財聯社（深圳，記者 吳昊）迅，佣金費率仍是當下券商攬客所關注要素。聯儲證券近期打出一則818理財節廣告，就講到了萬1.2低佣金策略。
隨財富管理轉型，券商獲客的方式也在與時俱進。近兩年來，大多數券商主要以內容豐富的新客福利套餐吸引客戶，其中新客理財券、新客專屬理財產品、LEVEL-2行情工具試用權等最為主流。
與此同時，目前約定年化收益率6%左右的理財產品，成為券商獲客普遍的主推利器，而在如818理財節等特殊時期，收益率和申贖費還會做更多的優惠福利。而對比支付寶多數理財產品7日年華收益率3.xx%，券商的理財產品收益率吸引力十足。
儘管方式已發生轉變，但目的依然是為了做大客戶規模，助力財富管理轉型。有行業人士表示，“得客戶者得天下，有了客戶才能談AUM，也才能談收入規模。”
推新客套餐，各家玩法不同
近日，聯儲證券818理財節的一則宣傳廣告，在今年一眾券商818福利中顯得有些特立獨行。在新戶專享的4大福利中，聯儲證券特別提到，透過其合作的第三方平臺在818期間開戶，將立享萬1.2超低佣金，而且還明確已包含交易所規費。
聯儲證券還針對新開使用者提供四大權益的福利套餐，其中就包括：一是，立享萬1.2佣金（含規費）；二是，立享5.xx%新客理財機會；三是818免費領取萬元體驗金；四是，智選“金”基申購費1折起。
不僅818，以新客福利套餐作為吸引開戶的打法，在近一兩年來尤為流行，在福利套餐設計方面，大部分券商主打限量的新客專享理財券以及LEVEL-2行情工具免費試用，以吸引客戶開戶。
國泰君安面向新開客戶推出4大開戶即送福利，包括新客理財券，LEVEL-2行情月卡，金牌投顧服務。此外還附贈免費專業炒股培訓，涵蓋多種形式的學習課程以及指點實戰的研究資訊服務。
國信證券推出的股票新開戶享有6大福利，包括新戶專享理財券6.xx%；可幫助智慧選股、智慧盯盤、一鍵打新的智慧交易工具；高速LEVEL-2行情的免費一個月試用；智選理財，基金一折起申購等。此外還包括3項常規服務，如7x24小時直播、免費提醒服務等。
廣發證券推出5.88%的金快線新客理財等多種理財專享權益；此外還針對行情服務、策略工具等推出多款套餐券，包括籌碼成本月度套餐，漲停分析半年套餐，鉑金會員季度套餐，黃金會員半年套餐等。
財信證券為新客準備的三重好禮主要包括：6.18%新客專享理財產品，限時體驗金牌投顧，3個月LEVEL-2免費試用。
東莞證券為新開客戶推出專享福利，可獲得3個月滬深LEVEL-2免費體驗許可權，以及投顧產品5折券。
也有個別券商更傾向於從投教入手，主打線上投資課程的限時搶購。如中泰證券推出開戶專享三重豪禮：一重禮，炒股入市必備，含LEVEL-2 Plus月卡、價值200元《股民入門班》課程；二重禮，精品投資課程，含4門分別價值599元的線上課程；三重禮，尊享會員特惠，開通會員可享受超值優惠，涵蓋平臺服務產品免費領、豐富投資特權免費用、專屬福利優惠隨心享等多項權益。
6.xx%理財產品成吸粉利器
記者梳理發現，近一兩年來，券商吸引新開戶的方式較以往有了很大的轉變，從前多半主打超低傭開戶，而如今則主要圍繞圍繞理財產品、基金申購等方面做文章，其中6.xx%的理財產品最為主流。
東莞證券推出明星產品“天添金”主打21天參考年化收益率6%，認購起點1000元，申購費優惠4折起。
民生證券推出業績比較基準6.18%的穩健型理財產品，申購門檻5萬元。同時還推出基金申購費全場一折，參與無門檻。
此外，中國銀河、財通證券以及前述的聯儲證券、國信證券等也都基本推出了6.xx%的理財福利。
尤其是在如818理財節這樣的特殊時間段，主打的理財產品約定收益率還會再度提高至7.xx%-8.xx%。
財信證券818期間針對新人註冊，推出限時收益8.18%的多元寶新客理財產品，21天期，認購起點1000元，上限5萬元。同時推出基“惠”專區，精選熱點主題板塊相關基金，申購費率1折起。
湘財證券推出新客專享理財券1月期、客戶專享理財券3-12月期，推出固定利率7.XX%的新客專享超值理財產品，同時為投資者提供不同梯度的理財產品，期限靈活。精選優質好基金限時申購費率0.8折起。
國聯證券推出新客專享約定年化收益率8.18%的理財產品，產品期限14天，1000元起購，單客戶上限50萬元。
而對比支付寶理財產品專區上架的多款理財產品，則多數7日年化收益率3.xx%。相較之下，券商的理財產品收益率吸引力十足。
其實，從新客專屬開戶套餐，到年化收益看上去越發誘人的理財產品，再到LEVEL-2行情工具的大力推廣，總體方向上都透露出無論頭部或是中小券商在客戶引流思路上已發生轉變，透過產品體系和交易工具提升使用者粘性、互動頻次。方式雖然改變了，但歸根結底還是為了做大客戶規模，更好地助推財富管理轉型。
有行業人士表示，客戶基礎量無論是對於傳統的經紀業務，抑或是目前的財富管理，都基本決定了其收入的大部分差異。“得客戶者得天下，有了客戶才能談AUM，也才能談收入規模。”該行業人士同時認為，獲客之後更重要的是要形成有效轉化，這或將決定未來券商財富管理盈利情況的走向。“未來如何提高客戶活躍度和復購率，提高單客有效資產和毛利率，將決定券商未來的AUM、收入和淨利。”