樂居財經魏薇 發自杭州
“經營企業是一場漫長的馬拉松。”德信中國（02019.HK）董事局主席、執行董事胡一平曾這樣表示。
2019年，德信中國成功登陸資本市場。上市一年多以來，德信走得更快更穩了，期內多項業績資料亮眼。本次業績會上，他還表示，期待德信服務能在年內完成掛牌上市。
2020全年，德信中國實現全口徑合約銷售額635.3億元，同比增長41%，合約銷售面積311.4萬方，銷售均價達人民幣2.04萬元每平方米，高於行業平均水平。
“判斷趨勢，管理預期，動態平衡，從而實現有質量的增長。”在德信2020業績會上，德信中國執行董事、總裁費忠敏對未來的增長提出了要求。
毛利率持續位於高位
期內，德信實現營業收入156.69億元，較去年同期增長65%，三年複合增長率為38%，實現毛利39.02億元人民幣，較去年同期增長28%，毛利率雖相較於2019年下滑7個百分點，但仍高達25%。全年實現淨利潤22.6億元，與去年同期基本持平，核心利潤28.09億元人民幣，同比增長7%，歸屬於母公司利潤11.93億元人民幣，同比減少23.56%億元。
業績會上，管理層對毛利率的下降做出了回應，首先是市場紅利的消退，德信在2019年結轉的專案主要是在房地產上行週期所取得的，相對利潤率較高；另外，公司調整了運營模式，從追求毛利率逐漸轉向為調整利潤與週轉效率的平衡。同時表示，未來有信心將毛利率保持在行業平均水平之上。
2020年，德信結算交付提速，全年交付批次超21次，專案平均30天交付率超90%，同樣高於行業平均水平。
期內新增優質土儲約540萬平方米，截至期末，總土地儲備約1626萬平方米，其中，一二線城市佔比約73%，長三角土儲佔比約79%，優質豐富的土儲，為德信未來的利潤空間提供了保障。目前，德信可售貨值接近1300億元。
藉助城市化的結構性機會和視窗期，轉變業務結構，從“一體兩翼”模式向“住宅+產商文”的雙輪驅動模式轉型。
在房地產業務以外，德信已落地廣州黃埔區和廣東廣州、茂名市的兩個舊改專案，同時在浙江杭州和溫州分別有蕭山瓜瀝、江山雲起兩個未來社群的專案落地，實現了多元化的投資。
資產結構最佳化
2020年末，德信的總資產規模顯著提升，從2019年底的673億元提升至966億元，同時總權益持續增長，從2019年末的107億元提升至166億元。
就“三條紅線”而言，德信目前位於“黃檔”，僅有一項指標過線。期末的現金短債比為1.4倍，淨資產負債率為75%，剔除預收賬款的資產負債率為74%。
2020年，德信拓寬融資渠道，且發債利率走低。2020年1月，發行一筆2億美元，為期2年期優先票據，利率11.875%；11月，同樣金額的一筆優先票據利率降至9.95%。同時，境外首筆商業銀行信用類授信落地。
2020年末，德信的有息負債總額約281億元，其中，其中短期借款佔比39.6%。期末現金餘額約165億元，較2019年末增長64%。
從公司債務結構來看，2020年末銀行貸款佔比提升至56%，境外優先票據佔16%，少數股東及聯合營業款佔7%，信託資管類佔比降至19%，第三方及其他借款佔2%。2020年度公司境外美元票息持續降低，保持在個位數。
期內，德信與多家金融機構達成戰略合作，並提升了公司整體授信額度，全年取得境內各項金融機構總授信約136億元人民幣，獲取境外銀行新增授信1.27億元港幣。2020年，康達證券首次覆蓋，7月獲得安信國際首次覆蓋，此後相繼獲得中泰國際、招銀國際、國泰君安國際評級機構的認可。
立體競爭體系的構建
德信以“走出去”的心態，聚焦四大核心都市圈，在持續深耕的基礎上，積極開拓長三角都市圈、華中都市圈、珠三角都市圈、成渝都市圈。
德信中國常務副總裁方靜指出，德信將透過提升投資力、運營力、營銷力、產品力和組織力，構建立體的競爭體系。
透過大運營管理體系的落地，德信進一步最佳化開發流程，一方面提高了各項工作的精準度，另一方面大幅度提高效率。在多項運營績效舉措落地之下，德信實現了拿地4個月後開工，4個月開盤，11.8個月股東資金回正，例如，在標準化的開發體系下，溫州東望裡專案從拿地到首開歷時4.6個月，寧波東境專案從拿地到首開4.5個月。
在產品上，德信打造了以標準化體系、以創新階段產品為一體的產品模式，在高效運營的同時滿足客戶的產品需求。同時不斷推動產品迭代升級，進一步滿足高淨值人士的需求，推出了飛龍湖、江山雲起等代表作品。
在網際網路營銷方面，德信與時俱進，探索數字化營銷方式，率先完成了客戶線上認籌認購及客戶線上一對一講解開放功能，透過組織線上的營銷指導與培訓，為一線營銷提供工具及方法的保障。同時精準把握銷售節奏，推出自營一站式線上購房平臺。
截至2020年底，平臺註冊客戶已突破70萬人次，訪問次數突破240萬人次，線上認購金額超過30億元。借勢各大電商平臺營造出來的銷售節點，德信推出知己無憂購、618知己生活節，雙11知己喊房節等大型的線上營銷節點活動，不僅為專案匯入和裂變出更多客戶，也探索出了一套線上和線下融合，裂變後再聚變的全營銷閉環、網際網路營銷模式。
對於房企之間的合作大趨勢，方總表示：“過去幾年我們在與國內優秀同行合作過程中積累了非常豐富的資源和經驗，未來我們將繼續本著開放、透明、靈活的合作精神，加強跟我們在業務或佈局有互補性，在經營理念相匹配的企業的戰略合作。”