背背佳1.77億被賣，背後老闆早已盆滿缽滿，吸金90後家長數十億

文：新月

作為國內知名的家用醫療器械公司，可孚的業績在去年前3季度略有回落，2021年前三季度，可孚醫療的營收為16.98億元，同比增長-2.51%，淨利潤3.04億元，同比增長-8.13%。此外，近三年可孚醫療的銷售費用就達到11.7億元，而相應的累計研發支出僅0.7億元。

10月25日，可孚醫療在創業板上市，雖然上市不久，卻馬不停蹄地開啟併購之路，11月7日晚，可孚醫療釋出公告：擬1.77億元收購橡果貿易100%股權及其關聯公司中與“背背佳”相關的智慧財產權。據悉，橡果貿易，主營業務包括塑形、按摩、理療儀類產品，“背背佳”就是其最為知名的產品之一。

1.77億元的收購金額並不大，但足以激起不少80後、90後的感慨。橡果貿易的發展壯大與電視購物息息相關。相關資料顯示，背背佳是橡果國際銷售的主要來源，從2017年至2019年，背背佳的銷售額分別佔其總收入的90.5%、92.5%和89.8%，也就是說，這一次橡果貿易把自己的看家王牌產品都打包賣掉了。

橡果貿易這次將背背佳賣掉，可謂是迫不得已，近年來，橡果貿易的經營情況並不好，2019年淨利潤為-378.88萬元，2020年淨虧損高達6148萬元，較2019年虧損增加了5769萬元，負債總額增至2.87億元。那麼從曾經的現象級爆款產品到如今被迫賣身，背背佳為什麼不行了呢？

背背佳的成功背後絕對離不開中國營銷界的“鬼才”杜國楹。25歲成為億萬富翁，從背背佳到好記星，從E人E本到8848鈦金手機，再到近年來的爆款“網紅”小罐茶，都是出自杜國楹之手。似乎杜國楹每次一出手，都能打造出國民爆款，這也是為什麼杜國楹能被稱之為“營銷鬼才”原因。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。1992年，杜國楹師範畢業後成為一名教師，教師的工作雖然穩定，但杜國楹並不滿足。工作兩年後就辭掉了教師工作。由於口才出眾，杜國楹開始做起了銷售，這條銷售之路也成了他的“開掛之路”。

1995年，一次偶然的機會，杜國楹被老闆派到天津開拓新市場。在天津杜國楹發現，廣告是快速開啟市場的唯一選擇。為此他特意說服老闆用廣告來開拓市場，最終這一意見被採納。很快，在廣告的作用下，天津市場發展迅速，僅一年時間就成為全國銷量過萬的標杆市場。

1997年，杜國楹跳槽到其他公司，加入一家代理矯姿帶產品的公司，負責代銷工作。那年他以5000元的價格從一位大學教授手中買下了後來的背背佳品牌專利技術。之後，透過大量的電視廣告和運營，僅用一年時間，就將背背佳推向了現象級的爆款產品，銷售資料達到了驚人的2.5億！

此後，杜國楹先後推出了好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等知名產品，都使用了類似的營銷套路，獲得了鉅額財富。2005年，橡果貿易從杜國楹手中收購了背背佳，仍然透過鋪天蓋地的電視廣告支撐起了公司業績。

同年9月，《背背佳》邀請熱門節目《超級女聲》的主唱何潔為其代言，演唱《快樂寶貝》加持熱度。本就市場份額已經很大的背背佳這時更是如虎添翼，迅速成為橡果貿易中最賺錢的單品。半年收入4.5億元。年輕的杜國楹由此賺到了人生第一桶金，一億多元。

當時隨著資產擴張的還有杜國楹的野心，杜國楹認為營銷無所不能，當即決定乘勢而上，做大做強。杜國楹把賬面上的錢都用來佈置上下游產業，推出新產品，還沒在生產端進行測試，就備了數千萬件的貨，但杜國楹的迅速擴張並不是什麼好事，他的背背佳在全國走紅後，從技術流程上引來了很多質疑。

多位骨科專家表示，在去醫院就診的脊柱側彎患兒中，至少有五分之一的人曾使用過背背佳來矯正駝背，最後不僅沒有效果，反而還耽誤了病情。就連奧運冠軍吳敏霞也直言，背背佳不利於身體發育。之後，透過媒體採訪背背佳方面也承認，公司產品不具備醫療相關資質，只是一個服裝的批文而已。

這也讓背背佳創始人杜國楹投入的鉅額廣告無法收回，最終公司虧損4600萬元。2005年，杜國楹無奈將公司賣給橡果貿易。然而從2006年到2007年間，大量客戶到工商管理局去投訴檢舉，導致品牌聲譽損失無法彌補，銷量一路下滑。在橡果貿易的手中，背背佳也未能扭轉頹勢。

這一點也可以從背背佳的線上銷售資料中看出，根據天貓後臺和京東後臺的彙總資料，近三年銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元和2.15億元，2021年1-10月銷售額（含稅）約為1.41億元。

如今，可孚醫療以1.77億元收購了背背佳品牌。但是有人到國家藥品監督管理局國產醫療器械產品分類下搜尋，卻沒有發現“背背佳”等相關資訊。未來可孚是否能夠幫助背背佳打一場翻身的仗，成為真正值得消費者信任的品牌，重新回到當年的巔峰，我們仍未可知。

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