作者丨陳曉
編輯丨房煜
圖源丨攝圖網、第二樹
“創業還是要謹慎些，要麼順應國家政策和大形勢，要麼在大平臺有一定的積累和人脈，再去創業。因為我見過太多的九死一生了。”
第二樹董事長吳海卡對創業邦說，這十年他見過太多曾經一時風光的公司一瞬間轟然倒塌了。比如ofo小黃車的人走茶涼、樂視公司前討薪的員工、P2P公司爆雷之後的寂靜、線上教育的大幅裁員、大量外企的人員收縮，還有很多堅持不下去的創業公司的無奈。
因為吳海卡正是那個“收拾殘局”的人。創業公司倒閉裁掉的不僅是人還有大量的桌椅，第二樹的任務就是在短時間內回收掉這些派不上用場的辦公桌，可以的話能幫這些氣數已盡的公司回一絲血。然後將回收來的桌椅板凳經過處理分類再出售給還在衝鋒陷陣的公司，在回收和二次售賣中，一次次地見證國內創業公司的興衰。
這個看似不起眼的中間商生意，吳海卡從2009年開始做已經堅持了13年，目前已經在北上廣深天津武漢杭州成都八城有10家倉儲型銷售店，倉儲規模達7.05萬平米，每年有25000家企業透過第二樹買賣辦公桌椅，年銷售額過億。
這家在創業企業“生生死死”的迴圈中發展壯大的公司，背後又是什麼商業邏輯？他見證過哪些歷史？
這也許是個雙贏的生意
2000年，吳海卡還是一名普通的北漂，在一家辦公傢俱品牌公司做設計。兩年之後經歷了非典的衝擊之後，他決定挑戰銷售的崗位，且一做就是6年。
在這六年中，吳海卡積累了不少企業客戶，賣出了成千上萬套嶄新的辦公傢俱。直到2008年的某一天，一個美國的律師事務所想來北京開分公司找到吳海卡，提出來不想買新的辦公傢俱，就想租二手的。當時吳海卡還感到納悶，全新的辦公傢俱也不貴，為什麼不買新的呢？
客戶解釋說並不是純粹想壓縮成本，只是他覺得二手傢俱更環保，國內的新傢俱有可能會有味道，釋放甲醛。詫異之餘，吳海卡還是到舊貨市場淘了一些二手品牌辦公傢俱提供了租用服務，但還沒有想要走上販賣二手辦公傢俱這條路。
很快第二單生意又找上門來，又一家曾在吳海卡手裡購買過傢俱的公司，發展勢頭良好，購置全新辦公桌椅一年之後便被上市公司收購了，整個公司要搬到總公司上班，公司負責人看著這些即將廢棄的桌椅嘆息，1200多一套的桌椅回收價只有80元一套，於是就來找吳海卡幫忙。
正巧，吳海卡手裡有位客戶，正準備購置辦公桌椅，想控制成本但也不想購買劣質產品。吳海卡便將這兩位客戶撮合成交了，最終桌椅以450元左右一套的價格成交了，雙方皆大歡喜，都對吳海卡感激不盡。
直到這時，吳海卡才覺得，二手辦公傢俱中間商這個生意值得一做。於是，他開始了市場調研，像北上廣深這些城市，都有幾十甚至上百個二手從業者，但絕大多數都是舊貨市場的小店，或者路邊的小檔口。也有一些規模做得比較大的公司，這種公司除了出售出租二手傢俱之外，還會提供一些售後服務。
但市面上回收傢俱的公司魚龍混雜，經常以報高價鎖定客戶，但回收時臨時壓價只回收部分價值高傢俱的現象經常出現。
吳海卡決定建立一個倉儲式二手迴圈傢俱品牌，2009年，他在北京租了一個 600平的倉庫，創辦了第二樹。自此以後，吳海卡就與眾多企業起起伏伏的命運脫不開關係了。
“截止到2020年為止，國內辦公傢俱的市場已經達到1700億，其中10%左右是大品牌傢俱，20%是品質比較好的傢俱，剩下的70%左右，質量都多多少少有些問題。”在回收傢俱的過程中，吳海卡意識到目前國內辦公傢俱現狀。
因此，第二樹在回收的時候也有一套回收標準，產品必須環保，板材達到E1級以上，甲醛的釋放量低於國際標準，經過質檢評估之後，透過檢測的經過清洗、修復、翻新之後，再進行二次銷售，或者會捐獻給希望小學。沒有透過質量檢測的傢俱，第二樹也會將其拆解進行廢品回收。
吳海卡介紹，第二樹回收到的辦公傢俱價格在1-3折左右，根據成色二次售賣的價格在新品原市場售價的1-5折左右。而第二樹消耗的成本大部分在倉庫租賃、運輸以及人員的費用上。截止目前，第二樹在全國倉儲規模達7.05萬平米，每年的倉儲租賃費用超過2000萬。
但近幾年，在疫情和經濟形勢的摧殘下，中小企業舉步維艱，大企業也頻頻傳來裁員的訊息。但這對於第二樹來說，似乎並不是“壞訊息”，更多的二手品牌辦公傢俱需要回收，為了壓低成本，更多企業也開始考慮二手傢俱。
據介紹，第二樹已經為十萬餘家企業客戶提供傢俱產品及服務，包括阿里巴巴、蔚來汽車、滴滴、中國人保、建設銀行、58轉轉、噹噹、領英等大型企業，但80%左右還是小微企業，他們更需要保障傢俱品質的同時降低成本。
一邊收拾殘局一邊迎接新生
在回收二手品牌辦公傢俱十餘載中，吳海卡幾乎經歷過大部分網際網路公司大事件。
2017年，樂視危機，賈躍亭出走，樂視網終於“圓”不下去，多年構築的龐大商業帝國轟然倒塌。樂視虧損超138億的訊息震驚市場。吳海卡前去回收被淘汰的桌椅，但發現因為拖欠租金，樂視所有的物資都被物業扣押。多次周旋之後，吳海卡終於回收到了部分桌椅，間接幫助樂視還了一些債務。
“當時很多年輕人都在門口等著要工資，等幾天都沒有結果，想想挺無奈和心酸的。我們回收到了桌椅，但聽說當時的新辦公傢俱供應商還沒有收到欠款。”吳海卡回憶。
同樣讓人唏噓不已的還有ofo小黃車，曾風光一時，陷入資本裹挾瘋狂擴張的漩渦。2018年，由於無節制地擴張導致資金出現空檔，ofo經營陷入了危機。上市不成，押金難退，負債累累。吳海卡帶人來回收了ofo所有的桌椅，總共有1000多套新品市場價在2000多元的升降桌。
“由此可見，ofo對於員工關懷還是很好的，2000多的升降桌不是每個公司都會配的。”吳海卡最終用大約兩折的價格買下了這批只用了一年多的桌椅。
當然不是所有的公司都這麼有情懷，2018年前後，P2P公司如春筍般冒出，但又在同一時間爆雷，卷錢而去，人去樓空，留下一堆空空蕩蕩的桌椅。吳海卡應聲而去，但又敗興而歸。“質量都太差了，只能當廢品賣，根本沒辦法回收再售賣。”
2021年線上教育行業受政策的影響大幅裁員，因為能提供全國的回收服務，好幾個大企業找到了吳海卡。“某輔導"收拾得最“體面”，“他們響應很及時，合法地快速裁員，大概只用了兩三個月時間我們就回收了他們近三萬套傢俱，效率很高，回收價格也相對比較高。”吳海卡說，當時是與其總部簽訂了全國回收框架合作，統一價格將不同城市的辦公傢俱回收，非常高效，拿到了比同行高30%的回收價格，而同時期的其他線上教育企業，辦公傢俱交給了各地自行處置，拖得時間久，處置價格也低。
另外第二樹也是阿里、騰訊等大廠的合作伙伴，對於近期阿里騰訊裁員三分之一的訊息，吳海卡表示沒有聽到內部訊息，也沒有通知回收桌椅，相反每年阿里等大廠仍會採購二手桌椅來擴充下沉市場的部署。“大型公司越來越重視ESG的排放量指標，買二手品牌傢俱既省錢省力又環保。”吳海卡介紹，根據統計，去年第二樹成交了30餘萬件二手辦公傢俱，能達到將近2萬噸減碳量。
近幾年還有個明顯的訊號是，購買二手辦公傢俱的中小型企業比例正在變多。“這也是跟創業氛圍有關，經濟形勢不好，創業更加謹慎了，而大公司為了節約成本也逐漸接受二手品牌辦公傢俱。”吳海卡也曾記得一家創業公司在第二樹購買了100多套辦公傢俱之後，便遇上了疫情，公司沒能堅持到一年，便通知其再將傢俱如數回收了。“一共損失才一兩萬，如果是購買全新傢俱肯定不止這個數。”
創業維艱，有人倒下了，也會有人爬起來，還有像第二樹這樣的公司從一片狼藉中崛起，將辦公桌椅從殘局中重新洗刷送上另一個戰場。
第二樹也還在創業的路上，吳海卡表示，目前在美國、日本，辦公傢俱再利用率是13%以上，中國目前預計只有0.3%。希望透過第二樹的創新，希望能推動中國二手品牌辦公傢俱的再利用。
與此同時，第二樹也仍將伴隨著國內新一代創業企業的衰落與興起，繼續收集創業者的無奈和野心。