國內遊戲市場已正式邁入存量競爭時代。在玩家人口紅利消失、監管力度收緊、市場競爭日趨加劇的大環境下，開發者們正普遍面臨著立項難、推廣難和盈利難等諸多難題，其中盈利難題更是成為了決定專案“生死”，影響遊戲企業發展的一大關鍵痛點。
茶館注意到，針對以上痛點，近期越來越多的遊戲開發者打出了“混合變現”這張“牌”。事實上，作為行業內討論度最高的探索方向之一，“混合變現”的概念早已並不新鮮，但是隨著近幾年的發展，混合變現模式已經日趨成熟，且目前已有大批遊戲開發者透過混合變現模式的實際應用，成功提升了遊戲的變現效率，實現了產品收入的增長，並證實了混合變現模式在解決遊戲盈利難題方面的突出效用。
那麼混合變現究竟是如何推動遊戲產品實現收入增長的？在混合變現模式的設計和應用過程中，開發者們又需要注意哪些問題？今天，茶館就與大家一起來聊一聊備受關注的混合變現模式。
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“融合”已成遊戲市場發展的關鍵詞
在聊到遊戲行業的熱門趨勢這個話題時，一定繞不開“融合”這個關鍵詞。目前，隨著遊戲市場的發展和遊戲玩家需求的更迭，遊戲市場的品類界限正在變得模糊，玩法融合、變現混合已經成為了越來越多開發者的選擇，且在當前遊戲市場中，已有大批遊戲遊戲產品透過不同玩法和變現方式的融合，成功贏得了玩家和市場的認可。
在休閒遊戲領域，買量市場的競爭日趨加劇，偏輕度化、碎片化、玩法單一的產品很難迅速跑正ROI，也很難實現長線運營。為此，越來越多休閒遊戲開發者開始摒棄“一波流”打法，透過在核心玩法之外融合中重度元素，同時在廣告變現之外嵌入內購變現的方式，實現了延長遊戲生命週期、深挖遊戲變現潛力的效果。
比如APP+小遊戲雙端運營的《隨機衝突：土豆英雄》，就透過“合成+塔防”玩法的融合，同時吸引了塔防遊戲核心玩家和泛使用者注意力，還透過IAA+IAP的混合變現模式設計，挖掘出了不同類別玩家的商業化價值，實現了遊戲商業價值的最大化。據公開資料顯示，在混合變現模式的助力下，《隨機衝突：土豆英雄》雙端合作流水已累計突破2億，日峰值流水也達到了175萬。
在中重度遊戲領域，雖然遊戲內購收入依然佔據著主要的市場份額，但是部分對於市場趨勢比較敏銳的廠商，已經開始探索混合變現在中重度市場的商業化潛能。
如2021年的修仙爆款《一念逍遙》，就透過混合變現的方式成功從市場上突圍，並至今依然保持著十分活躍的遊戲生態。據七麥資料估算，《一念逍遙》近一個月的下載量穩定在20萬左右，且其月收入也依然維持在千萬美元量級。
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混合變現如何推動遊戲收入增長
從日趨增多的相關遊戲案例可見，混合變現正在成為“流行”。且在大量爆款專案的帶動下，已有越來越多開發者意識到了混合變現設計的重要性，並紛紛在遊戲立項前，就鎖定了混合變現。那麼混合變現究竟是如何推動遊戲實現收入增長的呢？茶館認為我們可以從以下三個維度來解讀這個問題。
其一，混合變現模式可以兼顧不同玩家的遊戲需求，並以此提高使用者留存。目前，隨著IAA模式在遊戲市場的成熟，遊戲玩家對於遊戲內廣告的接受程度日趨增強，且已有部分玩家願意透過觀看廣告的方式，獲取一定的遊戲資源。因此，開發者可以透過混合變現模式兼顧不同玩家的遊戲需求：內購系統服務氪金玩家、廣告系統服務非氪金玩家，並以此進一步提高使用者的留存。
遊戲中的激勵影片
其二，混合變現可以深挖所有使用者的商業價值，提高遊戲玩家的LTV。如今買量市場觸頂，遊戲獲量成本飆升，ROI的回收難題成為了遊戲商業化過程中的一大痛點。而混合變現可以同時深挖氪金使用者、非氪金使用者的商業價值，並透過不同變現模式的複用提升使用者LTV，“對症下藥”地提升遊戲回收效率。
其三，IAA與IAP優勢互補，推動遊戲實現商業價值最大化。其中IAA模式形式多樣，適用於多種遊戲場景，曝光率更高，能更精確地滿足遊戲開發者的個性化變現需求；IAP收益更高，回收更快。因此兩種模式兼併使用，優勢互補，將有效提升遊戲變現的效率和效益。
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應用可靠工具推動遊戲變現事半功倍
雖然混合變現本身已經擁有以上突出優勢，但是在實際的變現設計過程中，除了做好傳統的內購系統規劃外，開發者依然需要解決廣告的創意化設計、場景配置、廣告填充等繁瑣且複雜的難題，才有可能充分發揮混合變現的商業潛能，實現遊戲收益的最大化。
以狂圈6億玩家、一路常青的《貪吃蛇大作戰》為例，該遊戲就以其出色的變現場景設定和獨特的廣告變現模板吸引了筆者的注意，具體來看，該遊戲合理設定了插屏影片和激勵影片等廣告位分佈，並透過“伴隨樣式”、“猜你喜歡”等廣告模板的應用，推動遊戲eCPM平均提升了10%。
“伴隨樣式”模版中，玩家可根據喜好，自主選擇需要觀看的廣告內容，這種樣式的應用一方面提升了玩家的廣告觀看體驗，另一方面還會透過影響廣告觀看完成度的方式，提高廣告的展示效果。
在“猜你喜歡”模板中，影片廣告播放完畢後，螢幕底部會彈出其他類似的遊戲推薦，感興趣的使用者可自主點選瞭解更多遊戲資訊，該模板可以在不損害玩家遊戲體驗的同時，為遊戲開發者提供更大的變現空間。
據瞭解，該遊戲中運用的“伴隨樣式”、“猜你喜歡”的廣告形式模版均為Mintegral獨家首創。且除此之外，針對開發者在遊戲變現過程中的各項需求，Mintegral還推出了更多具體的解決方案和輔助工具。在廣告請求和填充階段，開發者可以利用Mintegral提供的應用內競價功能（in-app bidding），跳過傳統瀑布流的競價配置過程，更輕鬆、更快速地獲取出價最高的廣告素材，完成廣告位的填充。因此，開發者可以減少人力和時間成本的消耗，轉而將更多資源和注意力放回到遊戲的最佳化和運營中去。
在廣告形式設計階段，開發者可以藉助Mintegral的能力，根據不同遊戲場景的需求，定製互動廣告、激勵影片、插屏影片、原生廣告等多種廣告形式組合的動態廣告模板，從而為玩家帶來最佳遊戲體驗，為開發者自己帶來收入的增長。
同時，Mintegral還能助力開發者，定製出優質的互動廣告和創意影片，以提升廣告投放與變現效果。從多家遊戲企業的反饋來看，Mintegral的試玩廣告能夠有效提高影片廣告的點選量、轉化率和留存。
END
在遊戲行業緩步復甦的過渡階段，遊戲開發者依然面臨著行業標準趨嚴、獲量難度增加、試錯成本增高等諸多挑戰。因此在這一大背景下，選擇同時能夠提升變現效率和效益的混合變現模式，將有望透過充分利用遊戲多元變現場景，合理複用多樣變現形式，助力遊戲實現收入增長，幫助開發者提升產品回收效率，從而推動企業實現資金的良性迴圈。