客戶買一個東西是基於三個前提條件，第一個是需求，這是核心。第二個是信任，第三個是購買力。
平常我們會透過一些宣傳引來不少流量，這些流量可能是不精準的，可能是精準的，這個精準體現主要就是需求，他是有需求的。但並不意味著都能成交。
因為你並不能知道他的購買力，有可能他們是沒有購買力的。比如說他就想買個兩三百塊錢東西，他最多隻能付出三五百塊錢，你跟他說讓他付個兩三千，那這種客戶怎麼辦呢？就先放一放，不要花太多時間，可以慢慢培育，這不是準客戶。
或者他有需求，也有購買力，只是需求程度沒有那麼高，也就是他沒有意識到這個價值。你就要想辦法怎麼去激發他的需求。
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