門頭溝區地處京西山區，經濟總量在全市排名靠後。對於商業銀行的信貸業務來說，門頭溝區客戶資源相對匱乏、同業競爭較為激烈。而正是在這個地區，中國郵政儲蓄銀行北京分行（下稱“郵儲北分”）門頭溝區支行零售金融部高階客戶經理王大微將郵儲銀行服務“三農”的小額極速貸業務跑出了加速度。
事實上，王大微從事信貸工作已十年有餘，他還有著一段村官經歷。他和同事們沿著門頭溝區綠色轉型發展脈絡，融入以精品民宿為代表的生態領域合作，按照“郵銀一體化”發展思路，走進大山鄉村，把郵儲銀行“惠農、利農、富農”政策送到田間地頭。
疫情“擋不住”三農金融服務
在2020年全民抗擊疫情的“戰爭”中，門頭溝區支行積極尋求打破困境的對策，開展線上營銷活動，充分利用零售信貸營銷團隊的“強營銷”優勢，輻射北京全境，重點推廣以“線上操作、放款快、可貸額度大、享受優惠利率、額度迴圈使用”為亮點的極速貸業務。
“2020年，分行成立了‘三農金融服務站’。藉助這個平臺，我們充分發揮郵儲銀行的品牌優勢，積極走訪，聯絡了一些政府平臺和商會、協會組織，圍繞重點商圈和部分電子行業客群，著力拓展貸款業務。”王大微回憶道。而這些努力既為門頭溝區支行極速貸業務發展打下了良好基礎，也為國家“六穩”“六保”工作作出了郵儲銀行應有的貢獻。
“疫情期間，我們全天候為客戶紓困。客戶的口碑就是我的名片，也助力我能不斷以老帶新、以點帶面。”從王大微的言語中，可以明顯感受到他是把客戶看成朋友。
去年5月，王大微在與一個老朋友通話時瞭解到，好幾個醫療器械行業的朋友都面臨著疫情期間醫院不能及時回款的窘境。透過朋友的引薦，王大微主動上門拜訪，制定融資方案，最終為6家公司放款6筆，累計4500餘萬元，這也是他職業生涯中第一次實現批次獲客。
2020年，王大微所在的門頭溝區支行“極速貸”產品惠及客戶180餘戶，實現年淨增3億元，在郵儲北分排名第一。王大微本人也獲得了郵儲北分“產能先鋒一等獎”“新客拓展能手一等獎”等榮譽。
守住資產質量，重視團結協作
信貸客戶經理最關注的就是貸款放出去，怎麼能夠安全地收回來。
“我們堅決不與‘黑中介’合作，並做好貸前、貸中、貸後各項檢查。”王大微告訴記者，做信貸工作的第一天師父就告訴過他，從受理客戶到放款，一定要問問自己，這筆業務如果是自己家的錢，還願不願意借出去。“如果都這樣做了，我相信就不會出現那麼多的潛在風險。”談及基層如何守住資產質量時，王大微坦言道。
截至2020年末，王大微和同事累計服務“三農”客戶245戶，涵蓋行業26個，累計發放小額貸款6.5億元，結餘2.5億元，其中小額極速貸結餘1.7億元，年淨增1.67億元，存量貸款無逾期，無不良。
王大微是郵儲北分眾多客戶經理踐行“普之城鄉、惠之於民”理念的典型縮影。截至2020年末，郵儲北分涉農貸款累計結餘102.51億元，較年初增長30.25億元；金融精準扶貧貸款結餘6.72億元，較年初增長2.78億元。“十四五”時期，郵儲北分將繼續依託科技引領、創新驅動，努力打造成為在北京農村金融市場有特色、有亮點、各方認可的骨幹銀行，助推“三農”金融業務邁上新的高度。
編輯 陳莉 校對 王心