風雲變幻的地產江湖，既有難以逾越的“魔咒”，也有乘風波浪的“里程碑”。千億就是“里程碑”，至此規模，企業往往會躍入增長的“黃金軌道”，未來可期。根據億翰智庫統計資料，日前，作為世茂旗下最大地區公司——世茂海峽銷售業績突破千億。其中，大本營福建業績實現653.1億（1-11月），領先第二名200多億，以絕對優勢冠絕八閩。
▲2020年1~11月福建典型房企銷售業績top榜（資料來源：億翰智庫）
世茂海峽業績連續4年平均增長率超100%，在福建擁有難以逾越的王者之勢，但世茂海峽的目標是，不僅要在規模和業績上做福建第一，更要全面領先福建市場。
戰略領先：戰略先導 遠見城市脈絡
縱觀世茂海峽砥礪深耕17載歷史，不難發現其清晰戰略。2003年，世茂海峽進入福州，開篇之作世茂外灘花園，打造閩江之畔150米超高層建築，這是福州第一個做精裝修專案、第一個單價破萬的樓盤，直接定義了福州濱江豪宅標準，帶動排尾區域的地段價值，扶搖直上。若干年後，當世茂海峽帶著“福建王者”的光環，睥睨八閩大地之時，王位的底座，其實就是從外灘花園開始的。
▲福州世茂外灘花園實景圖
此後十餘載，近300米的超高層建築福州世茂天城重新整理城市封面；廈門世茂海峽大廈臨海憑風，直抵天際，成為鷺島的“城市符號”和“顏值擔當”......凡是城市崛起之處，入眼便能見世茂在雲端天際。極具前瞻眼光的世茂，不失時機地從濱江高階住宅快速切換到地標鍛造者，迅速邁向福、廈、泉三足鼎立之勢。
▲福州世茂天城實景圖
▲廈門世茂海峽大廈實景圖
在以地標確立高度的同時，世茂海峽又開始了確立廣度，工具就是超級大盤。這個時期，世茂海峽走出福廈泉舒適圈，在多地政府招商引資的政策下，參與城市建設，用一個個超級大盤為城市賦能。典型如世茂海峽耗資200億打造的大規模綜合體石獅摩天城，這個集商業、住宅、娛樂、辦公、樂園為一體的超級大盤成為石獅的“城市客廳”。還有佔地2000多畝的世茂御龍灣，“一半住宅一半湖”，全新書寫了晉江廣場文化的指令碼。
▲石獅摩天城實景圖
▲晉江御龍灣實景圖
隨著規模異軍突起，世茂海峽開始研發產品系，並透過股東資源合作等開放包容的方式光速擴張全省，實現福建省九大地級市的全覆蓋，並在武夷山、建甌、福鼎等縣級市插上紅旗，實現全省佈局近200盤。這種高佔有率，讓世茂海峽的品牌具備良好的辨識度及口碑，形成獨特的競爭力，在福建市場站穩腳跟。
佈局領先：深耕福建大本營 優質土儲
優質的土儲是房企發展之源。在世茂海峽的拿地策略中，福建一直是重中之重，截止目前，世茂海峽在福建土儲貨值近2000億，持續深耕福建的雄心盡顯。
今年5月，世茂海峽豪擲61.5億攬下帝封江近600畝土地，一舉早造就福州土拍史上的“傳奇”。帝封江作為福州沿江向海征途的中軸，連線著福州城的過去與未來，擁有無法複製的特殊性。6月，世茂海峽拿下平潭海峽公鐵兩用大橋建設首站大練島，繼世茂海峽城、世茂璀璨熙湖之後，再次佈局平潭。作為世界最長、我國首座跨海公鐵兩用大橋，平潭海峽公鐵兩用大橋是新建福州至平潭鐵路、長樂至平潭高速公路的關鍵性控制工程，建成後福州與平潭將形成半小時經濟生活圈。誰能率先落子佈局，誰就能搶佔先機。
▲世茂帝封江效果圖
▲平潭海峽公鐵兩用大橋
高瞻遠矚，迎風而立，才能灼見未來。世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟，戰略佈局始終緊跟國家腳步，緊扣中國城市化程序和區域發展的時代脈搏，精準拿地，是其常年獨佔福建大本營“頭把交椅”的關鍵。並且無論是世茂帝封江專案還是平潭大練島專案，除了具備戰略性區位意義，無一不具備體量大、業態豐富的特質，為後續發展蓄力。
產品領先：洞察使用者需求 璀璨國風遍佈八閩
現如今從行業看，包括世茂在內的百強房企中有95%都進行了產品系建設。業內人士分析，世茂海峽持續不斷地打造和提升產品力，重視客戶的真實需求，是其在行業中立足並躋身領跑陣營的又一關鍵因素。
早在2016年，世茂海峽就設立了地產研究院。全面進入專業研究和產品創新階段，挖掘當地客戶的喜好，打造當地專屬的產品特色。2017年，世茂海峽率先落地集團首個產品系——“璀璨系”，從客群定位出發，針對城市精英群體，在城市人居最優配置地段，打造更具有品質與關懷的居住環境。而“國風系”在客群之外，還有從建築形態、風格定位出發，因地制宜、大膽突破地域空間之囿，依據土地文脈，匯入現代建築元素，進行經典再創作，它充分體現著世茂海峽對中國居住的獨特理解，代言了世茂海峽對極致工藝的追求和呈現力。
首個“璀璨系”產品廈門世茂璀璨天城在2016年入市僅18個月就全部售罄，總銷70億的業績創造廈門市場熱銷傳奇。首個“國風系”產品在福州世茂雲上鼓嶺誕生，沿襲閩派建築風格，打造出嶺上“三坊七巷”，為專案增加了40億的貨值。截止2020年底，世茂海峽已成功打造30餘個璀璨系作品、10餘個國風系作品，並陸續實現完美品質交付。
▲廈門世茂璀璨天城實景圖
▲福州世茂雲上鼓嶺實景圖
服務領先：“耕心，共生長” 7X全維生活服務體系
產品是根，服務是葉。後疫情時代，越來越多的購房者開始注重購房的服務體驗。世茂海峽早在2015年便創新性提出“耕心服務”理念，打造7X全維生活服務體系，並透過多年改革完善形成全流程的組織架構，在大福建及粵港澳大灣區在內多個核心城市，樹立使用者服務標杆。
7X全維生活服務體系主要圍繞三大主張展開：其一，全維場景的魅力服務，旨在打通全流程服務標準和全資源多元體驗。其二、珍守如一的精工品質。世茂海峽的“使用者服務”，在產品定位之初就參與其中，對研發、交付等環節進行深研，還透過“評估”體系及時反饋客戶需求，形成從產品端到使用者端的研發閉環，持續推動產品標準的動態升級。其三、共鳴價值的社群文化。旨在搭建內部自生的社群，從外部引入故宮等文化IP，打造業主的精神屬地。在世茂海峽看來，對產品與服務的精進，永遠有邊界去挑戰與打破，永遠用卓越去抵達與探索。
管理領先：“狼性”競爭驅動高增長 耗散獲新生
世茂集團執行董事、世茂海峽發展公司董事長兼總裁呂翼認為組織的管理結構是一個耗散結構，在平衡與不平衡、穩定與不穩定之間交替進行，這樣組織才能保持活力。
近年來，世茂海峽規模迅速增長，除了積極佈局外，組織和管理架構的改革也是重要一環。比如自2017年起，世茂對管理構架進行了最佳化，取消專案總制度，建立片區化的狼性競爭機制。新制度下，落後的就可能被兼併，大大激發了員工對於發展增長的積極主動性。此外，世茂海峽在公司內部打造的“璀璨聯盟”人才培養平臺，培育了一支專業素養過硬的隊伍。
2020年，世茂海峽提出“為城市耕新”理念，形成海峽運營、海峽合作、海峽城更三個模組，形成三大專業業務板塊。在此基礎上，世茂海峽進一步最佳化結構，為集團孵化出2個地區公司、3個城市公司、10 餘個片區單位，並根據經營成效對部分組織進行調整，設計了靈活和透明的良性競爭機制，在開放競爭的組織生態中，謀求效能運轉的最高值。
正如呂董所言，“世茂海峽擁有上下一致的世茂海峽精神，內外部的生態競爭機制，領先的組織設計能力，強大的運營力、管理力、投資發展力和資源整合力，以及自我進化和創新力，推動世茂集團規模進一步擴大。”
結語：深耕八閩17載，世茂海峽無論是從宏觀上的戰略研究能力、佈局能力，中觀上的組織架構以及微觀上的產品力、服務力均是全面領先於福建，霸主地位無可動搖。
展望2021年，世茂海峽將向著新的目標再次發起衝擊：立志成為大灣區最有影響力的地產公司、整合資源能力最強的地產公司和最能為使用者創造價值的地產公司。