何時才能擺脫“賣一輛虧一輛”的黑洞？
來源：天下網商(ID:txws_txws)作者：劉雨錕編輯：吳羚瑋
中國第四家新能源車企上市了，但它沒能享受到以往的造車新勢力的待遇。
9月29日，零跑汽車在港交所敲鐘。發行價48港元/股的零跑，開盤即破發。截至發稿，零跑汽車股價下跌至31.9港元，市值322.79億港元（約合人民幣295億元）。
48港元的發行價為此前招股價48至62港元的的下限定價。根據零跑汽車在港交所釋出的公告，零跑此次香港公開發售部分僅有3151人認購，未獲足額認購。
此番上市後，零跑汽車成為繼蔚來、小鵬、理想之後上市的第四家國內造車新勢力，也是哪吒、威馬等二線新能源車企中率先“上岸”的企業。
和蔚來、小鵬、理想這三家中高階品牌相比，零跑汽車是不折不扣面向中低端市場的品牌。零跑汽車成立於2015年，目前已經推出4款車型，賣得最好的一款是起售價為7.95萬元的T03，2021年累計售出4.3萬輛。
新能源汽車在中低端大眾市場的空間遠超豪華品牌，零跑汽車的銷量也在近期突飛猛進持續破萬。今年8月，零跑汽車銷量1.2萬臺，超越蔚小理，在所有新勢力中排名第二，僅從銷量看，已經是穩固的頭部品牌。
但此次初登資本市場就遭遇滑鐵盧，說明零跑汽車還沒能得到資本的認可。招股書顯示，零跑汽車在盈利能力上較弱，三年虧損接近50億，且毛利和同期的其他新勢力品牌相比差距較大。
為提升盈利能力，零跑開始品牌上探的工作。9月28日，零跑釋出最新車型C01，起售價19.38萬元。零跑汽車創始人、今年55歲的朱江明，此前對這款車型表現出很大自信，在 20 萬元的價格區間內，“零跑 C01 幾乎沒有競爭對手。”
零跑C01 圖源零跑汽車官方
此次上市低迷情況下，C01成為零跑能否提振股價的決定性因素。但中國20萬元級別車市競爭極為殘酷。零跑一步步努力向上攀登，只是這時還是有很多人在問：零跑是誰？
01
浙商上車
零跑汽車的背後是國內“安防第一股”大華股份，後者已於2008年登陸A股。朱江明和大華股份董事長傅利泉在1993年5000元白手起家創辦大華股份，如今主營業務包括智慧城市、安防、核酸檢測取樣亭等。
2015年前後，國內造車風起雲湧。新能源汽車的興起，讓中國汽車產業獲得了和國際巨頭從頭競爭的機會。一時間湧現出近百個新能源汽車品牌，零跑汽車也是其中之一。
那一年，朱江明48歲，是大華股份CTO（首席技術官）；同樣48歲的傅利泉，是大華股份董事長。兩人決定共同創辦零跑汽車，總部位於浙江杭州。
在2017年的一次採訪上，朱江明表示，“外企沒有看上去那麼強大，15年後，中國汽車行業完全有能力擊垮外國人。”
2021年，朱江明辭去在大華股份的董事職務，專注零跑汽車的經營工作。
在IPO前，零跑汽車共獲得8輪融資。與其他頭部新勢力品牌相比，零跑汽車的股東有更多地方色彩。
傅利泉自不必說，作為浙商代表的傅利泉多次上榜富豪榜。2020年，傅利泉以270.9億元的身家位列福布斯富豪榜129位，2021年再次登上福布斯全球富豪第680名的位置。
傅利泉及夫人陳愛玲 圖源大華股份官方
2021年8月，零跑宣佈完成45億元的B輪融資，官方資訊顯示，杭州市國資委持有的杭州國舜零跑股權投資合夥企業投資30億元。浙江本土資本也都相繼進入股東序列，包括杭州泛鏈科技、浙江大學的資本運作平臺九智投資、核聚資產、泛城資產登等多家機構均入局。
在上市前夕，浙江省產業基金、金華市產業基金等再次上車，成為零跑汽車的上市基石投資者。兩家機構合計認購2.16億美元。
招股書顯示，傅利泉與朱江明為一致行動人，在IPO前共擁有31.01%的股份，大華股份和杭州市國資委分列二三大股東，分別持股8.89%和5.98%。
國內新能源汽車市場已經棋至中局，大範圍洗牌後還未上市的優秀標的所剩無幾。零跑汽車無疑搶到了上車的機會。只是眼下資本市場不再像三年前一樣火熱，蔚來等車企上市時所遇的優待一去不返，對二線新勢力來說，壓力將變得更大。
02
流血上市，血流不止
從財務資料上看，零跑汽車和蔚小理相比，還有不小的差距。
零跑汽車的銷量非常好，細究起來，絕大多數由“老頭樂”T03貢獻。這款A00級轎車，和常年霸榜新能源銷量第一的宏光miniEV一個級別，屬於最小的小車型別。和mini相比，T03價格更高，但因為有四個車門，續航達到300公里，甚至還擁有L2級的自動駕駛，實用性遠超mini EV。可負擔的價格，加上較強的產品力，讓零跑在低端市場迅速擴張。
零跑T03 圖源零跑汽車官方
招股書顯示，2020和2021年，零跑T03的銷售佔比均高達90%左右，2021年上半年，C11的交付豐富了零跑產品結構，但T03佔比依舊超過75%。截至今年一季度，零跑單車均價僅9.22萬元。
小車面向更大眾市場，但選擇小車也意味著製造研發門檻低，利潤空間更小。
全球新勢力，沒有一家能在上市前實現自主盈利。但招股書還是顯示了零跑汽車令人驚訝的虧損情況。招股書顯示，零跑汽車2021年淨虧損26.29億元。以這筆虧損額和同年銷量粗略計算，相當於2021年零跑每賣出一輛車，就要虧6萬元。這已經接近零跑一輛T03的售價。
毛利率方面，零跑汽車在2019年低至-95.7%，幾乎是賣一輛再虧一輛的狀態，2020和2021年分別提升至-50.6%和-44.3%。橫向對比同期的蔚來、小鵬和理想，當時毛利分別達到11%、4%和21.3%。同樣在首款車型量產三年後，三家頭部新勢力品牌至少初步具備了自我造血的能力，低端車型的盈利之難，可見一斑。
更嚴重的問題是，招股書顯示，一直到2022年一季度，零跑造車的原材料和耗材成本依然超過單車售價接近2萬元，這意味著零跑目前的售價連造車成本都沒能覆蓋。
大規模的銷量才能讓車企攤平成本。目前蔚小理們都沒能實現淨利潤轉正，對於售價更低的零跑而言，只有更大的銷量才能擺脫遙遙無期的虧損黑洞。
03
“卷王之王們”看不到盡頭
零跑沒能享受到一線新勢力那樣的融資盛況，這也讓公司一直處於彈藥緊張的狀態。於是零跑選擇了一條獨特的差異化路線：全域自研。在招股書中，零跑稱，公司的核心競爭力首先就是全域自研和垂直整合能力。
零跑指的全域自研範圍遠超自研範圍較大的比亞迪，在此前零跑C11的釋出會上，朱江明就曾表示，車燈的毛利在15%-20%之間，若採用自研方式，零跑一輛車的車燈就能節省600元左右。
是的，零跑連車燈也要自己“卷”。除此之外，零跑的全域自研還包括電驅、晶片、自動駕駛軟體演算法、智慧座艙、電池等等，只有電芯、底盤、內外飾等由外部供應商完成。
全域自研的好處是能更好掌控供應鏈，極致壓縮成本，獲得更好的市場競爭排序。目前看，至少前一半的目的達到了，零跑C11價格不超過20萬元，但卻實現了4秒零百加速、無框車門等等豪華車配置，全域自研在其中發揮了不小作用。
但壞處是，研發上平均用力，容易導致產品競爭力的不足。9月28日釋出的C01首次搭載了底盤和電池一體化的新技術，但此前零跑者系那個技術並未在行業內掀起多大波瀾。此外在絕對值上，零跑汽車的研發投入也低於一線品牌。招股書顯示，2019至2021年，零跑研發開支分別為3.58億元、2.89億元及7.4億元。相比之下，2021年小鵬汽車的研發投入達到41億元。
在今年一次公開講話上，朱江明表示公司不是拿來主義，“我們是徹徹底底從頭到尾去實現研發。我相信透過今年、明年，以後我們的加速度也會遠遠超過一些友商。”
但2022年，已經不是拿配置堆料就能贏得市場的時候了，因為幾乎所有的新勢力都開始堆料、降價，以價效比在市場搏殺。售價超過30萬的小鵬G9近期降價，隨即引發阿維塔11跟進的連鎖反應，零跑也要主攻競爭尤為激烈的15-30萬元核心市場。
這對零跑等二線品牌來說壓力極大，一方面品牌需要向上探索，獲取更多的利潤，維繫企業生存。但另一方面，激烈的競爭不得不要求產品極具價效比，才能在殘酷的優勝劣汰中生存下來。近有哪吒，遠有小米，無不是虎視眈眈地盯著這塊市場。
行業也開始有了反內卷的聲音。9月23日，東風集團董事長竺延風在電動汽車百人會論壇上表示，當前除了個別頭部企業，大部分企業都陷入單車利潤差，銷量越多虧損越大的怪圈。博世中國總裁陳玉東也在同一場合呼籲，希望大家遵守基本的商業邏輯，“太長時間不掙錢的發展是不合適的，希望能夠在技術創新的基礎上平衡商業的運營”。
