓亞馬遜變得更具典型性，讓我們與我們的環境保持平衡。這將需要持續的努力，但我們可以而且必須做得更好。

在這裡，我一如既往地附上我們1997年的股東信。信中最後寫道：“我們亞馬遜感謝客戶的業務和信任，感謝彼此的辛勤工作，感謝股東的支援和鼓勵。”這一點絲毫沒有改變。我要特別感謝Andy Jassy同意擔任CEO。這是一項艱鉅的工作，責任重大。Andy才華橫溢，標準也是最高的。我向你們保證，Andy不會讓宇宙把我們變成普通人。他將凝聚起使我們與眾不同的生命所需的能量。這並不容易，但這是至關重要的。我還預測，這將是令人滿意的，而且經常是有趣的。謝謝你，Andy。

致你們所有人：要善良，要有獨特性，創造的東西要比消費的多，永遠不要讓宇宙把你融入周圍的環境。現在仍然是第一天（Day 1）。

傑夫·貝佐斯

亞馬遜創始人兼CEO

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