齊魯晚報·齊魯壹點 記者 王忠才 通訊員 王旺 董寶雷
“春天行動”開展以來，無棣農商銀行搶抓機遇、科學謀劃、迅速行動，推進資金組織取得顯著成效。截至1月末，全行各項存款餘額78.64億元，較年初增長5.73億元，增幅7.86%；存款年日均餘額75.67億元，較春天行動考核基數增長13.21億元，增幅21.15%；低成本存款日均50.52億元，較春天行動考核基數增長10億元，增幅24.68%，存款日均和低成本存款日均增幅均位列全省首位。
紮實謀劃推動，督導考核機制到位
抓實組織領導。成立“春天行動”業務競賽領導小組，劃分五大戰隊，由董事長任總司令，其他班子成員任戰區司令，各班子成員定點包靠，每週2次透過“四不兩直”方式深入基層調研督導。
建立通報督導機制。春天行動期間，開展評比競賽，實行日排名、旬排程。每日對各網點任務進度情況進行排名，在內網、微信群公示，每旬開展排程會議，落後支行進行現場表態發言，營造濃厚競賽氛圍。
做好資料監測，及時關注異動情況。各網點每日營業前後持續關注、彙總、統計存款變動情況，指定專人緊盯大額存款變動，分析原因，明確措施，跟進服務。
加強業務指導，廳堂內外營銷到位
紮實開展幫包調研。各班子成員、各部室深入基層進行全方位指導，廳堂內，在協助做好廳堂氛圍營造的同時，對廳堂布置、客戶分層分類維護、廳堂營銷補位、廳堂微沙龍等工作現場指導；廳堂外，幫包人員與支行一起外拓營銷，訪客戶、 問需求，宣傳 “春天行動”產品。
依託智慧營銷系統，深入“四張清單”實效，透過分崗管戶，利用VIP客戶服務系統，對客戶分層分類，實現存量客戶提升。持續開展客戶經理駐村辦公制度，明確駐村計劃，定時、定點、定人實行駐村辦公，攜帶智慧櫃員機策反他行社保卡、開立手機銀行，增強拓展質效。
加強存款產品包裝。創新推出“牛氣沖天”“牛賺錢坤”“棗鄉情”等存款產品，積極開展微信綁卡、智e通、貸款產品營銷活動，客戶粘性得到提高。
豐富活動形式，低成本存款營銷到位
以黨建共建助推業務發展。商行黨委持續加強與住建局、衛建局等共建黨委開展共建活動，實現互惠共贏；透過“校園一卡通”，積極攻關轄內大型學校，目前累計開卡1.1萬餘張，月均存款400萬元；開立衛生行業對公賬戶30戶，存款餘額5548萬元，較年初增長2803萬元；開立農民工工資監管保證金賬戶 51戶，存款餘額4795萬元，較年初增長2629萬元。
對接營銷重點客戶。對財政、事業單位等存款大戶，安排專人跟進營銷，逐戶制定具體策略。截止1月末，財政事業類賬戶106戶，留存資金4.21億元，較年初增長0.46億元，增幅12.3%。
積極開展異業聯盟。利用春節前各行業、團體、企業活動集中的有利時機，主動上門對接，營銷金融產品，推動異業合作，實現資源共享。目前已開展“持農商卡免費拍全家福”“計程車使用聚合支付碼”“大型商超刷農商卡優惠”等活動，吸收存款3700萬元。
豐富廳堂營銷活動。精心準備食用油、大米、小家電、紀念品等宣傳品，開展積分兌換、大抽獎等活動，宣傳造勢、濃厚氛圍；利用元旦、臘八節、春節等節假日，開展專題營銷活動，盡最大努力營銷儲蓄存款。
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