黃子田，東莞市石龍富華電子有限公司董事長。
這是一位在製造業裡摸爬滾打30多年，經歷數次危機並脫穎而出的企業家，憑藉著誠信經營、踏實做事的品行，他也贏得了華為的認可與信賴，至今已合作20年之久。
回溯過往，他在平凡中造就著不凡。
作為80年代的高材生，進入政府單位工作一年後，他毅然辭職下海，投入到創業的浪潮之中。創業伊始，便經歷了合夥人拆股的危機，最艱難時，為了給員工發工資，他差一點就賣掉了苦心經營的工廠。
吃過大虧、有過無奈，但他從未懷疑過自己的事業，他說，人類生存發展靠製造，製造業永遠是朝陽產業，即便再苦再難，也從未想過中途改行，他打心底裡熱愛這個行業。
這是一個製造業老兵的故事，還有他總結的人生哲學與商業真經。
口述：黃子田 東莞市石龍富華電子有限公司董事長、正和島廣東島鄰機構執行秘書長
採訪：夏昆
來源：正和島商業洞察
01、驕陽似火的那一天，我才真正理解了母親
六十年代，我出生在東莞市石碣鎮，家裡面一共四個孩子，我排行最小，父母和哥哥姐姐都很疼愛我，不僅把好東西都讓給我，還不用我下田勞動，日子過得雖然清貧，但我的童年還是很幸福的。
那時的農村，家家戶戶都是以種田為生，平日裡風吹雨淋，遇到災年可能都吃不飽飯，困苦的環境下，母親經常教育我要好好學習，將來才能有別的出路。
但即便母親一遍又一遍的叮囑，我卻聽不進去，每天放學後就和小夥伴們撒歡兒的玩，沉浸在自己的小快樂中。
有一天，我看到家人要去地裡幹活了，就追了上去，也想一起參與，印象特別深的是，那天驕陽似火，還沒到一刻鐘我就熱的頭暈目眩，站不穩，更別說幫忙了。
被哥哥扶回家的路上，我才真正理解了母親的話。為了生計，家人吃了太多的苦，我要好好讀書，長大後找一份好點的工作，多賺些錢補貼家裡。就這樣，我把精力全放在了學習上，漸漸地，看書做題竟成了自己的愛好。
在那個兩毛錢就能吃頓飯的年代，幹一天農活可以掙兩塊錢，周邊的一些同學直接退學種田去了，在他們看來種田比讀書更實際。
只有我默默的努力著，堅定執行自己定下的學習計劃，因為我知道，讀書雖然要很多年，但只要考上大學就可能有好的出路，知識改變命運！放在今天來看，可能也算是堅持了一種長期主義吧。
人生路上，總會面臨各種各樣的誘惑和選擇，尤其是在眼前利益和長遠發展之間，一個看似微不足道的決定，真的會關乎到一生的命運。
02、一筆訂單頂幾年工資，果斷辭職下海
八十年代末，我從華南理工大學畢業，那個年代的大學生是沒有就業壓力的，畢業後我就被分配到了當地政府，然後被派到一家生產電源變壓器的外資企業做技術科科長。
當時的市場和現在不一樣，整體上是單子多企業少，一些小單子人家大企業根本都看不上。有一天，一個客戶就找到了我，他說小黃你幫幫我，我單子小，他們都不願做，你是大學生又懂技術，就幫我做了吧。
那個客戶要的產品其實很簡單，但問題是我沒人、沒錢、沒裝置，量產不了，沒想到他直接給了我一筆預付款，我又從家人那借了五千塊錢，然後找了幾個人，真就把這批貨交付了。
後來又有人陸續找到了我，訂單也多了起來，第二年，我索性就把政府的工作辭掉，自己出來單幹了。現在想想，當時的環境就是滿地黃金，只要你敢想敢幹，掙的錢別亂花，基本都能把企業做起來。
而且，當時一筆訂單的收入，比我幾年的工資還要多，那我幹嘛不去做呢，市場有需求，我又有技術，只要我好好幹，我堅信我是能成功的，別人和我講有風險，說不如政府工作穩定，我就沒在意過。
但說句實話，我們那代人能把企業做起來，與環境和機遇有著密不可分的關係。
一是大家真的窮怕了，靠著那點死工資很難改善一家人的生活，只有闖、只有拼才會真的過上好日子，你現在聽一些老一輩講創業的夢想啊、初心啊，其實不一定是真實情況，最根本的動力，還是大家想改變命運。
更重要的是，那時候有些領域才剛剛開放，市場中的產品也處於供不應求的狀態，基本上你造得出來就賣得出去，放到現在可能嗎？產品五花八門，你沒有自己的品牌，貨都賣不出去。
所以我一般不鼓勵年輕人像我們那時候一樣，憑著一腔熱血就去創業了，現在真的是有風險的，發達國家的創業者就不是很多，因為市場基本已經飽和了，除非你有顛覆性的產品，否則很可能幾個月就關門了。
當然，也不是說不能創業，我想強調的是在這之前一定要慎重，要聽一聽行業前輩對這個產業的看法，還要請專業公司幫你分析未來的前景，用科學的視角來分析，從不同維度去考量，這樣才會提高成功的可能性。
創業維艱，今天更是如此。
03、最艱難的時候，差3個月就關門了
現在回想起來，企業剛成立的那幾年，真的是最難熬的一個時期，尤其是在資金問題上，感覺每天都被壓得喘不過來氣。
一開始我攢了幾萬塊錢，人少的時候還週轉得來，但隨著訂單的增加，我要租更大的廠房，招更多的人，這時候資金就開始捉襟見肘了，一旦某個客戶的貨款延期了，當月的租金和員工工資都成了問題。
那個時候銀行可沒有什麼貸款業務，我們這種小企業想要錢，基本只能找個人借，可沒想到，這一借，卻借出了大問題。
當年我還真找到了一個有錢人，我也知道他不會白借錢給我，本以為多給他些利息就行了，沒想到他提出了入股，要成為我的合夥人，眼看著就要到發工資的日子了，沒有辦法，我只能選擇答應。
緊接著他就帶了一幫人進了企業，指點業務，我也不好說什麼，畢竟人家入股了，可問題是有些決策明顯是錯的，長期下去企業肯定是要垮掉的，結果每次找他討論他就說自己掏了錢，我沒有資格對他指手畫腳。
意想不到的是，過了一段時間，他覺得已經掌握了我們的技術，便提出了拆股，不僅要分一半資金、共享客戶資源，還要帶走幾個工程師，準備另立山頭。
我咬了咬牙全都答應了，因為我不想讓別人毀了這家企業，即便它最後因為沒錢倒閉了，我也希望客戶提到它時，會說一句可惜，而不是可恨。
他撤走後，我基本就沒有閒置資金了，有一次完成了一個20萬的訂單，客戶卻遲遲不通知出貨，我們收不到貨款，現金流很快斷掉了。
無奈之下，我準備把廠子和裝置賣掉來給大家結工資，然而客戶又突然要貨了，但凡他再拖三個月，我肯定熬不下去，這家企業也就沒了。
現在想起來這可能也是一種運氣吧，但最重要的還是那顆誠信經營的心。
漸漸地，我們在行業裡樹立起了自己的口碑，而之前那位離開的合夥人新開的工廠只營業了三年多就倒閉了，他雖然竊取了技術，但一心只想著賺錢，產品不過硬，能糊弄就糊弄，註定是走不長遠的。
在生產製造的每一個環節，把產品打磨到極致，給客戶提供一個超預期的產品，這種工匠精神是我們能與華為合作20年之久的重要原因，也是企業能夠走到今天的根基所在。
當然，這件事也給了我一個非常深刻的教訓，那就是如果要找合夥人，就一定要找一個志同道合的，並且合作前就需制定好一個檔案化的退出機制，否則，一家好好的企業，最後很可能因為拆夥而支離破碎。
04、所謂經營管理，無非是迴歸常識
30多年做下來，不少人也問我在企業的戰略戰術上都有哪些具體的打法，說白了其實都是些常識性的東西，不遵循常識，幹一些假大空的事兒，再好的管理也不能讓企業走向正道，非要說些什麼的話，讓我感觸比較深的主要有這5點：
1.產品做減法
企業創立初期，我其實也有些抵不住誘惑，總感覺自己很強大，好像什麼都能做，什麼錢都可以賺，但後來我發現，這樣一個邏輯行不通，因為你什麼都做，就什麼都沒特色，客戶就記不住你。
而且產品多了起來，競爭對手也隨之越來越多，你要招人，投技術和他們爭市場，成本註定會不斷增加，企業的壓力自然就會與日俱增。
還有一些企業專門挑一些簡單的東西去做，什麼好做就做什麼，品種繁多卻毫無競爭優勢，最後基本也都衰落了。
所以十年前，我開始在產品上做減法，就專注在電源這個細分領域中，在通訊網路電源和醫療器械電源這兩塊深耕，形成自己的核心優勢，只要客戶有這方面的需求，儘量讓他第一個想到我們。
其實做產品就如同做人，很少有什麼全才，有些人一輩子就幹那麼一兩件事，他就能被後人記住，產品也一樣，堅持做好那麼一兩件，就能成為行業中的精品。
2.重要崗位拆分
所謂崗位拆分其實與剛剛提到的產品做減法有著相似的道理，但這裡不是說砍掉某些崗位，而是細分，這樣一來，一方面可以讓員工減輕負擔，更重要的是可以讓他們的精力聚焦，在自己的崗位上做精做專。
就好比醫院裡的各個科室一樣，有內科、外科、兒科等等，每個大科室下面還要細分，比如外科下面還要分頭部、胸部、腹部等等，醫生把自己負責的這一塊兒做好，時間久了自然就會成為專家。
公司裡的員工也是一樣，沒有誰是全才，崗位分的細一些，讓大家各司其職，成為各個領域內的專家，我覺得這是一個較為合理的安排。
3.越有錢越融資
一些老闆有錢的時候大手大腳，揮金如土，沒錢的時候哭天喊地，覺得被社會拋棄了，這是不對的。
2013年，我參加了清華大學的MBA學習班，一位老師和我們講了一個很重要的道理，那就是別等到沒錢的時候融資，資金越充裕，發展勢頭越好，越要去融資。
這主要有兩點考量，一是要為未來著想，所謂兵馬未動糧草先行，要考慮接下來兩三年企業的動作是什麼，這會花多少錢，提前準備好，等資金緊張了再去融資很可能來不及。
二是要理解投資人的心態，你發展的越好，越有錢，投資人一般越願意投資，因為這代表了市場對你的認可，就像我們給別人借錢一樣，沒有人願意把錢借給一個沒有償還能力的人。
4.比客戶更懂需求
在企業內部，我不會把滿足客戶需求作為產品研發的第一準則，我的要求是客戶有需求時，我們要滿足，客戶沒有需求時，我們要研發新產品，去創造客戶需求。
產品終歸是要升級換代的，等意識到客戶有新需求時，很可能都慢人一步了，所以我們特別注重對新品的研發，並透過展覽會等渠道介紹給客戶體驗，然後收集反饋進一步改善，透過這樣一個過程，來促使新產品的誕生。
就像喬布斯說的，給顧客想要的，不是我的方式，我的工作是比顧客更早發現他們想要什麼。
5.做好平臺建設
我常講，老闆可以退，企業不能倒。
企業要想活得好，活得久，就必須搭建一個能吸引人才、培養人才並留住人才的平臺。把這個平臺建設好，那無論是誰來經營，企業都可以強大而持續的向前發展。
像深圳為什麼能成為中國三大金融中心之一，就是因為他把自己建設成了一個能吸引優秀人才、優秀企業的平臺，這些人才和企業到深圳可以實現自己的夢想，深圳的發展自然也就蒸蒸日上。
至於該如何搭建起一個好的平臺，兌現承諾是我的一個重要方法，答應人家的獎金要及時給足，該升職加薪的要儘快落實，否則行業裡的人才憑什麼要跟著你幹。
這也關乎到了誠信，這三十多年，我從未拖欠過任何員工一分錢的工資，不曾有並且痛恨偷稅漏稅的行為，試問在國家機關面前都不誠信的企業，又怎麼會值得員工追隨？
05、結語
在電源製造這個行業裡摸爬滾打了幾十年，有人問我到底是怎麼堅持下來的，製造業的利潤遠不如金融和房地產，就沒想過去做些別的？
說實話，真沒有，我是一個喜歡順天而行的人，我覺得既然起步就是製造業，那就把它做好，別的行業我不會，也沒興趣去研究。
有人蓋房子，搞金融很短的時間就可以賺幾百億甚至上千億，我很佩服。但把錢投入到電源研發上，看著企業生產的產品得到客戶的認可，引領行業的發展，才是我想關心和覺得開心的事。
社會上有一種聲音，說企業家就是資本家，賺錢是他們的唯一目的，同樣是經營企業，如何做一個值得尊重的企業家而不是一個只知斂財的資本家呢？
這裡我想提的是社會責任，做製造業是苦了點累了點，但工廠可以解決幾千人的就業，他們的背後是幾千個家庭，還有依託我們生存的供應商，給我們提供配套服務的一些小商戶，我努力把企業做好，他們的日子可能也會過得更好一些。
當然，也不是說在這個行業我成功了，反而我覺得自己很失敗，因為在相當長的一段時間裡，我曾處於一種偷懶的狀態，覺得自己該有的也都有了，也不期望再掙很多錢，那段時間企業的發展也陷入了停滯。
還好後來醒悟了，我的收入可能是夠了，但我的幹部和基層員工呢？他們每天還在努力的工作，企業不發展，他們的收入就上不去，就不能抽出更多的時間陪陪老人和孩子，想到這些真的挺愧疚的。
今天，我只有加倍努力才能把之前過錯彌補回來，至於未來，我希望能把企業永續的傳承下去，我也會把自己的經驗毫無保留的分享給下一代。讓這家企業能對社會有所貢獻是我最大的夢想。
對於企業家而言，或許從來就沒有真正的成功，從建立到發展，你只能不停地往前走，等到員工發自內心的認可你，等到社會肯定了你的存在價值，這個時候才能算是小有成就。